五月的中國房地產市場，仍在弱復蘇中艱難前行。克而瑞數據顯示，2025年1-5月TOP100房企銷售總額同比下降10.8%，行業信心修復尚需時日。然而，榜單上出現了一個熟悉的身影。萬科以570.4億元銷售額位列房企銷售金額榜第七位，并以面積榜第三的成績，成為少數穩住基本盤的房企。

今年以來，萬科主營地產業務在持續為市場貢獻熱度。1-5月萬科共有10個新項目首開入市，每個項目均在當地取得了不俗的成績。溫州璞拾云洲首開售罄179套房源，打破溫州五年首開套數紀錄；成都都會甲第摘下片區首開認購套數、金額雙冠；代建項目合肥悅映青川四開四罄，成為合肥今年唯一保持100%去化率的項目……

一組組上揚的數據背后，市場隱約感知到：無論外部環境如何變化，那個行業“三好生”，始終專注于做好房子上。

配套先行，大城運營的長期主義

超級大盤的生命力，在于能否兌現“城中之城”的承諾。

位于廣州的萬科·理想花地以約1平方公里“超級生活艙”破題，700米內覆蓋學校、濱水公園、商業體、地鐵與醫院。傲璟新組團洞察潛力客戶需求，多維度產品呈現生活方式，在建筑、公區、配套、戶內空間等方面不斷強化“好房子”底層邏輯，累計認購161套，金額7.75億元，成為廣州2025年一季度新開盤項目銷售套數和銷售金額雙料冠軍。截至5月，理想花地再度登頂今年廣州中心區銷售套數冠軍。

廣州萬科·理想花地商業

瑧園組團打造業主社群，強化“瑧系”圈層感知，樹立市場四房標桿認知，擴大四房成交占比至70%。

這種資源整合能力還在全國多地開花。合肥星遇光年五月官宣核心教育配套，構建10分鐘社區生活圈；西安東望打造的約4萬平方米“煙火漫街”商業綜合體，以退臺式獨棟商業匯聚超市、健身中心、便利店等豐富業態，今年5月社群活動吸引了超過300組家庭，使銷售額環比激增376%，登頂板塊銷量榜首。

立足產品根基，從“夠住”到“好住”的質變

避開價格內卷，萬科選擇回歸居住本質——用場景革命重塑生活價值。

在成都都會甲第，社區創新植入四大“功能盒子”：學習盒子化身24小時開放的社區自習室，童玩盒子解放帶娃家長，快遞盒子解決社區物流配送痛點，聚會盒子承載鄰里社交。這些場景讓社區配套真正融入日常生活軌跡，實現社區內外價值的雙重進階。

成都都會甲第商街

成都錦上揚華則突破傳統開發邊界，通過城市資源整合實現價值躍升。項目聯合西南交大圖書館打造公益閱讀空間；引入成都植物園專業團隊構建約4.7萬平方米二十四節氣主題中庭景觀；同時，紅線外中學開工、公園開園、商業開業、城市界面提升等，使項目整體價值提升。該項目1月底首開即銷售超2億，最終以5.3億登頂成都郫都區一季度成交金額榜首。

溫州璞拾云洲將酒店式度假體驗植入日常生活場景。約80米巨幅樹冠、約13米建筑飛瀑、約1400平方米的十大主題垂直會所、“鐘書閣”同款圖書館，讓業主每一次回家都成為穿越風景的旅程。

速度與信用，重構行業兌現標準

兌現力是當下市場頗為稀缺的資源，而萬科在信用之上，用速度讓行業重拾交付熱情。

杭州云耀之城項目對交付速度寫下新注腳。從2024年9月20日拿地到12月28日首開，僅用99天——刷新萬科在杭州的最快開盤紀錄。作為浙江首個站廳一體化TOD大盤，其與地鐵建設同步嵌套施工的工法，節省工期12-16個月。今年連續四批加推中簽率持續走低，第三批僅8.2%，最終841套房源五開五罄，銷售額達28.14億元。

杭州云耀之城效果圖

在交付環節，萬科同樣提速提質。上海海上映象提前30天交房，除了景觀、動線、架空層等細節均打磨到位外，夜景燈光都提前點亮；紹興湖珀隱秀以“復合生活場景+南向頭排水景+直擊痛點戶型”實現大平層價值躍升。這背后是萬科自2022年提出的“城市興交付”體系，22條主張從社群共建到工地開放，系統性對交付提出了萬科標準。

上海海上映象實景圖

為社區“保鮮”，現房時代的運營革命

交付之外，萬科向“交付即高品質生活”進階，用社區運營讓客戶看到未來生活的模樣。

在常州理想城，這個已交付4900多戶的大社區在不斷進化。基于3000戶業主調研打造的“全齡生活場景矩陣”中，兒童擁有恐龍沙坑與mini球場，青年可聚于擁有健身盒子、羽毛球場的“活力聚場”，長者則在“理想公社”休閑、娛樂、社交。煥新升級的“小象街”、與業主共建的“大階梯”將居民的消費空間與社交聚場進行有機相融。

常州理想城配套實景圖

廣州黃埔新城將運營升維，約3.2萬平方米趣活大草地公園全年開放，年初聯動四校一宮、業主、村民等社群舉辦社區春晚；5月聯合廣州市民政局、黃埔區人民政府舉辦第二屆水上集體婚禮；融德里也成為了展示黃埔區低空經濟與文旅產業融合的平臺，年均吸引游客超30萬人次。這種“可參與的城市界面”，使其2023-2025年穩居廣州銷售套數榜之首。

精準觸達，重構客戶連接

獲客模式變革是萬科對購房者保持持續吸引力的隱性引擎。各城市公司都在積極探索、開發新媒體獲客的能力，通過新媒體基地創新內容生態構建自有流量池，提高精準獲客及后鏈路轉化效率等。

據統計，1-5月萬科自有流量成交占總成交21%。更值得關注的是萬科用口碑獲得老客戶首肯，前五月熟人推薦成交占比超20%，其中廣州北部萬科城項目通過社群活動維系、業主積分體系、金牌業主計劃，今年老帶新比例高達46%。

穿過行業周期迷霧，萬科的產品哲學始終清晰——產品力為基，場景力為翼，兌現力為錨，變的是對市場節奏的把握，不變的是“為普通人造好房子”的初心；變的是運營模式，不變的是與城市共生長的責任感。當一個個“好房子”成為行業范本，那個“三好生”從未離開，只是以更扎實的腳步前行。

來源：孫雯