來自飛鶴創(chuàng)始人冷友斌關(guān)于品牌、產(chǎn)品、市場、營銷、渠道、銷售、生意、商業(yè)、成功的公開分享——做奶粉的初心是什么？用戶是誰？如何做到全球領(lǐng)先？

1.品質(zhì)是1，品牌與渠道決定1后面有多少個0。

2.研發(fā)創(chuàng)新是飛鶴持續(xù)發(fā)展、提升品牌市場認(rèn)可度的關(guān)鍵。

3.更適合中國寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉，是多年“正道成功”理念的外化表現(xiàn)。

4.很多人質(zhì)疑我，養(yǎng)牛的事都是農(nóng)民的事。但我堅(jiān)信要做源頭，要做產(chǎn)業(yè)鏈。

5.企業(yè)自己建設(shè)奶牛場，才能掌控品質(zhì)，這是長期主義的必經(jīng)之路。

6.市場競爭的核心是供給側(cè)改革，只有滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能生存。

7.我們不僅要做好產(chǎn)品，還要讓消費(fèi)者感知到價值，這是品牌的意義。

8.市場的成功需要結(jié)合大勢與歷史，結(jié)合企業(yè)家精神及具體的運(yùn)營管理技術(shù)。

9.渠道競爭力是決定性的“必殺技”，后來者很難復(fù)制先行者的網(wǎng)絡(luò)。

10.單層分銷模式能保證經(jīng)銷商與終端網(wǎng)點(diǎn)的利潤空間，形成共贏生態(tài)。

11.面對面研討會活動是飛鶴拓展市場的利器，精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)際消費(fèi)群體。

12.賣得快、回款快，是飛鶴渠道效率的核心競爭力。

13.母嬰店不僅是銷售渠道，更是服務(wù)消費(fèi)者的核心場景。

14.透明化的全產(chǎn)業(yè)鏈展示，是解決消費(fèi)者信任問題的關(guān)鍵。

15.營銷創(chuàng)新必須與消費(fèi)者需求深度結(jié)合，實(shí)用且有人情味的活動才能打動人心。

16.品牌宣傳要接地氣，與用戶共鳴才能建立情感連接。

17.消費(fèi)者的信任不僅是產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對國貨品牌的信心。

18.地推活動是殺手锏，用面對面服務(wù)建立信任，這在三四線市場比電視廣告有效十倍。

19.把“更適合中國寶寶體質(zhì)”鋪滿大街小巷，消費(fèi)者每天聽到飛鶴的聲音，才能建立心智認(rèn)知。

20.如何把管理者的經(jīng)驗(yàn)固化下來，不靠‘強(qiáng)人’而靠組織、流程、機(jī)制，是飛鶴必須邁過的管理門檻。

21.企業(yè)基因決定發(fā)展路徑，飛鶴的基因是長期主義與厚積薄發(fā)。

22.職能部門和支柱人員復(fù)用，目標(biāo)是打破部門墻，建立跨職能協(xié)作能力。

23.員工成長與組織進(jìn)化同步，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的價值創(chuàng)造鏈。

24.飛鶴的崛起是時代機(jī)遇與自身努力的共振，沒有捷徑可言。

25.企業(yè)的護(hù)城河不僅是產(chǎn)品力，更是渠道網(wǎng)絡(luò)與組織能力的綜合壁壘。

26.成功需要十年磨一劍的耐心，每一步都是未來高樓的基石。

27.做事業(yè)和賺錢的區(qū)別在于長期主義，我們始終專注奶粉，拒絕多元化誘惑，用58年證明慢就是快。

28.消費(fèi)者對品質(zhì)的要求越來越高，只有極致的產(chǎn)品才能贏得市場。

29.數(shù)字化不僅是工具，更是重塑乳業(yè)生態(tài)的核心戰(zhàn)略。

30.國貨品牌的崛起，本質(zhì)是供給側(cè)能力與消費(fèi)信心的雙重勝利。

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