近日，陜西一大學國有資產管理處（招標與采購中心）發布一則《咸陽校區管委會法律咨詢服務采購結果公告》在法律圈刷屏（詳見《名校采購“法律咨詢服務”，法律公司成首選，律所成了“備胎”》一文），令很多律師震驚和不解，疑惑為何明明有律所參與競標，為何會選擇法律公司，而且是兩家法律公司作為排名前兩位的候選人。

從“結果公告”看，法律公司擠走律所已經定局，因為這是結果公告，說明已經走完了競標投標流程，而且公告期只有一天，看到公告想要提什么異議也來不及了。據此可以推斷，此單的高校法律服務業務的采購競爭中，法律公司擊敗律所已成定局。

“結果公告”之所以引發大面積的律師震驚，主要還是對于很多人傳統認識的震驚。在很多律師的認識里，法律顧問業務，尤其是來自體制內的顧問業務，一直都是律所的天下。公職單位的法律顧問選擇，一直是注重招牌的，除了價格之外，往往提前設置律所、執業資質、律所規模等條件要求。沒想到，如今的名校選購法律服務，居然開始不要求律所資質了。

律師行業，歷來對掛名公職單位法律顧問十分的注重，不信可以看看，律所、律師的宣傳頁面，很大的比重是擔任某某單位的法律顧問。為了保住這塊既能賺取名聲，又能趁機擴大業務的“自留地”，曾經有地方公職單位的法律顧問采購競標結果顯示，有很多律師都是每年1元錢的價格參加投標，不惜搭進去幾萬元的競標費等。

法律公司開始入職公有單位的法律顧問領域，公有單位開始不要求法律顧問的律所資質，恐怕，這才是這么“結果公告”令很多律師感到危機感的主要原因吧？其實，法律公司正在擠壓律師業務中的法律顧問領域，已經不是什么新聞了。

相信大家都在網上見過，有律師發文哀嘆，這兩年自己的法律顧問單位流失的文章，即便不流失的顧問單位，也在要求律師降低顧問費用。很多人將這種現象的成因歸咎于，經濟下行和同行之間的競爭，沒有發現和想到的是，很多中小企業的法律顧問業務，正在被法律公司以低價或其他的方式拉走。

有律師就曾經發帖稱，近年來，自己身邊的大量法律顧問單位流失，很多顧問單位都跑到了法律公司那里。律師們覺得每年兩三萬元的顧問費已經很低了，根本不值得做了，可沒想到，人家法律公司的每年法律顧問報價只有每年2000元。

網上有賬號發布的內容是，自己注銷了律師證，專供法律服務公司領域，主打的一塊業務就是法律顧問，每天發文介紹自己如何能維護“公平正義”、“保障客戶權益”；還有帖文顯示，有法律公司從業人員出來炫耀，自己手里有五六十家顧問單位，就算每家只收一千元的顧問費，但架不住數量優勢，每年也有幾萬元的保底收入；更有法律公司乃至部分的律師，在網上發文稱，僅需每年幾百元，就可以提供一年的法律顧問服務......

司法案件的訴訟代理業務，是法律規定只有律師可以代理的，可法律顧問業務，則是法律沒有規定從業資格的。因此，在此領域，法律市場化的當下，勢必形成法律公司跟律所相互競爭的局面。

一些法律公司通過價格優勢、宣傳策略等優勢，正在擠壓律師的相關業務，而很多人不知道的是，法律顧問為代表的非訴業務，才是傳統律師行業的業務“大頭”和主要的盈利陣地。

大家熟知的律師作用，往往是通過打官司認識的，可律所、律師的營收大戶，是非訴領域。這也是為何很多大型律所寧可不要一年幾萬元的顧問費，不惜虧本賺吆喝的，也要保住當地政府機關、知名大企業法律顧問的原因。

AI提供的2022年度統計數據顯示，律師辦理非訴案件的數量占比為11.11%，而非訴訟業務的總體占比則更高，達到80%左右。非訴業務主要包括法律顧問、公司業務、證券金融、招標投標等領域，主要涉及到咨詢、代書服務、專項法律服務等方面，不涉及訴訟和仲裁案件的代理，側重于預防糾紛和管理法律風險。

另有資料統計顯示，2023年，我國律師法律行業的市場規模是1850億元，其中，主要是糾紛債務司法追償類的民商事訴訟業務，占比32%；犯罪案件辯護類刑事代理業務占比12%，行政案件、公益訴訟類的訴訟代理占比8%，而法律顧問、法律活動指導、債務催收、上市公司審查等非訴法律服務業務，占到了48%，近乎一半的比重。

如今，知名高校已經通過公開招標的方式，放松了對法律顧問單位的律所資質要求，等于觸動了傳統律師行業的非訴業務領域，而且是公有單位這樣的大客戶領域，可想而知影響有多大。

每次寫文章，留言區里都會有些人出來懟作者，諸如寫文章不能只提問題而不給出建議，你有本事你來干之類的，仿佛只點問題不寫建議就不能寫文一樣。對于法律公司開始擠占律師法律顧問業務，筆者的建議有兩個：

一是價格戰。沒辦法，市場已經競爭到了這塊兒，你不參與價格戰，可人家已經發起了價格戰，只能被動的參與了。二是宣傳戰。很多的律所已經開始直播了，你還坐在辦公室里等上門咨詢，只能門可羅雀了。