作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

這年頭，官方越來越擅長搞抽象了，前腳多鄰國貓頭鷹 “去世”，后腳瑞幸就帶著它的兩條 “丑魚” 殺瘋了社交媒體。

最近，瑞幸和海綿寶寶的聯名，沒想到 放著主角團不用，偏偏pick比奇堡最擺爛的兩條魚， 兩條丑魚憑借擺爛和活魚微死的精神狀態，直接殺瘋了。

這兩條名為"努力魚"和"聰明魚"的比奇堡路人魚，一個躺平翻白眼，一個嘬手指裝傻，完美復刻了當代打工人的精神面貌，動態發條一上，直接演活了當代打工人的"活魚微死"狀態。

神經，害我莫名其妙笑了一下， 很久沒見過這么神經的聯名了。

有多火爆呢？上線兩天50萬件售罄，瑞幸不得不發布售罄通知。

原本加價10元換購的周邊，由于供不應求，在閑魚上被炒到了三四十元不等。

網友辣評："丑得一般的不屑一顧，丑得離譜的必須購入！"

在這個卷不動的時代，我們終于找到了能代言自己精神狀態的"工位搭子"。

別人聯名卷主角，瑞幸專挑配角搞抽象，結果路人魚原地飛升成頂流，估計連海綿寶寶本寶都要問一句："到底誰才是IP？"

1

比奇堡最丑居民出道：

努力魚不努力，聰明魚不聰明

瑞幸這次聯名最絕的操作，就是放棄了海綿寶寶、派大星這些傳統主角，偏偏選中了比奇堡的兩條"路人魚"——一條叫努力魚，一條叫聰明魚。

瑞幸給這兩條魚起的名字與形象極致反差，明眼人都能看出來：努力魚全程"劃水"，看不見一點想努力的樣子；聰明魚那迷茫的眼神，看起來也是不太聰明的亞子。

這種荒誕的反差感直接戳中了年輕人的笑點：嘴上喊著"努力"，身體卻很誠實；表面裝得"聰明"，內心慌得一批。不得不說瑞幸是懂反差萌的！

是不是看著很熟悉，其實它們就是網絡上瘋傳的比奇堡居民表情包。

這兩條魚的設計靈感來源于《海綿寶寶》中那些一閃而過的背景板角色，卻因為"精神狀態堪憂"的丑萌畫風，早就在網絡上以表情包形式瘋傳。

不能說毫無關系，只能說是一模一樣。

瑞幸把它們做成了動態的發條玩具，上了發條后，更加魔性十足，聰明魚會不停地嗦手指，眼神中透露出一種清澈的愚蠢。

你看這經典的嘬手指形象，像不像我們犯了錯尷尬得腳趾能摳出三室一廳時的樣子？也完美復刻"開會時假裝聽懂但實際CPU已燒"的職場演技；

還有這路人魚活魚微死的狀態，像極了我上班時候累到靈魂出竅還要垂死掙扎一下的樣子，有一種無所畏懼的瀕死感。

特別是擰上發條躺平滑行，宛如"周一晨會靈魂出竅"的社畜本體，網友賜名"天青色瞪眼魚"。

努力魚則以一種極其 “絲滑” 又詭異的姿勢直接躺平翻白眼，一副"已躺平，勿擾"的模樣；

"上發條才動"的設定，簡直是打工人的行為藝術："老板不擰發條，我絕對不主動挪窩"。建議直接刻進打工人墓志銘。

網友辣評：聰明魚不聰明，努力魚不努力。

這倆都是那種讓領導不能委以重任的類型。

果然一代人有一代人的“小破爛”，家里不亂的，可以買倆回家添點亂。

2

網友上演整活大賽

從美妝博主到卑微打工人

這兩條丑魚一經推出，立刻在社交平臺引發了一場全民創作狂歡。網友們各顯神通，把兩條魚玩出了新高度，用各種方式演繹著自己"活魚微死"的真實狀態。

美妝博主率先出手，給聰明魚貼上了夸張的假睫毛、抹上腮紅，瞬間化身美妝博主：

素顏VS化妝

不過，有人評價化完妝好像鄧紫棋，一旦接受了這個設定......

以為貼假睫毛就夠過分的了，直到看見個戴假發的......這難道就是傳說中最火的y2k辣魚妝？

網友評價，戴上長睫毛多了很多美女氣息。

帶它去海邊還能拍出人生照片。

cos當代年輕人發自拍表示沒有P過也毫無違和感~

換上裝，更有內味兒了！

最絕的是網友們創作的海量表情包，完美復刻了打工人的日常：

疲憊中透露出絕望的眼神，已經很努力了

"怎么還不下班啊"——努力魚翻著白眼靈魂拷問

"請放心交給我吧，保證一定搞砸"——聰明魚嘬著手指承諾

還有人做了“干不了”的舉牌。

犯錯之后火速滑跪對不起

正確的玩法就是放在工位，實力演繹牛馬打工狀態。

這兩大傻子放在一起看更魔性了。

這些創作之所以能引發強烈共鳴，是因為它們捕捉到了當代年輕人那種"無所畏懼的瀕死感"——不是徹底躺平，也不是拼命內卷，而是一種介于兩者之間的微妙狀態：

肉體還在工位，靈魂已經出竅；嘴上說著"我可以"，心里想著"快毀滅吧"。

這種集體創作狂歡的背后，是年輕人對自身處境的幽默解構。當現實壓力大到無法承受時，把苦難變成段子，把疲憊變成表情包，就成了最有效的心理防御機制。

而瑞幸這兩條丑魚，恰好提供了最完美的創作素材——它們不夠完美，甚至有點"殘缺"，卻因此顯得格外真實和親切。

3

"審丑"營銷密碼

為什么丑到極致就是潮？

瑞幸這波聯名堪稱反向操作天花板，不選人氣主角，專挑邊緣配角，結果推出的發條玩具直接爆火，收獲大批年輕人瘋狂打call，妥妥成為頂流周邊。

這波操作看似冒險，實則是對年輕人喜好的一次精準狙擊 。在這個追求個性、拒絕千篇一律的時代，年輕人對那些獨特、有反差感的事物有著天然的興趣 。

當代年輕人有一個奇怪的消費心理：一般丑的不想買，丑得特別的忍不住想買。正如網友評論："好看的不一定買，丑得不一般的那要統統拿下"。

瑞幸深諳此道，特意選擇了兩條畫風清奇的路人魚，而不是安全系數更高的主角，這種"劍走偏鋒"反而制造了更大的話題性和傳播度。

其實，不只是瑞幸這兩條路人魚，近年來，“丑萌” 營銷在市場上可謂是風生水起 。

就拿淘寶的丑東西大賽來說，已經成功舉辦多屆，每一屆都能引發網友們的熱烈參與和討論。那些被評選出來的 “丑東西”，如碧綠青蛙勺子、猛男敲木魚等，雖然模樣奇特，卻受到年輕人的瘋狂追捧 。

在 豆瓣“丑東西保護協會” 小組里，網友們分享自己的 “丑東西” 收藏，交流著對這些獨特物品的喜愛，在這里，丑不再是被嫌棄的缺點，而是一種獨特的魅力。

甘肅省博物館的"馬踏飛燕"玩偶——一匹呲牙咧嘴的小綠馬，腳踏著翻著白眼的小鳥，上線當天就拿下銷量榜、人氣榜兩個第一，不久線上線下全線賣斷貨。

三星堆的青銅人，以其"魔性"的表情征服了無數年輕人。這些案例都證明了一點：丑萌且有個性的周邊，比精美的周邊反而更圈粉年輕人。

這種 “丑萌” 營銷，無疑有著獨特的優勢 。它打破了傳統審美和營銷的束縛，以新奇、有趣的方式吸引消費者的注意力，引發情感共鳴 。

正如泡泡瑪特靠Labubu的"丑萌"征服全球，瑞幸也證明了：當代營銷的終極戰場，是用戶的情緒G點。

丑萌產品通過"反差感"制造記憶點，同時賦予消費者"反叛主流審美"的社交貨幣。

另外是瑞幸反套路IP打法，讓配角成為流量密碼。

別人聯名海綿寶寶必選派大星，瑞幸偏選"比奇堡邊角料"，反而規避了審美疲勞。正如網友所說："主角是童年回憶，配角才是成年現實"。

瑞幸這次與海綿寶寶的聯名，表面上賣的是兩條丑魚玩具，實際上販賣的是一種"被理解的快樂"。

在這個充斥著成功學雞湯和正能量口號的社會里，能夠坦然承認自己"不太努力""不太聰明"反而成了一種奢侈。兩條丑魚的火爆證明：年輕人不是拒絕努力，而是拒絕被定義；不是厭惡工作，而是厭惡虛偽。

從蜜雪冰城"瘋四文學"到瑞幸"神經魚"，品牌越來越懂：與其討好用戶，不如成為用戶的"互聯網嘴替"。

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