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泡泡瑪特持續(xù)成功的原因

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「分享商業(yè)認知,解讀財富密碼」

本文是萬叔的第688篇原創(chuàng)

大家好,我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章,《》以階級躍遷的視角,講了王寧從一個普通人,到開啟泡泡瑪特之路的關鍵節(jié)點。

王富貴問,讀你昨天的文章,有種戛然而止的感覺。

為啥后面就不寫了?

萬叔說,因為我們視角不同。

以下是正文。

如果是從把故事說完整的角度,這個事兒應該是剛剛走完序章。

類似于孫悟空大鬧天宮,剛剛被如來,壓在五指山下,整個西天取經的路還沒開啟呢。

后面要發(fā)生的故事,才是鴻篇巨制。

但實際上,從階級躍遷的角度來說,普通人王寧,到泡泡瑪特王寧,在拿到第1筆投資,買下molly這個ip的時候,就已經結束了。


后面的商業(yè)故事,在萬叔看來,是水到渠成的。

不一樣的是,通過努力看得到的回報,就是去年王寧減持的72港元的價值,后面到244港元,都是運氣、炒作,突然性的爆發(fā)。

老讀者應該都還記得萬叔,在粉絲很少的時候,經常講這么一句話。

萬叔每天寫2000字,把它當成一個年入百萬的項目,像個勤勞的農民一樣,每天去耕耘。

至于什么時候能夠見到結果,見到多大的結果,我不知道,也不去預測。

后來知識星球開啟的時候,登頂全網第一,新書發(fā)售當周加印,登上今日頭條年度暢銷榜,遠超當初目標。

但上面的這些都是結果,做為一個做事的人,你把戰(zhàn)略方向定好,你自己的事情做好,就夠了。

這些結果,或大或小,總會來的。

所以萬叔看,網上很多人分析LABUBU為什么火。

還有的說,因為他樣子長得丑萌丑萌的,萬叔覺得,這都是先射箭再畫靶子,強行因果。

LABUBU出來都快10年了,早你怎么沒看到呢?


你真覺得他會火,那你早去買泡泡瑪特的股票啊。

很多信息,為什么你看完以后,你覺得很粗淺、很表面?

大概率是因為,講的因果關系,是錯的。

或者說,把一個多因素的復雜模型,歸因到了某一個方面。

盲人摸象。

萬叔最欣賞的投資哲學家芒格說過,中國人太過于相信運氣。

而專業(yè)的投資人,應該放棄運氣,相信概率。

泡泡瑪特的雜貨鋪模式,其實就是一個概率模式。

假設一個 ip的爆款概率是1%。

泡泡瑪特簽下1000款。

成功的可能性,自然就高了。

至于到底哪一款能成,王寧自己也不知道。

最開始,他們是代理日本的Sonny Angel。


你可能在商場看見過,就是戴著不同的帽子,光屁股的小娃娃。

后來因為版權問題,終止了合作。

王寧意識到,要簽自己的ip。

但到底簽哪個呢?他通過用戶調研,絕大多數(shù)消費者告訴他,要簽Molly。

所以他就再次去想辦法,靠死磕,拉了6,000萬融資,簽了MOLLY。

然后加上盲盒的玩法,提供小學生集水滸卡一樣的情緒價值。

火了。

所以網上說的,是因為盲盒玩法所以火了,還是因為ip所以火了,還是因為泡泡瑪特專心做事,所以火了?

都不準確。

對于復雜問題,一定是用一個模型解釋,而不是用一個原因解釋。

否則你沒辦法解釋,那么多模仿泡泡瑪特的盲盒沒火。

一些比他更大、更知名的ip也沒炒起來。

證明一個事情對很難,但要證明他錯很容易,只要找出一個反例就夠了。

但后面的故事,其實外界知之甚少。


比如泡泡瑪特,是怎么出海的?

是怎么在不同文化語境下,開拓市場的?

如果做過出海的同學就知道。

把產品賣出去相對容易,但要在外國開店,沒那么簡單。

許可、要求、資金、人員、管理,都是門檻。

這些大概就是王寧口中說的,團隊一直在做事吧。

而比管理開店更難的是,中國的文化,怎么出海?

如果你不能理解,中國文化出海的難度,那你換個語境,想個辦法讓印度的產品賣到中國來。

曾經有引進阿米爾汗的幾部電影,但印度碩大的電影工業(yè)寶萊塢,也僅僅引進了這幾部,而已。

萬叔看泡泡瑪特的研報,他們最開始也是嘗試用故宮熊貓龍等元素,試圖出海。

發(fā)現(xiàn)外國人不認。

怎么辦?

老辦法。

走到用戶中去,做深刻的用戶調研。

后來就設計出了一系列本土化的潮玩。

比如為泰國設計“金絲傳統(tǒng)服飾LABUBU”,新加坡魚尾獅LABUBU。

借勢出海,順勢而為,比強推自嗨強多了。


就像有個游戲,昭和米國物語,武漢一家公司開發(fā)的,就是把對日本和美國的刻板印象,融入游戲里。

主創(chuàng)就說了一句話,特別經典。

講好中國故事,不一定要講中國的故事。

日本當年借用孫悟空的名字,畫出了七龍珠。

直到現(xiàn)在,大多數(shù)西方人還以為,孫悟空是那個超級賽亞人,而不是猴子。

關于產品方面,泡泡瑪特也做了很多創(chuàng)新。

通過柔性供應鏈生產,不積壓庫存,確保稀缺性。

堅持全渠道統(tǒng)一定價,二手市場溢價超20倍。

這些與其說是設計好的,更多的像是團隊在多年的實踐和迭代中沉淀下來的。

再比如 毛絨皮膚+搪膠的玩偶,也是多次生產線上磨合迭代開發(fā)出來的。

過去,東莞玩具代工,最好的是給日本代工的。

但現(xiàn)在如果誰能進泡泡瑪特的代工商名單,它的質量和精度,在業(yè)內是排得上號的。

所以泡泡瑪特的成功,非要用一個模型來解釋的話,大概是下面這張圖。


所以當很多人都還在預測,下一個LABUBU在哪里的時候。

就像農場主在猜,雞下的那個下一個蛋,是什么顏色什么樣子的?

完全沒必要。

你只要養(yǎng)好下金蛋的母雞,就可以了。

就像王寧所說,生意是做給未來10年看的,不是給明天看的。

也值得創(chuàng)始人筆記,每一個想要躍遷的家伙,共勉。

關注萬叔,階級躍遷!


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