21年持續(xù)深耕，21屆春華秋實(shí)。6月13日—15日，來(lái)自吉林黑土地的94家糧食企業(yè)攜吉品優(yōu)糧，于第二十一屆糧食產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作福建洽談會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福建糧洽會(huì)）精彩亮相，現(xiàn)場(chǎng)百米生香，贏得“金”“玉”滿堂。

“糧”品欲與良人知。本屆福建糧洽會(huì)，吉林糧企圍繞“全方位踐行大食物觀，構(gòu)建糧食安全新格局”的展會(huì)主題，牢固樹(shù)立和踐行大食物觀，推動(dòng)區(qū)域合作、山海協(xié)作，為進(jìn)一步保障吉、福兩省糧食安全與多樣化食物供給，深度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和互利共贏，推動(dòng)區(qū)域糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

首次參展“糧”緣深種

借平臺(tái)、搭舞臺(tái)，首亮相、回味長(zhǎng)。歷經(jīng)21年，參展的吉糧企業(yè)越來(lái)越多，與福建結(jié)緣的吉林“糧”人不斷上新。本屆福建糧洽會(huì)上，“新面孔”再次收獲新客單，結(jié)下深深“糧”緣。

扶余糧食集團(tuán)熊貓糧品供應(yīng)鏈有限公司經(jīng)理劉玉霖

扶余糧食集團(tuán)熊貓糧品供應(yīng)鏈有限公司經(jīng)理劉玉霖表示：“這是我們第一次參加福建糧洽會(huì)。本次參展我們帶來(lái)了兩款產(chǎn)品：金墨玉米與金玉玉米。金墨玉米富含較多的膳食纖維和維生素C；金玉玉米口感微甜，更趨向于水果玉米。結(jié)合試吃環(huán)節(jié)的展銷(xiāo)，效果較好，正向反饋較多，很多試吃者紛紛在我們的線上店鋪下單。福建糧洽會(huì)是一個(gè)宣傳品牌的契機(jī)，希望能抓住機(jī)會(huì)，以福建為重要節(jié)點(diǎn)，面向全國(guó)推廣我們的鮮食玉米。”

吉林省四平市鮮谷食品有限公司負(fù)責(zé)人孫立波

吉林省四平市鮮谷食品有限公司負(fù)責(zé)人孫立波表示：“這是我們首次參加福建糧洽會(huì)，在參展首日我們便已收獲了一家合作商——線上電商，這也是我們企業(yè)的首家合作電商，未來(lái)相當(dāng)可期。”本次參展收獲之大、速度之快，出乎孫立波意料。談及原因，孫立波思考后說(shuō)道：“一方面福建市場(chǎng)成熟且廣闊；另一方面，也是更重要的一點(diǎn)——我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。四平地處43°N，世界黃金玉米帶之一。我們企業(yè)擁有萬(wàn)畝有機(jī)化基地，培育出的產(chǎn)品都是功能型的。比如我們的梨花糯，集水果玉米與糯玉米于一身，一穗含甜、糯、濃香、淡香、脆五種口味，一品驚艷、二品回甘，備受年輕人喜愛(ài)。”

本屆福建糧洽會(huì)的戰(zhàn)略性收獲，讓孫立波更加堅(jiān)定：“以后每屆福建糧洽會(huì)我們都要參加，這將是開(kāi)拓東南市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折。希望可以通過(guò)展會(huì)，把吉林省四平市的鮮食玉米，更好地面向福建，甚至全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)。”

梅河口市金野農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)劉吉

用傳統(tǒng)技法達(dá)標(biāo)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)，吉林大米的沃野千里之中，還有一處用中草藥強(qiáng)內(nèi)、以生態(tài)農(nóng)業(yè)御外的綠色稻田。梅河口市金野農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)劉吉表示：“我們的大米是中草藥培育出來(lái)的綠色產(chǎn)品，并建立魚(yú)、鴨、螃蟹與水稻的共生模式，水稻生長(zhǎng)期全程不打農(nóng)藥，更利于食品安全。”

將13味中草藥調(diào)制成生長(zhǎng)秘方，可起到驅(qū)蟲(chóng)、殺菌、增加水稻免疫力的作用；在稻田全生長(zhǎng)期，使用無(wú)人機(jī)將生長(zhǎng)秘方飛防六次。

“這是我首次參加福建糧洽會(huì)，希望可以將我們的產(chǎn)品通過(guò)展會(huì)，推銷(xiāo)至八閩大地。參展首日上午，就已經(jīng)與17位咨詢(xún)者建立了聯(lián)系，其中不乏大宗采購(gòu)商。這些人很有可能轉(zhuǎn)化為我的新客戶(hù)。以后每屆糧洽會(huì)我都要來(lái)，把我們親手種植出的中草藥綠色大米，帶到福建來(lái)，更希望以后在福建，可以建立起我們的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)位。”

數(shù)次參展 持續(xù)深耕

年年福建糧洽會(huì)，歲歲新客變故友。在參展的吉糧隊(duì)伍中，既有“新兵”，也有“老將”。數(shù)次參展，讓這些吉林糧食企業(yè)以一知二，以二知三，更加熟練運(yùn)用平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域效益。

吉林省農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)食品安全有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理趙璐

吉林省農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)食品安全有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理趙璐表示：“2024年，我們首次參加福建糧洽會(huì)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得展會(huì)辦得比較成功，參展企業(yè)很多，意向客戶(hù)更多。2025年，我們第二次奔赴福建參展，推廣我們的品牌，推銷(xiāo)吉林省的鮮食玉米。吉林省地處黃金玉米帶，種植出的玉米香甜軟糯，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。我們的產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入福建的批發(fā)市場(chǎng)，希望借助福建糧洽會(huì)的平臺(tái)，更好助推東南市場(chǎng)的開(kāi)辟。”

吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人林德談

吉、福兩家千里“糧”緣一線牽。這份情緣，在吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人林德談的身上，表現(xiàn)得更為突出。“我是咱吉林的福建女婿，今年是我第三次參加福建糧洽會(huì)。福建人與吉林大米是有不解之緣的——吉林大米的口感非常適合福建人的口味，我一直想把吉林大米推廣到自己的家鄉(xiāng)，這也是我成立公司的初心。”

從不知道到知道，從知道到喜歡，林德談?dòng)萌龑谜箷?huì)的時(shí)間，讓越來(lái)越多的家鄉(xiāng)父老喜食吉林大米。“汪清縣晝夜溫差較大、土質(zhì)較優(yōu)，生產(chǎn)出的大米口感軟糯、Q彈順滑，在福建多地大受歡迎。這次參展，我們與寧德市、三明市、南平市建陽(yáng)區(qū)的客商簽訂了500多萬(wàn)的訂單；同時(shí)，我們企業(yè)有幸加入了福建省供銷(xiāo)好便利平臺(tái)，為以后的線上銷(xiāo)售開(kāi)辟出一片廣袤天地，預(yù)計(jì)今年在福建省的整體訂單可超過(guò)3000多萬(wàn)。”

吉林裕豐米業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏權(quán)

隨時(shí)代變遷，緊抓市場(chǎng)脈搏，積極調(diào)整戰(zhàn)略打法。作為五次參展的“老牌”大米企業(yè)，本次參展，吉林裕豐米業(yè)股份有限公司帶來(lái)了“伴手禮”式的精品包裝，農(nóng)場(chǎng)直供系列大米產(chǎn)品。相較于多年前參展帶來(lái)的大包裝，如今的福建百姓，更喜歡“伴手禮”式的軟包裝。“5公斤”款式尤其備受歡迎，已成為八閩百姓婚喪嫁娶、走親訪友“伴手禮”的重要選擇。

“我們自有水稻種植基地12000多公頃。從土地到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，灌溉水源全部引自嫩江水，黑土良田，氣候適宜，種植出的大米更加優(yōu)質(zhì)；蒸煮的米飯，口感軟糯香甜、清香四溢。優(yōu)良選種、優(yōu)良倉(cāng)儲(chǔ)、優(yōu)良工藝、農(nóng)場(chǎng)直供，更加能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。本次帶來(lái)的農(nóng)場(chǎng)直供系列的弱堿稻花香、有機(jī)保鮮大米等展品，具有較高市場(chǎng)關(guān)注度。”吉林裕豐米業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏權(quán)繼續(xù)介紹道，“首次參展，我們已經(jīng)把產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)線在福建省全面鋪開(kāi)了。每年持續(xù)參展，可深化市場(chǎng)耕耘。目前，我們的產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋了福州、泉州、漳州、莆田等多個(gè)福建地級(jí)市。下一步，我們還將開(kāi)辟寧德、南平、福清等地市場(chǎng)，爭(zhēng)取早日將我們的餐飲供應(yīng)鏈鋪滿福建大地。”

吉林普康農(nóng)業(yè)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人姚鑫

吉林普康農(nóng)業(yè)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人姚鑫表示：“我們是專(zhuān)門(mén)從事養(yǎng)殖、種植一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)。通過(guò)生豬養(yǎng)殖，收集有機(jī)肥料，將其作為水稻種植的基礎(chǔ)肥料，盡量減少農(nóng)藥、化肥的使用，保證食品安全的同時(shí)，也可增加大米風(fēng)味。這是我們第五次參加福建糧洽會(huì)。福建是我們重要的銷(xiāo)售省份，我們依托商超為主要集散點(diǎn)，積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。普康3、5、7、8號(hào)大米賣(mài)得非常好，其中3號(hào)是圓粒型的，剩下三款是長(zhǎng)粒型的。這些產(chǎn)品的口感更貼合福建的市場(chǎng)需求。五次參展，多年深耕，我們?cè)诟＝ㄊ〉匿N(xiāo)售額從最初每年幾百萬(wàn)，增至如今每年近千萬(wàn)，這是一個(gè)很大的進(jìn)步。未來(lái)，希望可以與更多的具有一定專(zhuān)業(yè)度的洽談伙伴達(dá)成合作。”

多次參展 喜獲豐收

從小試牛刀到開(kāi)疆拓土，再到碩果累累，多年來(lái)，緊緊跟隨福建糧洽會(huì)律動(dòng)脈搏的吉林糧企，以一年一個(gè)變化，三年一個(gè)飛躍，十年完成戰(zhàn)略布局的發(fā)展節(jié)奏，樹(shù)品牌、推產(chǎn)品、鋪全省。

聚焦每一家企業(yè)的福建“創(chuàng)業(yè)史”，便可探吉林“雙金”品牌根植八閩大地的面面觀；串聯(lián)每一位糧人的福建“發(fā)家史”，便可知吉林黑土優(yōu)糧飄香東南沿海的“方法論”。

延邊佳禾米業(yè)有限公司總經(jīng)理李睿

十年磨一劍，亦可塑品牌。延邊佳禾米業(yè)有限公司總經(jīng)理李睿表示：“這是我們第九次參加福建糧洽會(huì)了。近十年的時(shí)間，從最開(kāi)始的市場(chǎng)占有率較低，到現(xiàn)在福建已經(jīng)成為我們排名前三的銷(xiāo)售省份，延邊佳禾米業(yè)的招牌，終于在福建大地上立了起來(lái)。福建人民喜食甜、糯的食物，與我們大米的契合程度特別高。這也是一種冥冥之中的緣分。”

奮力奔跑，更要方向?qū)β贰！耙宦纷邅?lái)，有艱辛，但更多是喜悅。記得剛來(lái)福建參展時(shí)，大家對(duì)我們的糧食品牌很陌生。我們就通過(guò)試吃環(huán)節(jié)，讓大家多品嘗，最直觀感受吉林大米的優(yōu)質(zhì)口感。慢慢地，我們的知名度上來(lái)了，到后來(lái)，我們?cè)賲⒄咕涂梢灾苯忧⒄効蛻?hù)了。訂單也從開(kāi)始的1噸，變成5噸、10噸，甚至上萬(wàn)噸。這個(gè)過(guò)程就像培育大米一樣：開(kāi)始辛勤耕種，現(xiàn)在喜悅豐收。也特別感謝吉林省糧食和物資儲(chǔ)備局，組織帶領(lǐng)我們逐漸打開(kāi)福建市場(chǎng)。作為企業(yè)，我們也將更加努力推廣延邊大米品牌，形成政府、企業(yè)、市場(chǎng)的良性互動(dòng)，為吉林大米的全域推廣，貢獻(xiàn)企業(yè)力量！”

中糧米業(yè)(吉林)有限公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人潘興彪

中糧米業(yè)(吉林)有限公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人潘興彪表示：“每年我們都會(huì)參加福建糧洽會(huì)。今年我們帶來(lái)了小町米和‘中科發(fā)5’。小町米是吉林省特有的米種，米粒雖小，米飯卻呈細(xì)長(zhǎng)狀，因此也被稱(chēng)為‘魔術(shù)米’；還具有冷飯不回生的特點(diǎn)，制作壽司、便當(dāng)?shù)榷嘤眯☆住F(tuán)餐及特殊餐飲是主要消費(fèi)群體。‘中科發(fā)5’是近幾年新興的米種，口感可媲美稻花香，抗倒伏性能更強(qiáng)、產(chǎn)量更高。經(jīng)過(guò)多年推廣，吉林大米在福建省的知名度日漸提升。福建省消費(fèi)能力較高，我們的中高端產(chǎn)品在這里比較熱銷(xiāo)。在飲食習(xí)慣上，福州、莆田對(duì)吉林小町米更加喜愛(ài)。同時(shí)，福建省食品工業(yè)比較發(fā)達(dá)，社會(huì)餐飲發(fā)展成熟，中央廚房機(jī)制完善，很多企業(yè)都是我們的合作伙伴。”

吉林省松江佰順米業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理祖健

在本次福建糧洽會(huì)上，連續(xù)多年參展的吉林省松江佰順米業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)松江佰順）再次成為焦點(diǎn)。企業(yè)攜旗下“松江佰順”“米管家”兩大品牌的吉林大米分級(jí)產(chǎn)品亮相，包括稻花香、德惠小町、小町香、中科發(fā)5號(hào)等優(yōu)質(zhì)大米品種，憑借吉林大米的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和精細(xì)化加工工藝，吸引了眾多采購(gòu)商駐足洽談。

“我們所有參展產(chǎn)品均來(lái)自自有訂單種植基地。”松江佰順?shù)N售經(jīng)理祖健介紹道，“通過(guò)科學(xué)種植、統(tǒng)一田間管理和5T收儲(chǔ)技術(shù)，確保大米品質(zhì)從源頭可控。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用30余道負(fù)壓風(fēng)網(wǎng)降溫碾磨工藝，堅(jiān)持不過(guò)度拋光，最大限度保留大米的營(yíng)養(yǎng)成分。”值得一提的是，所有產(chǎn)品均接入吉林大米溯源系統(tǒng)，消費(fèi)者可隨時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品從種植到加工的全流程信息。

作為吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心企業(yè)，松江佰順已將福建市場(chǎng)作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。“福建是我們最重要的銷(xiāo)區(qū)之一。”祖健表示，“通過(guò)持續(xù)參加糧洽會(huì)，我們不僅鞏固了與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的合作，每年還能拓展大量新客戶(hù)。”據(jù)了解，近年來(lái)依托“吉林大米”公用品牌的強(qiáng)大背書(shū)，企業(yè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，許多展會(huì)咨詢(xún)客戶(hù)最終都發(fā)展成為長(zhǎng)期合作伙伴。

一生二，二生三，三生萬(wàn)物。感知市場(chǎng)規(guī)律、尊重市場(chǎng)規(guī)律、利用市場(chǎng)規(guī)律，吉林糧食企業(yè)仍將以踏踏實(shí)實(shí)的力度、真真誠(chéng)誠(chéng)的態(tài)度、兢兢業(yè)業(yè)的程度、扎扎實(shí)實(shí)的厚度，抓緊“糧”緣、持續(xù)深耕、喜獲豐收，切實(shí)助力吉林糧食“雙金”品牌，根植更廣袤沃土、閃耀更廣闊市場(chǎng)。