近期，知名家裝品牌“住范兒”暴雷事件引發熱議，北京、上海800多個工地停工、合作工長欠款多達2000多萬、客戶通過住范兒平臺簽署裝修貸，單戶貸款甚至高達80萬元，不完全統計此次債務累計多達1億元以上······

客戶自嘲：“躲過了爛尾房，沒能躲過爛尾的裝修。”

而這場危機的背后，揭開的其實不僅是家裝行業的傷疤，更是整個地產產業鏈乙方生態的一個縮影。甲方暴雷，乙方遭殃，早已不是什么新鮮事。

尤其是這兩年，從設計、施工、營銷，到材料、軟裝等各類地產服務商，都無可避免受到了行業影響。有的乙方企業因為開發商暴雷直接資金斷裂，上演“暴雷雙響炮”；有的則在不斷追債和裁員中苦苦支撐，只為留住最后一口氣。

總之，甲方暴雷前地產上下游的幸福都一樣，一旦暴雷，地產乙方的不幸各有各的不同。

從供應商到開發商，被迫轉行

很多地產乙方公司原本干著自己熟悉的業務，得心應手，可干著干著就被綁架成了開發商的渠道銷售公司，被迫干起了房屋買賣的業務，歸結原因就是開發商要錢沒有，要房可抵。

但對于地產乙方而言，工抵房（工程抵債房）就是雞肋——不抵，就等于白干了，成為一筆死賬；可抵房以后，問題也接踵而至，房子不僅沒有銷路，還得“骨折價”銷售才能變現，可謂進退兩難。

第一，各類產品做工抵，花樣百出。

如今市面上的工抵房早已不限于傳統的住宅產品。過去，開發商用來抵賬的，多是城中心或郊區的住宅，高層、洋房或別墅，毛坯或精裝，雖然品質參差，但只要產品還算過得去，乙方勉強還能通過折價盡快變現。

可現在各類工抵產品花樣百出，更像是“庫存大甩賣”。

從公寓到商鋪，從鋪位到車位，甚至還有工抵倉房，開發商主打的就是一個“我有啥你接啥”，清庫存才是第一要義，你還別挑挑揀揀不樂意，有得抵總比沒得抵好，沒抵給你公司名下開了10年以上的“古董座駕”都算照顧你了。

對乙方而言，這種局面可謂騎虎難下。明知道這些產品連開發商自己都賣不出去，還得被迫接盤。沒辦法，畢竟相對而言，開發商要是爆雷跑路，留下的只有應收賬款，換成哪怕價值縮水嚴重的實物資產，產品起碼還能有點“剩余價值”，聊勝于無，否則開了發票也白搭，最后只能落得“賠了夫人又折兵”。

第二，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。

工抵房產品花樣百出也就算了，價格上也是分毫不讓。

售樓處打完折8500元/平賣不出去的房子，工抵之后就的按照10000元/平折算，主打一個沒有折扣，只能按照表價算。

沒等乙方賣房子變現就先被拿走了15%的利潤，這還沒算完，開發商直接更名還好一些，有的開發商已經暴雷，乙方為確保后續交易安全，只能先將房屋過戶至自己名下。但這樣操作，賣房時交易稅又是一筆開支。

當然，交易稅都是小頭，大頭還有房屋降價、中介費等等，有的工抵房甚至因為已經交房了，還得補足物業費、采暖費等費用。

總之，最后七七八八加起來，能剩5000元/平的骨折價回收到現金都算幸福。有些地產乙方著急回籠資金，最后不得不2折、3折甩賣工抵房，以回收資金，最終幾乎血本無歸。

第三，地產乙方小有小的難，大有大的苦。

大部分人認為工抵房也就是1、2套或者7、8套，就算是總包單位抵房到上百套也是上限了。

大多數人以為，工抵房不過就是一兩套、七八套，哪怕是總包單位，也頂多抵上百套，已經是極限。

但一些全國化運營的地產乙方公司，工抵房累計數量甚至能達到上萬套，房源規模反超本地中小開發商，，妥妥從從“供應商”變成了“開發商”。

有些甲方甚至直接將儲備用地或在建項目抵給乙方，讓這些地產乙方哭笑不得，苦不堪言。

當然，這類被迫成為開發商的地產乙方雖然活得累，但至少還能活著。

而體量較小的地產乙方，業務量根本不夠抵房，只能拼工抵房。簡言之，就是幾個地產乙方一起湊單抵一個房子，如果不抵回款遙遙無期，如果拼工抵房，交易難度、決策人多、周期長、推進艱難。

無論大小乙方，工抵房這劑“藥”，都是苦口難咽：小乙方“藥效”不足，難解燃眉之急；大乙方“劑量”過猛，反被拖累。乙方的規模，此刻變成了一把雙刃劍。

第四，地產乙方要臉還是要活下去，只能二選一。

地產甲方把房子工抵給乙方，乙方也只能照樣把工抵房再轉給丙方、丁方……

大家心知肚明，工抵就是在割肉，誰接盤，誰承擔風險，但契約精神早已讓位于現實壓力。

如果不這么做，公司就活不下去。于是只能繼續往下抵，繼續裁員，一步步在“失去體面”中換取“保住命脈”。

雖然自救的方式有很多，比如拓展業務，讓客戶類型不止于開發商，甚至可以出海擴大業務范圍，但是這些方式的成果轉化都需要時間。

在當下，只能低頭認栽，先茍活下去，才有翻盤的機會。

賬期越拉越長，要求越來越高

有的地產乙方已經接受現實：甲方爆雷，賬款“永遠”收不回來，只能徹底斷舍離；也有的乙方勉強接下一些雞肋工抵房，自我安慰、強行“洗腦”，權當留住一點希望。

但除了這兩類，還有第三類乙方活得最為煎熬——甲方沒爆雷，卻也遲遲不付款，賬期一拖再拖，比馬拉松還漫長。

正所謂：服務一時爽，結款火葬場。

首先，行業內卷，給了甲方拉長賬期的底氣。

過去甲方招標廣告公司，實力強4A公司連提案都不去，可現在月費3萬甚至更低的招標，恨不得6家同時競爭，對于甲方而言，接受我的賬期我就用，接受不了我就換，反正你不干還有很多人排著隊等著干。

規模小的廣告公司拖不起直接走人，規模大的廣告公司人均成本雖然低，但明知道不賺錢也無奈接受不平等條約，沒辦法，畢竟還得活著。

其次，行業內卷，價格往下卷，品質往上卷。

別看甲方付款有賬期，可對于甲方而言，賬期歸賬期，品質歸品質，不但保留了傳統的既要、又要、還要，甚至現在還出現了更要。

例如，獵頭公司現在給開發商找人，既要TOP工作背景、想要35歲以下、還要同類項目經驗，更要便宜，年薪比行業水平或者之前經歷降低20%。

以上的苛刻條件獵頭公司忍了，不能想能不能完成，只能想怎么完成。

可奇葩的是，還要求假如候選人轉正之后服務不滿一年，無論主動離職還是被動辭退，都不付獵頭中介費用。換言之，加上6個月試用期，獵頭1年半之后才有可能收到錢。放在高周轉時期，一些項目估計都得開始結算了，這樣的條款對于乙方來說就是赤裸裸的白嫖。

最后，行業內卷，與其慢性自殺，不如陣痛轉型。

任何一個行業的乙方都會被賬期拖垮，形成惡性循環，房地產如此，別的行業更是如此。

近期，國家出臺《保障中小企業款項支付條例（2025修訂版）》自2025年6月1日起施行，明確機關事業單位和大型企業采購貨物、工程、服務支付中小企業款項的時限最長不得超過60日，并禁止通過商業匯票等非現金支付方式變相延長付款期限。

條例頒布之后，汽車領域積極相應，包括比亞迪在內的10余家汽車公司都官宣，將供應商支付賬期統一至60日內。

其實，任何一個行業，任何一個產業的生態都需要上下游都能有錢賺、有利潤空間才能形成良性的發展，不斷磅礴壯大。

賬期只會成為破壞產業生態平衡的慢性毒藥，結果就是品質不斷下降，企業岌岌可危，形成無法自救的惡性循環。

當然，我們不能光看甲方怎么說的，也要看甲方到底是怎么做的，而作為乙方也不能完全等待甲方轉變，也需要拿出壯士斷腕的勇氣，去改變自己的生存現狀。

無論是業務轉型、優化客戶結構，還是提升專業能力擁抱AI創新技術，亦或是聯合合作，資源共享、優勢互補、風險共擔，只要熬過過渡期，不被甲方業務、賬期所綁架，乙方依然可以活得滋潤。

結語

行業寒冬下，有些地產乙方貌似還活著，但如行尸走肉一般，沒有了往日的生機。有些地產乙方看似消亡，但實則他們不再繼續內卷，而是去有魚的地方撈魚，開辟了企業的第二曲線。

作為地產乙方，無論現狀是苦還是樂，我們都必須清晰地知道自己的定位以及未來發展的方向，甲方爆雷不是我們的錯，不管是甲方經營問題還是行業趨勢問題，我們都問心無愧，只要我們沒有自暴自棄、停滯不前，帶著發展的思維看待問題，相信即使黎明黑暗無比，曙光也自會破曉。

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