繼4月21日國務院發布多項利好游戲出海業務的政策后，浙江、廣東于近日發布了關于支持游戲出海的措施，其中包括了優化游戲產品審批流程、出海資金扶持等多項利好措施，為游戲開發者、發行商帶來重大政策紅利。

“游戲出海”又一次成為了熱詞，對中國游戲開發者而言，出海已經成為拓展業務、實現增長的關鍵戰略。美日韓作為海外成熟的游戲市場，用戶付費能力突出，仍然是國內游戲廠商出海的主要市場，東南亞、中東、拉美等新興市場用戶規模快速增長，這些新興市場仍具潛力。

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國內游戲出海頭部廠商：海外收益創新高

從發行商的角度來看，2024年TOP30的中國手游發行商全球收入達234億美元，比2023年略有上漲，占全球TOP100手游發行商收入的36%。

美國、日本、韓國合計貢獻中國游戲出海收入的57.27%，其中美國占比31.06%，用戶付費能力突出，但對產品品質要求嚴苛。

2024年中國手游發行商全球收入榜：前三名仍然由騰訊、網易和米哈游包攬，隨后是點點互動，莉莉絲和三七互娛等廠商

點點互動旗下的《Whiteout Survival》作為出海的代表性案例之一，2024年成為了出海手游收入榜榜首，根據Sensor Tower的應用數據，到2024年底，該游戲全球累計收入已突破17.5億美元，首次超越米哈游和騰訊。

騰訊通過《王者榮耀》等產品持續深耕國際市場，2024年海外游戲收入達580億元，占總收入的30%以上，騰訊除了《王者榮耀》外，《地下城與勇士：起源》新游的表現也十分亮眼，將騰訊2024年全球手游收入拉升10%至新高位。對此，騰訊CEO馬化騰也做出肯定：海外游戲業務份額已接近國內游戲業務的一半。

米哈游是入榜游戲最多的發行商，游憑借《原神》、《崩壞：星穹鐵道》、《絕區零》三款游戲2024年出海分成后總收入超8.6億美元，米哈游主力產品出海收入與23年基本持平。

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出海手游混合變現成為趨勢

IAA+IAP的混合變現模式已成為越來越多出海開發者的選擇，混合變現模式的核心在于平衡用戶體驗與商業收益，通過巧妙的設計讓免費玩家和付費玩家都能找到適合自己的游戲路徑，比如，輕度玩家可以通過觀看廣告獲得加速道具，而核心玩家則更傾向于直接購買永久特權。

目前，混變游戲變現在 T1 地區如美國、日韓中表現較好，例如，在美國地區，激勵視頻和插屏視頻的 eCPM 都是全球最高，其中，前者的 eCPM 在 $40-$60 之間，后者的 eCPM 區間達到 $15-$30。

不同的出海游戲APP在不同的廣告平臺表現不一樣，要根據產品流量變現需求以及自身廣告技術能力選擇廣告變現平臺。

AdSet聚合廣告SDK接入了包括AdMOb、Facebook、Unity、Mintegral、Pangle、Liftoff、APPLOVIN在內的國外主流廣告平臺。

開發者對接AdSet聚合廣告SDK，無需各渠道單獨開賬戶、各渠道單獨結算，每日廣告收益超過$300的應用，可以周結，大大降低了開發者的收益回款風險。