曾幾何時，國產(chǎn)偉哥“金戈”是絕對的市場寵兒，不管是藥店還是線上，無數(shù)人為之瘋狂搶購，但是到了近兩年，事情開始發(fā)生了變化。

2024年，廣州白云山醫(yī)藥的財報顯示，其王牌產(chǎn)品“金戈”枸櫞酸西地那非片銷量僅為8785萬片，相當(dāng)于每天比2023年少賣3.6萬片。

庫存激增近50%，達到2420萬片，足以支撐一個多季度的銷售。

這不是白云山一家之困。

科倫藥業(yè)2025年一季度營收同比暴跌29.42%，凈利潤驟降43.07%；

泰恩康一季度凈利潤再降30.62%；拓新藥業(yè)2024年營收腰斬，虧損1988萬元。

曾經(jīng)被藥企熱捧的“藍色小藥丸”，為何突然賣不動了？

2014年9月2日零點，廣州白云山制藥廠的生產(chǎn)線徹夜轟鳴。

原研藥的專利到期剛過1分鐘，首批國產(chǎn)偉哥“金戈”便涌向全國5萬家藥店。

每片34.5元的定價正好是原研藥的1/3，充滿了“人情世故”——貴了怕沒用，便宜了怕丟人。

金戈的營銷主打的是農(nóng)村包圍城市，小藥店才是他們鋪貨的重點。

這種營銷方式讓金戈三年內(nèi)成為了市場霸主，到了2018年市占率甚至超過了一半，將一眾競爭對手打的節(jié)節(jié)敗退。

91.32%的毛利率堪比茅臺，每片成本不足1元的藍色藥丸，在藥店終端售價高達48元。

誰也沒想到，十年后的今天，這個藍色神話正在崩塌。

在白云山2024年財報中，金戈銷售額降至10.34億元，較上年減少2.56億元。

曾經(jīng)宣稱“中國ED患者1.4億人”的常山藥業(yè)，2025年一季度營收同比下滑12.10%至2.59億元。

金戈的困局并非偶然，而是多種原因交織所造成的結(jié)果。

市場競爭已呈白熱化。

國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)庫顯示，國內(nèi)已有91款不同規(guī)格與劑型的西地那非類藥物獲批上市。

揚子江藥業(yè)、齊魯制藥、修正藥業(yè)、海王生物等一眾藥企紛紛涌入。

價格戰(zhàn)隨之爆發(fā)。

2020年8月第三批國家藥品集采現(xiàn)場，齊魯制藥舉起“2.08元/片”的報價牌時，空氣安靜了2秒——這個價格比街邊烤腸還便宜。

到2023年上半年，“千威”在公立醫(yī)院的市場份額已接近萬艾可的兩倍。

連原研藥萬艾可也放下身段，在電商平臺將50mg規(guī)格產(chǎn)品降至29.8元，降幅超50%。

消費者有了更好的選擇。

他達拉非、伐地那非、阿伐那非等抗ED藥物憑借藥效持久、安全性高迅速崛起。

其中他達拉非能維持36小時藥效，且不受高脂飲食與飲酒影響，被稱作“周末藥”。

在廈門某三甲醫(yī)院的泌尿科診室，主任醫(yī)師發(fā)現(xiàn)高端客戶開始指定開這種新藥。

數(shù)據(jù)顯示，他達拉非市場份額從2018年的12%飆升至2023年的37%。

男性健康觀念也在不斷變化。

全民健身熱潮席卷全國，各地馬拉松賽事如雨后春筍般涌現(xiàn)。

清晨公園里打太極、跳健身操的人群隨處可見；夜晚城市綠道上跑步、騎行的身影絡(luò)繹不絕。

在應(yīng)對勃起功能障礙時，部分人優(yōu)先選擇運動、飲食調(diào)節(jié)等非藥物方式改善身體機能。

比起市場競爭，更致命的是消費根基的松動。

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院ED問診區(qū)，32歲程序員小林留言：“每天加班到12點，哪有精力想這些？”

《中國80/90后性健康報告》顯示，30歲以下群體每月性生活少于1次的比例達47%。

而金戈的核心客群——40歲以上男性的消費頻次，正以每年5%的速度遞減。

北大和復(fù)旦聯(lián)合調(diào)查給出了更精確的數(shù)據(jù)：“95后”僅50%每周有性生活。

這種需求下滑正在重構(gòu)整個抗ED藥物市場的容量。

當(dāng)“性蕭條”撞上人口老齡化，那個看似龐大的1億ED患者市場已成困局。

金戈的故事像是黑色喜劇：它教會了中國男人如何重振雄風(fēng)，卻沒能教會自己如何挺過中年危機。

面對市場寒冬，藥企展開艱難自救。

白云山的戰(zhàn)略顯得矛盾重重：2023年斥資3億收購肺動脈高壓適應(yīng)癥批文，試圖將金戈包裝成“救命藥”。

另一邊卻在價格戰(zhàn)中被迫推出9.9元/片的簡裝版。

同時，白云山推出抗早泄藥物鹽酸達泊西汀片，試圖復(fù)制金戈的成功模式。

然而達泊西汀的“錢途”并不明朗。

部分患者反映增加劑量后效應(yīng)并不明顯，副作用卻顯著增加。

2021年，該藥在院內(nèi)院外銷售總額僅2.4億元。

常山藥業(yè)則轉(zhuǎn)向更火爆的減肥藥賽道。

該公司苦心研究的GLP-1長效制劑艾本那肽已進入審評階段，資本市場對此反應(yīng)熱烈。

2023年下半年至今，常山藥業(yè)股價暴漲超777%，市值接近340億。

然而其2025年第一季度凈利潤僅378.26萬元，2023年和2024年分別虧損12.4億元和2.49億元。

倉庫里堆積的金戈藥盒上，Logo依然醒目。

只是沒人能說清，曾經(jīng)讓中國男人重振雄風(fēng)的藍色小藥丸，何時能讓自己也“硬起來”。

當(dāng)健康管理取代病恥感成為共識，當(dāng)運動替代藥丸成為首選，這個行業(yè)或許才迎來真正的成熟。

而996陰影下的中年男人，他們的“快樂”終將在何處安放？

這已遠非一顆藥丸能夠回答的問題。

參考資料

1. 鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：《神藥滯銷，誰偷走了中年男人的“快樂”？》

2.格隆匯：《從暴利91%到庫存壓頂：那顆讓中國男人硬氣的藥，自己先軟了》

3.羊城派：《金戈銷量萎靡的背后是市場博弈，還是國人健康升級？》

4.中國消費者報：《國產(chǎn)偉哥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速》

5.網(wǎng)易新聞：《凈利潤驟降46.27%，白云山瞄準新“偉哥”市場，就能起死回生嗎？》

6.泡財經(jīng)：《暴漲777%！300255，國產(chǎn)偉哥“大牛股”，又漲瘋了！》

7.每日經(jīng)濟新聞：《男科藥物市場十年：從國產(chǎn)偉哥破冰，打破進口壟斷》

編輯：小可

作者：老A