在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何讓品牌脫穎而出、實現(xiàn)生意增長，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。

6月6日上午，在2025虎嘯盛典上，小紅書服飾行業(yè)男裝平臺專家負(fù)責(zé)人悠然帶來的《小紅書種草，讓生意更進(jìn)一步》主題分享，為我們提供了極具價值的思路與方法。

在這場分享中，悠然深入剖析了小紅書種草的獨特邏輯與強大力量，從平臺用戶特性、趨勢誕生機制，到消費動機挖掘、種草模型運用，再到社區(qū)電商實踐以及線上線下聯(lián)動玩法，全方位展示了小紅書如何助力品牌在激烈的市場競爭中實現(xiàn)生意增長。

以下內(nèi)容為小紅書服飾行業(yè)男裝平臺專家負(fù)責(zé)人悠然在2025虎嘯盛典上帶來的《小紅書種草，讓生意更進(jìn)一步》的主題分享實錄。

小紅書的多元化內(nèi)容生態(tài)

在當(dāng)下快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，但小紅書憑借獨特的社區(qū)生態(tài)脫穎而出。

小紅書構(gòu)建的多元化內(nèi)容生態(tài)，如同生機勃勃的數(shù)字綠洲，為用戶與品牌創(chuàng)造著獨特價值。在這片生態(tài)中，用戶既是內(nèi)容消費者，也是創(chuàng)作者。從美妝護(hù)膚、時尚穿搭的精致分享，到旅行攻略、家居改造的實用指南，再到知識科普、情感故事的深度交流，海量多元內(nèi)容滿足著不同用戶的個性化需求，為其提供靈感與幫助，形成緊密的情感聯(lián)結(jié)。

它打破年齡、地域和性別的界限，從美妝穿搭到科技數(shù)碼，從旅游攻略到職場干貨，全方位滿足用戶對美好生活的探索欲，成為人們生活中不可或缺的“靈感寶庫”。小紅書如今已成為極具影響力的社交平臺，月活用戶超3億，男女比例3:7，擁有1億多男性用戶與2億多女性用戶在此分享生活。月均用戶搜索滲透超70%，50%用戶來自一二線城市。

小紅書平臺上90%為UGC內(nèi)容，超1億分享者持續(xù)輸出。社區(qū)能敏銳捕捉用戶發(fā)布內(nèi)容的關(guān)鍵詞與話題，依據(jù)話題增速和增量發(fā)掘趨勢種子，再通過流量扶持使其成長為趨勢。像松弛感、新中式穿搭、色彩經(jīng)濟等熱門趨勢皆由此誕生。小紅書商業(yè)化部門巧妙將這些趨勢與品牌相結(jié)合，如把松弛感延展為松弛感穿搭，國風(fēng)覺醒轉(zhuǎn)化為新中式風(fēng)格。

有了趨勢還需場景落地，小紅書衍生出豐富場景，如早八通勤、wildeat等。當(dāng)松弛感穿搭遇上早八通勤場景，便催生無數(shù)商機；wildeat場景與松弛感生活趨勢結(jié)合，激發(fā)街邊美食小店需求。每天平臺上超600萬條求購需求從評論區(qū)、群聊、筆記內(nèi)容等場域被算法識別，彰顯出強大的消費潛力。

對于品牌而言，小紅書的內(nèi)容生態(tài)是絕佳的成長土壤。通過達(dá)人種草、用戶真實反饋等方式，品牌得以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，塑造真實可信的品牌形象。憑借用戶自發(fā)傳播的口碑效應(yīng)，品牌能夠快速提升知名度與影響力，實現(xiàn)品效合一。

這種用戶與品牌共生共榮的良性循環(huán)，不斷推動小紅書生態(tài)持續(xù)繁榮，也讓其成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域極具活力與價值的內(nèi)容平臺。

精準(zhǔn)切入滿足消費者細(xì)分需求

小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”。

小紅書上筆記截圖行為每日超1.2億次，UGC用戶熱衷將有趣內(nèi)容和想買產(chǎn)品截圖分享至社交媒體或用于電商平臺以圖識品。每月超1.7億用戶尋求購買建議，73%用戶有搜索行為，且每日主動搜索占比超90%。用戶在一次次搜索中堅定選擇，品牌則可從中洞察決策鏈路上的關(guān)鍵信息。

在服飾行業(yè)，品類詞搜索減少、漲幅乏力，如女包、裙子的搜索漲幅僅個位數(shù)。但細(xì)分需求結(jié)合趨勢和場景的細(xì)分賣點卻潛力巨大，中考體測跑鞋、巴恩風(fēng)包的搜索漲幅15倍。這表明此類細(xì)分點是未來重要的機會方向。

從用戶閱讀和搜索行為數(shù)據(jù)來看，服飾行業(yè)下，34%閱讀內(nèi)容聚焦場景，如通勤、city walk；15%集中在風(fēng)格，如巴恩風(fēng)、舒芙蕾風(fēng)；搜索場域中，52%需求為細(xì)分需求。這意味著在品類種草時，需深入挖掘用戶真正的使用場景和需求。

服飾潮流行業(yè)消費動機與種草邏輯：人群、風(fēng)格、場景精準(zhǔn)切入。

人群：精準(zhǔn)定位，滿足多元需求。以內(nèi)衣品類為例，過去多強調(diào)功能和面料，如今品牌進(jìn)階到關(guān)注人群。對于party人群，打造不易滑落的無肩帶內(nèi)衣；對于時髦疊搭人群，將內(nèi)衣肩帶作為時尚裝點元素拓展買點，精準(zhǔn)滿足不同人群需求。

風(fēng)格：深度洞察，打造潮流趨勢。優(yōu)衣庫與小紅書合作風(fēng)格種草成效顯著。如將針織衫“軟乎乎” 的特點與舒芙蕾甜品碰撞，打造舒芙蕾穿搭風(fēng)格趨勢；今年攜手推出春日漫染風(fēng)，并聯(lián)動社區(qū)資源打造時尚清單，在站內(nèi)引發(fā)熱潮。

場景：細(xì)分需求，匹配專屬產(chǎn)品。跑鞋品類不再局限于跑步場景，越野跑、城市慢跑、遛狗跑、早餐跑等不同場景對跑鞋功能需求各異。品牌需針對不同場景提供專屬產(chǎn)品，滿足消費者細(xì)分需求。

挖掘趨勢場景實現(xiàn)突破與增長

小紅書強調(diào)買點而非賣點，站在用戶角度思考購買動機。

其獨特的人群反漏斗模型，先借助強大社區(qū)洞察能力鎖定品牌核心人群，圍繞買點創(chuàng)作內(nèi)容、投放種草，測試核心人群增益效果，再依據(jù)品牌一方購買人群數(shù)據(jù)驗證并向高潛人群、泛人群滲透。

在產(chǎn)品組合戰(zhàn)略上，幫助品牌清晰了解生意品、利潤品對應(yīng)的人群和內(nèi)容，提供全面營銷策略。新品共創(chuàng)團(tuán)隊還能與企業(yè)產(chǎn)品企劃部門合作，提升產(chǎn)品推出到生意轉(zhuǎn)化的確定性。例如凱樂石基于不同登山人群偏好確定買點，針對全國68座名山登山人群需求，制定差異化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。

細(xì)分人群精準(zhǔn)滲透。以人群滲透為目標(biāo)的反漏斗破圈策略，打破傳統(tǒng)由廣到窄的營銷模式，先聚焦高潛力核心客群，通過深度洞察其需求、偏好和消費習(xí)慣，定制精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點與營銷內(nèi)容，實現(xiàn)核心圈層的深度覆蓋。再借助口碑傳播、社交裂變等方式，以核心用戶為支點，向更廣泛的潛在人群擴散，讓單品獲得高確定性增長。

投放打法-KFS。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準(zhǔn)、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位。 其核心在于通過精準(zhǔn)內(nèi)容滲透、流量杠桿放大、搜索場景鎖定，讓品牌以低門檻撬動用戶心智，實現(xiàn)從內(nèi)容聲量到消費認(rèn)知的長效轉(zhuǎn)化。

自然內(nèi)容分發(fā)。在小紅書生態(tài)中，自然內(nèi)容分發(fā)是激活社區(qū)流量的底層邏輯，依托KOL/KOC/KOS/UGC 的內(nèi)容矩陣，通過平臺算法實現(xiàn)“興趣匹配-社交裂變-長尾傳播”的自然流轉(zhuǎn)。

對于服飾行業(yè)眾多線下生意，小紅書助力品牌實現(xiàn)線上到線下聯(lián)動。如三葉草、GAP等品牌，采用線上種草穿搭、線下即買get同款玩法。一方面品牌設(shè)定風(fēng)格話題，線下布局二維碼，消費者掃碼可獲取小紅書博主穿搭靈感；另一方面，小紅書打通外鏈，與微信小程序打通，通過筆記鏈接直跳微信小程序拉新會員，賦能品牌全域生意。

小紅書種草蘊含巨大能量，通過精準(zhǔn)洞察用戶需求、挖掘趨勢場景、把握消費動機、創(chuàng)新種草邏輯、發(fā)展社區(qū)電商以及實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，為品牌提供了全方位提升生意的有效路徑。品牌若能充分利用小紅書平臺優(yōu)勢，定能在激烈的市場競爭中讓生意更進(jìn)一步，實現(xiàn)新的突破與增長。

◎ 撰寫/責(zé)編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

◎ 聲明：內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，請謹(jǐn)慎對待。

◎ 版權(quán)：文章及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)、品牌官方，如有侵權(quán)，請聯(lián)系嘯嘯刪除。