前言

五年前，拉布布還只是一個鮮為人知的藝術形象，雖然設計獨特，但并未引起廣泛關注。

而如今，它已然成為泡泡瑪特旗下的核心IP之一，不僅在國內大放異彩，更成功走向國際，引領全球潮流風向。

拉布布的崛起究竟是市場機遇的精準把握，還是泡泡瑪特戰略運作的成功典范？

泡泡瑪特的這一大膽嘗試，如何在全球潮玩產業中掀起如此巨大的波瀾？

拉布布的誕生

要理解拉布布為何能取得今天的成功，我們需要追溯到它的創作背景。

拉布布并不是一個從一開始就帶著濃厚商業氣息的潮玩IP，而是藝術家龍家升個人經歷與情感表達的結晶。

1972年出生于香港的龍家升，在6歲時隨家人移民荷蘭。

在荷蘭的生活讓他面臨著語言和文化的雙重挑戰，而這恰好成為了他藝術啟蒙的重要契機。

對許多藝術家來說，童年的困境往往是創作靈感的源泉，而龍家升則將這些不適應感轉化為繪畫的動力。

荷蘭文化中的精靈神話以及民間傳說中的神秘生物形象，潛移默化地塑造了他的審美取向，并為拉布布的誕生提供了堅實的基礎。

最初，拉布布的形象與其他潮玩IP一樣，帶有強烈的個人風格——棱角分明、氣質冷艷，整體散發出一種神秘的藝術氛圍，深受小眾市場的青睞。

然而，這樣的形象卻難以獲得大眾的認可。直到泡泡瑪特的加入，拉布布才完成了徹底的“商業化”蛻變。

泡泡瑪特意識到，若想讓拉布布突破局限，打破文化壁壘，就必須對其外形和氣質進行調整，以迎合大眾的消費心理和審美偏好。

泡泡瑪特的商業化路徑

泡泡瑪特之所以能夠取得成功，不僅僅是因為其精準的市場定位，更在于它在多個層面的深度耕耘。

無論是供應鏈管理還是市場推廣，每一個環節都為拉布布的全球化鋪平了道路。

其中，泡泡瑪特對供應鏈的掌控能力尤為突出。

在與拉布布合作后，泡泡瑪特迅速整合了東莞、廣西等地的生產資源，并通過入股相關工廠大幅降低了生產成本。

對于任何消費品品牌而言，降低成本都是提升市場競爭力的關鍵策略之一。

對于拉布布來說，這種成本優勢尤為重要，因為它使得拉布布能夠在國際市場，尤其是歐美市場，與本土手工定制潮玩產品展開競爭。

在美國，手工制作的潮玩通常價格昂貴，起步價高達50美元以上，而泡泡瑪特憑借其低成本的標準化生產流程，以不到10美元的價格提供高品質的潮玩產品，從而迅速搶占了歐美市場。

相比之下，本土潮玩品牌因手工生產導致成本較高，難以與泡泡瑪特形成有效競爭，這為拉布布的全球化進程創造了有利條件。

泡泡瑪特的市場策略進一步鞏固了拉布布的全球化之路。

首先是對形象的優化，既保留了藝術家的獨特風格，又滿足了大眾市場的審美需求。

通過與第三方設計機構合作，泡泡瑪特對拉布布進行了視覺語言的升級，放大了眼睛和頭部輪廓，弱化了最初的“冷艷”特征，轉而打造更為親和的萌系形象。

這一改變不僅提升了拉布布的親和力，也為后續的市場推廣奠定了堅實基礎。

其次，泡泡瑪特充分利用短視頻平臺的力量，為拉布布開辟了廣闊的傳播渠道。

TikTok、Instagram等平臺的興起，使拉布布通過用戶生成內容（UGC）和粉絲創作形成了強大的自發傳播效應。

特別是在東南亞市場，拉布布借助“帶娃旅行”、“改娃”等二次創作活動，成功實現了口碑傳播和品牌影響力的提升。

這種“內容即廣告”的傳播模式，讓品牌信息以病毒式速度擴散，極大地提高了拉布布的全球知名度。

全球化布局

拉布布能夠在國際市場上取得巨大成功，離不開泡泡瑪特敏銳的文化適配策略。

拉布布的設計靈感源于北歐神話，這一文化元素天然契合歐美市場的審美需求。

相比于其他文化背景的潮玩IP，拉布布的奇幻風格和北歐神話元素賦予了它獨特的文化吸引力，使其在歐美市場迅速站穩腳跟。

盡管全球化并非一帆風順，但在進入歐美市場時，泡泡瑪特深刻認識到，僅靠產品的魅力是不足以突破市場瓶頸的。

為此，泡泡瑪特采取了多種措施來擴大拉布布的市場份額。

通過參與線下展會以及與合作伙伴聯手，泡泡瑪特成功將拉布布推向全球消費者的視野。

特別是與泰國美諾國際集團的合作，幫助拉布布快速打入東南亞市場，借助本土零售網絡和物流體系的支持，泡泡瑪特在東南亞實現了高效滲透。

此外，泡泡瑪特巧妙運用限量發售和“饑餓營銷”策略，在東南亞市場營造了極高的稀缺性效應。

2023年，拉布布在泰國推出的“雪山神話”系列潮玩，一經首發便被搶購一空，二手市場價格甚至飆升至原價的五倍，充分證明了泡泡瑪特市場運作策略的成功。

盡管拉布布在全球市場取得了爆發式增長，但其未來發展仍面臨諸多挑戰。

潮玩收藏者對細節的要求極為苛刻，而作為批量生產的潮玩產品，拉布布在品控方面存在一定波動，尤其是在手工生產環節，這可能導致產品質量差異，進而引發消費者不滿。

假貨問題同樣長期困擾著拉布布，尤其是在經濟欠發達地區，假貨泛濫的現象難以避免。

此外，拉布布還面臨著從“符號類IP”向“故事類IP”轉型的壓力。

龍家升構建的“The Monsters”宇宙，雖然具備深厚的文化底蘊和創作潛力，但在影視、動畫等內容形式上的開發仍然滯后，限制了拉布布作為深度IP的擴展性。

如何進一步豐富IP內涵，打造跨媒體的內容矩陣，將是拉布布面臨的下一大難題。

結語

拉布布的成功，無疑是藝術家創意與商業平臺運作的完美結合，為潮玩產業樹立了一個成功的典范。

從最初的小眾藝術形象，到如今的全球流行文化符號，拉布布的轉型不僅彰顯了泡泡瑪特在IP商業化方面的卓越策略，也為我們揭示了全球化背景下品牌發展的新機遇。

隨著市場需求和消費者品味的不斷變化，拉布布未來的挑戰依然艱巨，但它所創造的品牌價值和跨文化影響力，已然成為潮玩產業的一個重要里程碑。

拉布布的故事或許給我們帶來了一種啟示：在追求商業成功的同時，如何不忘初心，守護創作的純粹性，或許是潮玩產業未來最值得深思的問題。

我們可以期待，拉布布在未來全球化征程中，繼續突破自我，邁向更加輝煌的明天。