北京
旅行社通過直播賣旅游產品，最大的卡點是什么？
一定是沒流量！
沒流量的根本原因是什么呢？
問題一定是出在運營。
前幾天，我和一位通過直播賣私家團的旅行社老板交流，他分享了他精細化運營直播的方法論。
主要有三個要點，我分享給大家。
第一個要點，零投流
他采取的直播策略是零投流實現直播間持續起量，兩個直播間同時播，在直播間人員配備方面，有6個主播，一個直播間三位主播再加一位運營，一班2個人，每天按照排好的班來輪流上播。
開播時間基本上早上7:00開始直播，然后一直到晚上凌晨1:00左右。
第二個要點，打磨SOP
精細化運營的基礎是打磨SOP（標準作業程序）和高效的執行力。有些旅行社老板可能認為，公司有個漂亮的小姑娘能說會道，反正能說會道的，她也會拍短視頻，覺得她也能在直播間賣好旅游產品了。
其實則不然。
就像大家以前覺得到平臺開個店鋪，上一些旅游產品，做個推廣，就有銷量了。
在貨架模式下，這樣做可能還行，但在直播間，并不是開播就有自然流量，就有訂單的。
第三個要點，盯細節
直播間（尤其是某音）的運行邏輯是要像堆雪球一樣，一層一層突破層級往上推，這就需要一整套精細化的運營手段，比如一定要做主播話術、憋單技巧的設計，要做密集成交，然后平臺才會源源不斷的給你推流。
流量進來了之后，你的直播團隊要有能力接得住，這樣才能有更多的成交，才能突破下一個層級。
所以，這是一個環環相扣的閉環，不僅是從產品上面，還要從主播的話術上面，還有運營手段上面，都是要這樣精細化的去做到位，這是一個精細化的全過程。
其實很多人看來很簡單，但全是細節。凡是細節，都是盯出來的。
因此，不斷打磨好SOP，不斷給新主播培訓，給老主播復盤，給老主播提升水平技能，全靠SOP來不斷積累經驗和知識沉淀，也為后續復制更多直播間做好準備。
你看，旅行社直播團隊的精細化運營能力，就是旅行社做直播業務的最大門檻，當然也是最大的核心競爭力。
大家可以在文末評論區討論一下，這會是未來更多新型旅行社的樣子嗎？
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