每年六月，對酒業來說既是大考也是“大烤”。

作為白酒市場的“定海神針” 與行業風向標，飛天茅臺酒價格的每一次波動，都牽動著整個行業的神經，在一定程度上折射出白酒消費市場的信心指數。尤其在當前白酒行業深度調整的大環境下，疊加618電商季，飛天茅臺酒價格的起伏，更是引發了市場各方的高度關注與熱烈討論。

行業內彌漫著謹慎擔憂的情緒，部分市場觀點認為，茅臺酒價格的波動或許是白酒市場遇冷的危險信號，預示著行業發展面臨嚴峻挑戰。
然而，知酒君近期了解北京、上海、廣州、成都等多地市場后發現，消費者對茅臺酒價格變動的態度卻與行業人士形成鮮明對比，展現出超乎想象的平靜與從容。
一位消費者在交流時坦言：“茅臺酒價格變動不是什么新鮮事，以茅臺的質量和影響力，說不定以后又漲起來了。” 這番言論，道出了眾多消費者對茅臺酒的堅定信心。
與此同時，知酒君從更能直觀反映終端銷售價格的京東平臺觀察到，茅臺酒價格始終保持平穩態勢，與消費者淡定的心態相互呼應，共同勾勒出市場的真實圖景。

主流平臺成交價平穩中略有攀升

根據最近更新的京東酒價數據，53度500毫升規格的飛天茅臺酒，在京東站內近7天的平均成交價格為2366元（散瓶），原箱價格則為 2146 元 / 瓶。從價格趨勢來看，絕大部分納入統計的京東店家，飛天茅臺酒價格變動趨勢顯示為 “持平”，市場表現出極強的穩定性。

將這一數據與京東酒價 5 月 28 日公布的數據進行對比，我們會發現一個有趣的現象：飛天茅臺酒散瓶的平均成交價格不僅沒有下降，反而有所上漲。5 月 28 日數據顯示，2024 年 53 度 500 毫升規格的飛天茅臺酒，單瓶的平均成交價為 2310 元。這一價格上漲趨勢，無疑給市場注入了一劑強心針，有力地回應了外界的質疑。

此外，有媒體對大量購酒平臺、經銷商、酒商進行廣泛調研后得到的數據顯示，散瓶飛天茅臺酒在多地的批發價仍然維持在 2000 元以上，線下渠道終端銷售價格大多在 2100 元/ 瓶以上。

一位門店商表示，目前飛天茅臺酒的終端售價為 2200 元左右，近期酒價即使有波動，也基本上在經銷商的預期之內。綜合多方調研數據來看，渠道端的飛天茅臺酒能夠維持在 2200 元左右到 2300 元左右的價格區間，給出消極報價的僅僅是個別地區以及個別酒商。

尤其是目前正值 “618” 促銷季，不排除有部分酒商借此處理手中存貨以盡快回款，這種短期的促銷行為，不應被過度解讀為市場整體下行的信號。

對此，行業內有觀點認為：“目前白酒消費已進入淡季，各類產品價格出現波動是正常的市場規律，茅臺酒自然也不例外。本輪關于茅臺酒價格的討論，從端午節前一直延續到現在，熱度之所以未減，更多可能是一種情緒化的表現，過往茅臺酒價格波動時，輿論也出現過相似的反應。市場需要保持理性，避免被短期的價格波動所左右。”

消費者仍看好茅臺酒產品與品牌價值

在調研過程中，知酒君明顯感受到，相對于白酒從業者的謹慎，消費者面對茅臺酒價格變化時，保持著更堅信和理性的態度。

一名住在北京朝陽區的李姓消費者表示：“確實注意到有關茅臺酒價格的討論，但我更遵從自己的內心喜好，以及當下是否對茅臺酒有需求。價格雖然重要，但不會成為我消費的唯一決定因素。” 李先生認為，茅臺依然是消費者高端酒類消費的第一選擇。

還有消費者認為，市場討論的觀點只是一種參考，實際的消費情況往往與觀點有較大差異。北京消費者張先生就對貴州茅臺酒（走進系列）新品情有獨鐘，每天都在“i 茅臺” 平臺上參與搶購。

“每天開售不久就售罄，顯然大家吐槽歸吐槽，內心依然還是認可茅臺酒的產品價值和品牌影響力的，我現在購買的飛天茅臺酒，說不定以后還會漲價呢。” 張先生的話，代表了眾多消費者對茅臺酒價值的認可和對未來價格走勢的樂觀預期。

消費者平穩的消費心態，也直觀地反映在不少線下門店平穩的價格上。知酒君分別在 2025 年春節后、端午節前后以及6月12日向多個地區的多家煙酒商了解到，飛天茅臺酒的單瓶報價多保持在 2300 元至 2400 元左右，價格波動幅度極小。

有業內人士表示，最近在走訪市場的時候明顯感受到，目前大部分投資者的投資態度明顯更加謹慎，因在沒有更好的投資機會的時候，反而會有更多人愿意買酒存酒，這說明酒類因為“越存越好”的天然屬性，依然賦予著它們明顯的收藏價值和金融價值。

而茅臺作為酒類價值標桿和頭部品牌，自然也是收藏圈的頭號選擇，其金融價值在白酒品類當中更是首屈一指，因此無需擔心茅臺的短期波動。

有觀點認為，茅臺的價格震蕩，是由于部分酒類投資者抱著“玩期貨”的心態投資茅臺，近期有一部分投資者跑路引導造成的市場恐慌傳播，從而引發對茅臺價值的非理性看衰。

還有觀點認為，如今消費者對于白酒消費已日趨理性，價格固然是重要的考量因素，但消費者會綜合考慮產品價值。尤其是高端白酒消費市場，消費者更傾向于以自我需求為先，考慮白酒產品本身能否為消費者個人帶來社交價值或者情緒價值。

而茅臺酒本身的產品價值與品牌價值、以及強勁的社交屬性，顯然能夠為高端消費者的多元化場景需求賦能。無論是商務宴請、親友聚會，還是收藏投資，茅臺酒都能滿足消費者不同層面的需求，這也是其在市場中始終保持競爭力的關鍵所在。

知酒君認為，茅臺酒終端價短期波動屬行業淡季正常現象，線下渠道實際成交價企穩，消費者對品牌價值的認可度未減。茅臺憑借不可復制的工藝壁壘、90%+的毛利率及品牌價值，長期仍將是高端消費的核心標的。當前波動源于消費淡季與渠道調整，歷史周期表明茅臺價格體系具備強修復能力，理性看待短期價格調整，品牌護城河與產能稀缺性將持續支撐長期價值。