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作者丨桃之窈窈

來源丨智聯招聘丨ID:zhaopin-com

推薦丨勵職派丨ID:tmp_356139977

林翰最近遭遇了一件糟心事。

他坐了往返8個小時的高鐵去臨省面試，最后在談薪資的時候，卻談崩了。

在出發前，對方公司的HR信誓旦旦地向他承諾：“您來了之后咱們再面談薪資，實際工資絕對高于市場價格?！?/p>

但等林翰去了以后，對方給出的月薪卻比市場價低了整整3000元。

甚至HR為了讓他接受薪資，還放出了殺手锏：“工資面議就是為了依據能力定價。定價低，正好說明你能力不夠?！?/p>

對于林翰來說，已是悔不當初，不僅浪費了時間還耗費了金錢，最重要的是還被一頓質疑。那么，大多數HR一直堅持的薪資面議，背后都有哪些深意呢？

“薪資面議”

可能有這些深意

1.薪資太低沒底氣，忽悠面議加籌碼

看到“薪資面議”幾個字，你要做好一定的心理準備，這個崗位的工資可能低到用人單位自己都難以啟齒。

就像一位HR私下坦言的那樣：“寫月薪5000元，根本沒人投簡歷。但面議卻能吸引更多人面試，總能忽悠到幾個急需工作的人?！?/p>

所以更多時候，薪資面議就是一種廉價勞動力“收割機”。對于很多企業而言，與其付出真誠，找到可以長期持有的面試者，不如找個短期內能快速上崗，價格便宜的面試者更實在。

“面談薪資”是怕薪資低到直接嚇退面試者。所以設置個魚餌，先讓魚咬鉤。

2.崗位職責不清楚，電話溝通聊不清

劉暢在面試某建筑公司招聘的“項目經理”崗位時，意外發現：有人拿1.5萬管著2萬的小項目，但也有人拿3萬卻管著20萬的綜合體。

被拆穿后，HR只能無奈地說：“老板自己都不知道這崗位到底值多少錢。”正是這種“看人下菜碟”的操作，讓薪資成了玄學。

很多企業在定薪時，會依據談判者的反應，步步為營，給出價格。有時候，高薪資反而是試探出來的。

3.避免談判留痕跡，模糊概念留陷阱

鐘蕾憤怒地控訴面試公司。她在面試時被承諾“月薪6000元”，合同卻只寫2200元。當她質問HR時，HR卻向失憶了一樣，反問她：“你有證據嗎？”

無獨有偶，甚至還有公司用“干得好加薪”“年終獎豐厚”等模糊話術，回避關鍵問題，讓求職者掉入“薛定諤的薪資”陷阱。

在合同里玩花招，也是一些無良企業的慣用伎倆。因為《勞動合同法》中明確要求企業要告知勞動者勞動報酬。但招聘信息本身不具法律效力。

有企業就利用法律漏洞來招人，比如招聘時標注月薪8500元，簽約時卻變成5200元，還美其名曰“以合同為準”。

遇到“工資面議”的機會

該怎么辦？

1.抓住電話面試機會，反客為主

不是每一家公司都值得付出精力。在進行簡歷投遞的時候一定要學會篩選公司，以節省自己的精力和成本。

在雙方都了解一些基礎信息后，完全可以大方地試探薪資。比如說：“感謝貴公司的邀約！我想先了解這個崗位的預算范圍，避免耽誤彼此時間?！?/p>

如果HR支支吾吾，閃爍其詞，可以直接追問：“請問薪資區間是否在xx-xx之間？”

此時對方的響應速度和對問題的直面程度就能反映出用人的誠意了。倘若對方的答復一直在周邊游離，不愿意切入主題，這間公司可以直接pass。

2.當面談判時，掌握主動權

當面談判時，一定不要表現出怯懦，或者對這份工作的過分期待。要試著管理面試官的預期，比如，暗示他手頭有其他offer，但說明自己的傾向：“貴司的xx優勢讓我很心動”,為自己留下余地。

同時，對于涉及到錢的部分，一定要問清楚。求職者一定要學會拆分薪酬結構，問一些有效問題，比如：“請問績效占比多少？五險一金按什么基數繳納？”

最后請務必大家牢記，要主動要求用人單位將薪資寫入合同中！要知道“口頭承諾=空氣，微信記錄都比它靠譜”。千萬不要把真金白銀寄托在對方的人品和良心之上。

3.用好反向背調，算好性價比

最后，你是否要入職一家公司，在斟酌時，可以分三個步驟做出決定。一查、二問、三算。

一查是指利用“天眼查”看企業基礎信息。比如，看參保人數，像參保10人的公司，卻說“年薪百萬”大概率是騙局。有過風險標記的一定要小心公司的發展前景。

二問是指通過一些社交媒體，嘗試鏈接離職員工，打聽內部消息。比如，實際工資到手多少？加班頻率如何等。不要不好意思，往往前者離職的痛點，會成為你以后離開的理由。

三算是指算出各個面試工作的性價比。實際薪資=月薪×12+獎金+福利-通勤/租房成本。一定別被“高薪”迷惑，折算成到手價再做選擇。

不然掙得再多，入不敷出也是貸款打工。

明碼標價是企業的義務，也是面試者該享有的權利?！肮べY面議”的本質是勞資博弈的信息戰。

求職者需牢記：真正優質的企業，從不怕把薪資放在陽光下！

作者簡 介：本文首發于公眾號智聯招聘（ID：zhaopin-com），轉載請聯系智聯招聘。

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