618如火如荼，眾多品牌已經(jīng)在做好經(jīng)營(yíng)布局的基礎(chǔ)上，通過(guò)更好地運(yùn)用投放產(chǎn)品，斬獲了第一波生意的躍遷。

某美妝品牌通過(guò)明星大場(chǎng)直播配合投放產(chǎn)品的靈活調(diào)控，單場(chǎng)GMV輕松破千萬(wàn)；某食品品牌更是借助豐富的內(nèi)容直播間+自動(dòng)化投放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了180小時(shí)“日不落”直播，撬動(dòng)交易流量高達(dá)8倍的猛增；而對(duì)某非遺銅雕品牌來(lái)說(shuō)，則是快速完成了新品到爆品的進(jìn)化，銷售額單日暴漲50倍。

這些亮眼的成績(jī)背后，掌握了主動(dòng)權(quán)的商家已經(jīng)摒除了復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)和投放操作，轉(zhuǎn)而通過(guò)更好地應(yīng)用平臺(tái)不斷進(jìn)化的產(chǎn)品，拿到生意的增量。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，獲取流量這件事，正在變得更簡(jiǎn)單、更自由。

自去年開(kāi)始，幾乎所有電商平臺(tái)都推出了自動(dòng)化的投放產(chǎn)品。

在之前，商家需要組建團(tuán)隊(duì)來(lái)鉆研各類打法和時(shí)段，搶奪流量控制權(quán)，而現(xiàn)在，只需運(yùn)用產(chǎn)品和工具即可自動(dòng)調(diào)控流量，比如巨量千川推出的全域推廣產(chǎn)品。平臺(tái)正在從流量的提供者，進(jìn)化為自動(dòng)化操作系統(tǒng)的提供者，這也意味著，流量經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)到了商家手里——看明白這些的商家，正在真正掌握流量自由。

隨著商家電商經(jīng)營(yíng)能力的不斷提升，配合自動(dòng)化投放系統(tǒng)，越來(lái)越多的商家正實(shí)現(xiàn)從平臺(tái)依賴到自主經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。作為抖音電商營(yíng)銷的重要助力，巨量千川全域推廣以技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)流量分配邏輯，這款智能化投放產(chǎn)品幫助商家從多維度精準(zhǔn)掌控流量，有效提升經(jīng)營(yíng)效率，最終讓“流量自由”這一理想形態(tài)真正照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

那么這次618，商家如何抓住流量自由，掌握主動(dòng)權(quán)？

01 流量自由是如何實(shí)現(xiàn)的？

許多人會(huì)誤以為，僅僅依靠花錢(qián)投放就能實(shí)現(xiàn)“流量自由”，然而，一個(gè)品牌、一個(gè)商品、一個(gè)素材的能量是有限的，“流量自由”并非意味著無(wú)限供應(yīng)，其真正含義是在資源有限的條件下，達(dá)成具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

本質(zhì)上，全域推廣以更為智能的技術(shù)及產(chǎn)品能力，彌合了自然流量與付費(fèi)流量之間的鴻溝，構(gòu)建起一種“低干預(yù)-高可控”的流量生態(tài)，使商家在流量獲取的方式、節(jié)奏和場(chǎng)景上，能夠更隨心地經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“流量自由”，并牢牢掌握電商營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

首先，獲量更自由

過(guò)去，商家在流量獲取方面往往面臨來(lái)源單一、操作復(fù)雜、門(mén)檻較高等多重困境。

而全域推廣則可以給商家提供更自由的流量獲取方式，其一是流量來(lái)源更多樣化；其二是通過(guò)AI能力，讓流量獲取更簡(jiǎn)單。

在流量來(lái)源方面，以往商家需要分別投入精力去運(yùn)營(yíng)付費(fèi)流量與自然流量渠道，且兩者往往相互獨(dú)立，不僅運(yùn)營(yíng)成本高，流量增長(zhǎng)也存在天花板。如今，平臺(tái)以全局視角對(duì)流量進(jìn)行整合優(yōu)化，不再將自然流量與付費(fèi)流量割裂看待，通過(guò)智能算法精準(zhǔn)識(shí)別用戶需求與行為模式，從而實(shí)現(xiàn)流量資源的最優(yōu)配置。特別是全域推廣獨(dú)有One Uplift Model全域一體化增效模型，通過(guò)打破自然流量與付費(fèi)流量的界限，有效擴(kuò)大了整體流量規(guī)模，預(yù)計(jì)可使跑量效果提升10%左右。

以某女裝品牌為例，在618期間，通過(guò)“反季清倉(cāng)+爆款引流”的組合策略提升直播間人氣，并搭配全域推廣進(jìn)行智能投放，放大優(yōu)質(zhì)素材跑量效果，其整體GMV同比提升了11%，不僅降低了單一依賴付費(fèi)流量的成本，還實(shí)現(xiàn)了自然流量的大幅提升，為店鋪帶來(lái)了更多的曝光與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

商家在流量獲取方面，面臨著巨大的運(yùn)營(yíng)壓力，不僅要組建涵蓋運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)等多個(gè)崗位的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還需投入大量時(shí)間和精力去研究平臺(tái)規(guī)則、制定流量推廣策略，同時(shí)還需要手動(dòng)優(yōu)化商品標(biāo)題、詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞等流量相關(guān)因素。

全域推廣的AI能力展現(xiàn)出其強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，打破了傳統(tǒng)付費(fèi)和自然流量獲取需大量人力操作的局限，將復(fù)雜的流量運(yùn)營(yíng)工作交給系統(tǒng)。在素材制作環(huán)節(jié)，「AIGC 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意」功能成為商家的得力助手。基于海量的用戶數(shù)據(jù)和先進(jìn)的人工智能算法，能夠快速分析不同商品的特點(diǎn)、目標(biāo)受眾的喜好，一鍵生成多樣化的廣告素材。無(wú)論是圖片、視頻還是文案，都能精準(zhǔn)匹配用戶需求和平臺(tái)風(fēng)格，提升了素材多樣性和吸引力。

另外針對(duì)被拒審的素材，全域推廣新增的「一鍵過(guò)審」產(chǎn)品能力，可以針對(duì)拒審內(nèi)容自動(dòng)修復(fù)并生成新素材，支持批量處理多條素材，具有修復(fù)時(shí)間短、質(zhì)量穩(wěn)定、過(guò)審率高等特點(diǎn)，有效解決了商家的后顧之憂。

其次，節(jié)奏更自由

在傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)中，商家對(duì)于獲量節(jié)奏的調(diào)控常陷入兩難：一方面需提前數(shù)月進(jìn)行籌備，包括手動(dòng)調(diào)整素材、價(jià)格策略和優(yōu)惠券設(shè)置等，另一方面因人工限制難以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，常錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)。

全域推廣的創(chuàng)新之處在于，它徹底改變了這一被動(dòng)局面，讓商家獲取流量的節(jié)奏更加自由。通過(guò)智能化技術(shù)、前置設(shè)立直播規(guī)劃、素材擴(kuò)容管理升級(jí)等的多方面能力，讓商家從冗長(zhǎng)的籌備中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)為可及時(shí)響應(yīng)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化過(guò)程，尤其在大促節(jié)點(diǎn)，助力商家從“疲于應(yīng)對(duì)”到“主動(dòng)掌控”的根本性轉(zhuǎn)變。

以直播場(chǎng)景為例，大促期間商家需要同時(shí)協(xié)調(diào)達(dá)人排期、商品備貨、流量投放等多線工作，傳統(tǒng)人工操作極易出現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)遺漏。特別是在大場(chǎng)直播中，精準(zhǔn)把控流量獲取節(jié)奏至關(guān)重要——何時(shí)安排明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)、何時(shí)推出爆品、何時(shí)主推核心商品，這些關(guān)鍵決策點(diǎn)都需要與流量投放策略緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

全域推廣「大場(chǎng)直播規(guī)劃」，有效助力商家更好的掌控直播節(jié)奏，可提前標(biāo)記達(dá)人進(jìn)場(chǎng)、直播時(shí)間等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，徹底解決了因大促期間事務(wù)繁雜而導(dǎo)致的規(guī)劃疏漏問(wèn)題。更重要的是，商家在完成標(biāo)記后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)激活大場(chǎng)跑量模式，通過(guò)智能算法提前調(diào)配系統(tǒng)資源，優(yōu)化廣告競(jìng)爭(zhēng)力，確保在核心營(yíng)銷時(shí)段獲得最佳流量曝光。數(shù)據(jù)顯示，這一功能可幫助商家提升15%-30%的大場(chǎng)爆發(fā)潛力，讓復(fù)雜的節(jié)奏把控變得簡(jiǎn)單高效。

大促期間，用戶注意力分散，單一素材很容易被海量信息淹沒(méi)，需要不斷更新素材來(lái)吸引用戶。全域推廣素材擴(kuò)容管理升級(jí)，素材上傳的總量上限大幅提升，單日素材上傳上限提升至3000條，并支持個(gè)性化打標(biāo)管理，讓商家徹底告別“素材荒”，隨時(shí)保持內(nèi)容新鮮度，真正實(shí)現(xiàn)“想推就推”的獲量節(jié)奏自由，進(jìn)一步提升用戶參與度和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

為幫助商家在大促期間，實(shí)現(xiàn)從流量吸引到轉(zhuǎn)化提升的全過(guò)程節(jié)奏調(diào)控，全域推廣智能優(yōu)惠券策略也同步升級(jí)，轉(zhuǎn)化效率預(yù)估提升15%。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整發(fā)券力度，突破了傳統(tǒng)優(yōu)惠券 “一刀切” 的模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，深度洞察用戶的消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)歷史和實(shí)時(shí)行為，為不同用戶群體匹配最具吸引力的優(yōu)惠券策略，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升。

最后，場(chǎng)景更自由

在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，單一的營(yíng)銷場(chǎng)景已難以滿足商家持續(xù)增長(zhǎng)的需求。傳統(tǒng)電商營(yíng)銷中，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)景往往獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，流量分散，難以形成合力，導(dǎo)致商家錯(cuò)失大量潛在的用戶轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。商家往往面臨“直播時(shí)熱賣(mài)，下播即冷卻”的困境，流量獲取和轉(zhuǎn)化被局限在特定時(shí)間段和場(chǎng)景中，這種碎片化的運(yùn)營(yíng)方式嚴(yán)重制約了商家的增長(zhǎng)潛力。

面對(duì)上述場(chǎng)景無(wú)法自由互通收獲轉(zhuǎn)化的局限，全域推廣在場(chǎng)景覆蓋上能夠以多場(chǎng)拿量、全時(shí)全域覆蓋的能力，重塑電商營(yíng)銷場(chǎng)景格局。直播全域推廣與商品全域推廣雙開(kāi)使用，可以輕松撬動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)雙場(chǎng)的流量，讓兩者從割裂走向融合，迸發(fā)出 1 + 1 > 2 的強(qiáng)大能量。

直播場(chǎng)景具有強(qiáng)互動(dòng)性和即時(shí)轉(zhuǎn)化能力，直播全域推廣能夠在直播期間精準(zhǔn)引流，沖刺爆發(fā)成交。而商品全域推廣則聚焦貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)不間斷轉(zhuǎn)化，即使在直播下播后，也能持續(xù)吸引用戶瀏覽、下單，在非直播時(shí)段，仍有源源不斷的訂單產(chǎn)生，真正做到了全天候、不間斷的商品銷售。這種內(nèi)容與貨架雙場(chǎng)協(xié)同的模式，覆蓋了用戶從即時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)到理性搜索購(gòu)物的不同消費(fèi)路徑，讓商家能夠在不同場(chǎng)景下觸達(dá)用戶。

某新銳飲料品牌的實(shí)踐印證了這一價(jià)值——通過(guò)全域推廣雙開(kāi)策略配合素材追投，下播后穩(wěn)定提升銷售額。使用直播全域推廣，有效優(yōu)化了流量結(jié)構(gòu)，獲得更多自然流量；同時(shí)，借助商品全域推廣高效完成測(cè)品，實(shí)現(xiàn)快速起量，成交訂單環(huán)比提升60%，ROI環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)70%。

這種模式對(duì)新品推廣同樣效果顯著。以某非遺銅雕品牌為例，多個(gè)品牌矩陣號(hào)均使用商品全域推廣推爆品并進(jìn)行多賬戶投放，7天內(nèi)快速測(cè)試新品，加速新品爆單，疊加使用直播全域推廣重點(diǎn)聚焦打爆前3名產(chǎn)品，撬動(dòng)爆品轉(zhuǎn)化，新品收獲百萬(wàn)銷量，銷售額單日暴漲50倍。

此外，商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移也進(jìn)一步增強(qiáng)了商家場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)的靈活性。商家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，常常需要根據(jù)市場(chǎng)變化、促銷活動(dòng)等因素，靈活調(diào)整商品的推廣渠道和授權(quán)范圍。商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移功能支持商家快速將商品推廣權(quán)限在不同賬號(hào)、不同營(yíng)銷場(chǎng)景之間轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)全店生意最大化。

整體來(lái)看，升級(jí)后的全域推廣在流量獲取的方式、節(jié)奏和場(chǎng)景三大維度讓商家實(shí)現(xiàn)了流量自由，全方位、立體式去解決以前的流量困局，不論是頭部商家、還是中小商家都能夠便捷使用、解決大促焦慮，讓生意更加海闊天空。

02 總結(jié)

當(dāng)流量獲取從經(jīng)驗(yàn)變?yōu)榭茖W(xué)，當(dāng)營(yíng)銷決策從理論驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動(dòng)，商業(yè)增長(zhǎng)的邊界將被重新定義。

電商營(yíng)銷已進(jìn)入新的階段，巨量千川全域推廣這類自動(dòng)化營(yíng)銷產(chǎn)品，正為商家?guī)?lái)前所未有的機(jī)遇，而非形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這些自動(dòng)化操作系統(tǒng)通過(guò)賦予商家“流量自由”，從根本上拓展了商業(yè)可能性空間，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入全新動(dòng)能。

此外，正值618大促，巨量千川拿出了上億流量激勵(lì)、最高百萬(wàn)紅包以及門(mén)檻極低的消返獎(jiǎng)勵(lì)，幫助商家借力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流量自由，沖高618銷售！