一年賣出170輛保時捷是什么樣的水平?
截至今年前五個月,保時捷銷售冠軍牟倩文已經賣出了80輛保時捷,幾乎提前鎖定了年度銷冠的位置。
讓人意外的是,她取得這樣的成績背后,卻伴隨著一些不實的“陪睡”傳聞,甚至還有人惡意剪輯了所謂的“不雅視頻”來抹黑她。
就在她通過法律手段澄清事實后,一位同事卻透露她的成功其實也有一定的“捷徑”成分。
業績亮眼卻招致無端猜測
2023年,牟倩文因為“年銷170輛保時捷”的驚人表現成為網絡熱點。
隨之而來的不是贊美和認可,而是各種無端的質疑和誹謗。
有人懷疑她“數據造假”,更過分的是,有人散布謠言稱她靠“陪睡”賣車,甚至還用AI技術合成了一段不雅視頻,這段視頻的瀏覽量一度突破900萬。
在直播中,她也常常受到網友的惡意提問,言語間充滿侮辱。
面對這些攻擊,牟倩文沒有選擇隱忍。她第一時間發布視頻,展示訂單截圖,用實際證據反駁謠言。
同時,她果斷報警,并公開立案回執單,表明自己堅決維權的態度。
然而現實很殘酷,“女性維權成本高”,民事賠償低,刑事立案難,盡管她努力維護自己的權益,但謠言的影響依然存在,她偶爾還會接到騷擾電話。
她不明白為何會有這么多毫無根據的謠言,其目的又是什么。
雖然有些人試圖通過造謠來否定她的優秀,但她絕不會輕易被打倒。
2025年,汽車行業競爭愈發激烈,保時捷在中國市場的銷量遭遇重創,暴跌42%。
在這種行業寒冬中,牟倩文卻展現出驚人的韌性。
前五個月,她就完成了80輛的銷售任務,其中四月賣出20臺,五月賣出18臺,銷售進度與去年持平。
按照這個趨勢,下半年她的表現依然強勁,有望延續銷冠的傳奇。
可誰能想到,這位銷售冠軍曾經也差點被公司辭退。
從零起步
2018年,牟倩文離開北京奧迪,加入青島保時捷中心。
要知道,在北京奧迪工作時,她剛入職第一個月就拿下了銷售冠軍,還刷新了年度記錄。
然而到了陌生的青島,既沒有人脈,也沒有客源,她的業績一度非常低迷。
看著同事們一個個輕松開單,她的壓力越來越大,甚至開始懷疑自己。
當時的她,隨時可能被淘汰,在保時捷的職業生涯岌岌可危。
不過機會總是垂青于有準備的人。一位離職同事將客戶資源轉交給了牟倩文,這看似偶然的機會,其實是她之前努力積累的結果。
憑借這些寶貴的客戶資源以及自身扎實的專業能力,牟倩文逐步打開了局面。
經過整整三年的努力,她從最初的“零成交”一路逆襲,最終成為年度銷售冠軍,實現了事業的重大突破。
總經理陳宇雄對她的評價是“事事必有響應”,這是對她辛勤付出的最大肯定,也為她后續的客戶積累打下了堅實基礎。
老客戶轉介紹率超68%
牟倩文之所以能夠成為銷售冠軍,離不開她過硬的專業能力。
她對保時捷車型的各項參數了如指掌,為了給客戶提供最合適的方案,她愿意投入大量時間和精力為客戶定制個性化方案。
有一次,為了滿足一位客戶對車輛體驗和改裝的特殊需求,她精心準備了一份長達20頁的“體驗+改裝”對比報告。
客戶看到這份報告后,對她的專業精神和用心程度贊不絕口,當場決定下單。
在服務細節上,牟倩文有著獨特的女性視角。
每次接待客戶,她都會兼顧到每個人的需求。
例如在接待一家四口看車時,她不僅詳細為男主人講解車輛性能,還細心詢問孩子的喜好,為他們準備小零食和玩具。
當女客戶對車輛外觀感興趣時,她主動幫忙拍照,記錄下看車的美好瞬間。
正是這種貼心的服務,讓客戶感受到了朋友般的信任。
長此以往,她的女性客戶占比高達60%-70%,老客戶轉介紹率更是達到了驚人的68%。
依靠真誠的服務,她促成了一筆又一筆交易,許多客戶還主動為她帶來新客戶。
線上精準流量貢獻四分之一業績
除了線下銷售,牟倩文還敏銳察覺到新媒體的巨大潛力,于2020年入駐抖音和小紅書。
她在平臺上經常分享車型亮點、保養知識以及自己的職場日常。
牟倩文精心打造“專業且親和”的形象,通過一系列生動有趣的短視頻吸引了不少粉絲。
目前,她的抖音粉絲已達到8.9萬,小紅書粉絲接近5000,這些粉絲大多是對保時捷感興趣的潛在客戶。
除了短視頻,牟倩文還堅持進行直播講解。
即使上午的流量較低,她也從未敷衍,始終以飽滿的熱情和專業的態度為觀眾介紹每一款車型。
有些顧客正是因為看了她的直播,覺得她既專業又認真,非常值得信賴,于是專程從外地趕來找她訂車。
據統計,自媒體渠道每月能為她帶來約4單銷量,占總業績的四分之一左右。
為了進一步鞏固客戶關系,促進轉介紹,牟倩文還策劃了線下車主活動,比如“Molly's山海下午茶”。
她邀請女性車主參加活動,在這里,車主們可以盡情拍照,還能參與各種有趣的講座。
通過這些活動,車主之間的聯系更加緊密,對牟倩文的信任也進一步加深,不少車主主動為她推薦新客戶。
作為一名職場媽媽,生育后重返職場的牟倩文面臨諸多挑戰,但她心中始終有一個明確的目標——為孩子提供更好的生活條件。
她每周都會固定抽出時間陪伴家人,在工作與家庭之間努力尋找平衡。
兒子的懂事讓她在職場拼搏時充滿動力。每當感到疲憊時,只要想起兒子可愛的笑容,她就重新充滿了力量。
2022年,通過自己的努力,牟倩文購買了一輛保時捷Macan,這不僅是她事業成功的象征,也是她為家庭奮斗的見證。
對于網上盛傳的“年薪300萬”,她坦然否認,表示自己的收入只有“幾十萬”,但她滿足于這種“喜歡就毫不猶豫購買”的生活態度。
不過,牟倩文能達到今天的高度,確實也走了一些“捷徑”。
據她的同事透露,作為銷售冠軍,她手中掌握的優惠力度更大,與客戶交流時也更加游刃有余。
但這種優惠力度未必能真正吸引客戶,畢竟買得起保時捷的人大多是非富即貴,他們更看重的是牟倩文的專業素養和服務態度。
總結
在這個社會,對優秀女性的認知偏見仍然存在。
當男性取得成功時,人們往往將其歸因于能力;而當女性獲得顯著成就時,卻容易被誤解為依靠“特殊手段”。
牟倩文對此深有感觸,她用連續多年銷冠的成績、超高的轉介紹率以及法律維權的實際行動,向世人證明了自己的實力。
2025年,她坦言“想放慢腳步”,重新調整事業與生活的平衡。經歷了種種風雨之后,她更加明白了生活的真諦。
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