張書樂人民網、人民郵電報專欄作者

李佳琦“老”了，超頭的黃金時代已過。

此刻需組隊，不然事故率還會升。

今年“6·18”已到尾聲，靜悄悄。

曾經的“美妝一哥”李佳琦卻忙著翻車。

事故不斷，早沒有了以前意氣風發的故事。

“6·18”預售時，初始價格約2900元的掃地機器人，在李佳琦直播間用券后不足1500元，大批用戶買單。

事后，有多位網友透露被關閉了訂單，他們質疑“李佳琦用低價騙流量？”

此外有多位網友發文稱被李佳琦“價格背刺”：

毛戈平氣墊比去年雙十一貴了40元；

聽研建構套組直播間價格比正常購買還要貴；

可復美套裝比去年同期貴100元；

BOBBI BROWN卸妝油貴近40元；

有媒體統計，到上周，在黑貓投訴平臺，與李佳琦相關的投訴近2萬條，多數與質量問題有關。

對比來看，董宇輝為45條，辛巴為1249條，交個朋友、賈乃亮、蜜蜂驚喜社等投訴量在幾百或一千多條不等，李佳琦投訴量明顯高于其他主播或直播間。

此外，據青眼情報統計，截至5月14日凌晨1：30，李佳琦直播間美妝類目GMV超25億元，對比2023年同期（截至5月20日凌晨2點）近50億元的峰值，同比大幅下滑。

有觀點就認為，這背后實際反映的是消費者對李佳琦的信任度正在降低。

在一些消費者看來，李佳琦作為頭部帶貨主播，與品牌方對接出現紕漏，間接導致消費者利益受損，自然應該承擔相關責任。

現在，除了口碑“翻車”外，“全網最低價”也難以hold住，逐漸失去低價和口碑兩樣生存利器的李佳琦，還賣得動嗎？

李佳琦如今的銷售額相比2023年已經有所下滑，這是否說明了李佳琦在品牌方處的話語權下降了？

主播的最低價和平臺的低價是否會產生沖突？

為了創造更多熱度，李佳琦團隊一方面拓展品類，一方面也在走出直播間，這種跨界的展示是否本身也會給主播帶來風險？

直播電商已經進入精耕細作的時代，大主播應如何適應新變化？

對此，野馬財經和書樂進行了一番交流，本猴以為：

李佳琦“老”了，超頭的黃金時代已經過去，需要組隊，不然事故率還會上升。

直播帶貨從網紅帶貨走向企業直播和口碑帶貨的新階段。

隨著平臺大力扶持店播，過去網紅以流量來議價的渠道模式開始式微。

加上李佳琦多次在價格上翻車，盡管其在美妝上足夠專業，但口碑也在崩壞，和品牌之間的議價能力也就更顯不足。

至于全網最低價的問題，書樂從2020年就開始提出一個觀點，即：

全網最低價本就是一個偽命題，真正有最低價能力的只有企業自播，畢竟定價權在企業手中，同時也只能是短時有效。

過去的全網最低價的打法，只是導致了價格內卷、產品減配，長期來看，對整體營商環境和消費環境都不友好。

價格和渠道還是要遵循價值規律，過分微調是對市場這個看不見的手最大的阻礙，主播也好，平臺也罷，短期逐利都會帶來后續市場的崩壞。

此外，流量主播的跨品類打法，由于品控能力不足，對產品認知不足，極容易翻車，形成用自己的形象消耗去帶貨的惡性循環。

李佳琦當年的不粘鍋事件就是例證，網紅只能回歸垂直細分賽道，對自己認可且知之甚深的產品，用口碑傳播，才是出路。

但李佳琦的落寞，并不代表超頭的末路，只是需要改弦更張。

無論超頭是否跨品類，此刻都要依托自身實力來建立強大品控團隊，確保帶貨質量，否則難以持久。