當下，隨著消費者養生需求日益旺盛，多元健康正在成為飲料市場主旋律。在不同的飲用場景下，消費者對飲料也有著不同的偏好，如體重管理時，消費者希望飲料能為自己提供減少對身體負擔的產品體驗；佐餐時，消費者對于飲料的期許是腸道健康和口感清爽兼備......更多樣、更細分的消費需求，讓今年旺季市場的競爭更為激烈。

這個夏天，品牌該如何打好“健康”這張牌，從而脫穎而出？

納食注意到，恰值飲料旺季，大窯飲品推新速度也越來越“兇猛”：不僅重磅推出戰略級新品查元香系列無糖茶及果茶，還率先創新推出益生元汽水、白樺樹汁汽水，產品一上市就獲得眾多消費者青睞，在行業端也引起了廣泛熱議。不難看出，通過多品類布局，大窯正在強勢賦能旺季銷售。

精準捕捉年輕人健康需求

大窯三大品類新品重磅上市

要說近兩年最爆火的飲料品類，非茶飲料莫屬。歐睿國際在《2025年世界軟飲市場》中提到，瓶裝茶尤其是瓶裝低糖茶在2024年銷售額年增速達到41%，延續前兩年高速增長的同時遠超軟飲平均增速。這意味著未來低糖茶、無糖茶市場仍有很多未釋放的空間。

雖然當下無糖茶市場激烈，但據馬上贏的一項調查顯示，茶飲料典型的消費需求仍以即飲、解渴為主，這也決定了無糖茶市場競爭更多集中在便利店、食雜店、超市等業態，反觀餐飲渠道仍處于一片藍海。由此來看，大窯入局茶飲料賽道，并不是盲目地跟風模仿，而是在延續碳酸飲料優勢的基礎之上，通過產品和渠道兩手抓建立自己的差異化優勢。作為大窯戰略級新品，查元香系列憑借健康、品質原料和口口生香的三重優勢，一經上市就受到市場和消費者認可和好評。

充分滿足年輕人喜好，茶元香系列無糖茶口味涵蓋白蘭烏龍、金桂烏龍兩大爆款口味，白蘭烏龍優中選優閩南一級金觀音、金桂烏龍甄選閩北特級大紅袍，以頭道茶湯、100%原葉使消費者在濃郁的茶香中可以聞到淡淡的花香，口口留香，無菌冷灌鎖鮮技術更是保留了產品的風味與營養、口感更鮮爽，適合聚餐、佐餐等場景。光為消費者帶來驚艷的口味和口感還不夠，茶元香系列無糖茶更是精準抓住消費者健康需求，做到了0糖0脂0能量，即使是1L大容量暢飲，也能做到無負擔。

無糖茶之外，大窯還關注到消費者對于果茶的偏愛，于是順應消費需求變化推出查元香系列果茶，果香+茶的復合風味，使消費者擰蓋即可享受手作級果味茶香。查元香果茶以真實果汁入茶香，如檸檬風味紅茶以阿根廷檸檬的酸香搭配醇厚口味的紅茶；青梅風味綠茶以安徽寧國青梅的清爽酸甜和綠茶的清冽泉韻相融合；香柚味茉莉茶則使清幽的茉莉花香搭配酸甜適中的常州香柚，最大程度還原果味茶香以及清爽輕盈的口感，極為適合成為聚餐、佐餐下的飲用飲料。值得一提的是，0脂肪的健康賣點也讓消費者飲用無負擔。

值得一提的是，在食飲多元健康化大勢所趨下，大窯還先于行業推出主打輕養生的益生元汽水、白樺樹汁汽水，精細化滿足消費者健康需求。據了解，益生元汽水以“0 糖 0 脂”搭配雙重益生元與維生素 C，在勁爽口感中維護腸道健康，使消費者在聚餐暢飲、朋友歡聚時，既能感受綿密氣泡在舌尖跳動的爽感，又無需背負糖分攝入的心理負擔；白樺樹汁汽水則是以“白樺汁+氣泡”的組合，優選天然純凈原料，在保留樺樹汁礦物質與氨基酸營養的同時，通過汽水口感中和純樹汁的木質風味，降低消費者嘗鮮門檻，搶占植物基飲料市場。

不難看出，大窯在飲料市場上的創新正在加速，并且開拓了更多元的細分品類。納食認為，這也是其在產品端堅持“1（碳酸）+2（果汁&植物蛋白）+N”戰略的關鍵一步，不僅能使大窯以自身優勢沉淀賦能新業務，還通過多產品矩陣為企業構筑更堅實的健康飲品版圖。

在業內人士看來，持續的產品創新考驗著企業實力。此次大窯一舉通過三大品類的產品創新，滿足了年輕消費群體對健康、品質以及消費場景的多維度需求，再次證明了自身的領先實力，同時也為飲料行業的發展提供了新的思路和借鑒。

高效年輕化營銷組合拳

與年輕人實現雙向奔赴

過硬的產品力，為大窯在市場上贏得了競爭力。但如何讓品牌成為年輕圈層日常生活的健康搭子，賦能自身銷量增長，同樣是品牌探討的必修課。相關數據顯示，超過八成的年輕消費者在選擇飲品時，會關注產品是否具有健康、養生的功效。這也意味著，年輕消費者將成為推動健康飲料增長的主力軍。

在年輕化策略上，大窯一路疾行，從產品的口味創新、包裝設計，再到品牌營銷上的有趣、玩梗，一套精準高效的“組合拳”為大窯在終端贏得了流量與銷量。

01

橫向：產品創新無限貼近年輕人喜好

如果說在健康飲料走紅初期，0糖、0脂、0卡是消費者關注的核心因素，那么當下的年輕消費者不再滿足于單一的健康賣點，而是更期待在健康和風味之間找到一個微妙的平衡點。作為始終關注年輕人的品牌，大窯在新品風味組合上，將茶飲與廣受年輕人歡迎的果香等巧妙融合，探索出飲料新風味，打破茶飲料口味較重的刻板印象。例如，查元香系列將在瓶裝茶中少見的青梅與綠茶、檸檬與紅茶、香柚和茉莉等融合，讓喜愛嘗鮮的年輕人獲得了全新的風味體驗。

此外，在包裝設計上，大窯也更懂年輕人。眾所周知，包裝是產品的第一營銷語言，它決定了消費者在貨架上的第一印象，更決定了其能否將產品核心賣點精準傳遞給消費者。深諳這一點的大窯在產品設計上也頗費了一番心思，如益生元汽水明亮的果色基底加上奪人眼球的水果圖案，給人帶來明亮的視覺沖擊，瓶身“0糖0脂肪”“雙重益生元”等字樣，更讓產品核心賣點一目了然，助力產品在貨架上脫穎而出。

02

縱向：趣味營銷讓品牌年輕化形象可感可知

為了更好打入年輕圈層，大窯不僅在產品端積極貼近年輕人，在品牌營銷層面也布局了多元、有趣的年輕化傳播，與年輕人建立深度的情感鏈接，實現品牌價值的具象化表現。

比如在春節之際，大窯通過深入了解年輕人的語言體系，以典型的春節情景故事，發布了三支“新春”主題視頻，生動詮釋了國民汽水如何與年輕人共進退，并成為他們的“嘴替”，在年輕群體中引發了強烈的共鳴。與此同時，在AI潮流在年輕圈層大行其道時，大窯借助AI技術打造AI品牌大使MS.YAO與MR.D并共創歡聚篇、美食CP篇、游戲篇三支品牌態度視頻，將產品巧妙融入到年輕人的生活場景中，在提升自身產品活力的同時，也讓品牌的年輕化形象更加可感可知。

至此，通過一系列年輕化營銷組合拳，大窯充分地展現國民品牌的年輕化活力，并在年輕人群中樹立起一個兼具時尚與親和力的品牌形象，最終賦能產品在終端的熱銷，有望燃動2025年夏天。

1+2+N戰略背后

供應鏈優勢凸顯 賦能終端動銷

在1+2+N策略的指引下，大窯在夯實碳酸飲料品類優勢的同時，接連推出了果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料等品類，不斷豐富自身產品矩陣的同時，也在進一步鞏固大窯在飲料市場、終端的影響力。

值得一提的是，大窯在線下渠道也構建了獨一無二的優勢壁壘，在31個省、自治區、直轄市完成了市場布局，組建了千余家經銷商團隊，完成了百萬余家終端渠道的構建。納食認為，一切都離不開大窯供應鏈的賦能。

為了更好地滿足各地消費者的需求，大窯已在內蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽投資建設七大智能生產基地。這些生產基地不僅保證了產品的及時交付，還通過優化物流配送半徑，顯著縮短了產品到達消費者的時間。

與此同時，完善供應鏈優勢，也進一步為經銷商提供保障。比如，在品質保障上，大窯從產品生產環境、用料、灌裝、運輸多環節嚴格把控，更可溯源其生產環節，有效保障產品品質高效輸出，讓消費者飲用更放心、安全；與同類產品相比更具質價比，保障經銷商利潤。當把所有生產環節掌握到自己手中，也將進一步降低生產成本，這表示大窯可以為經銷商提供極具競爭力的價格體系，確保經銷商擁有充足的利潤空間。

在納食看來，打造供應鏈非一日之功，不難看出大窯在飲料市場的恒心和決心，這也是大窯在飲料市場難以被快速復制和超越的根本原因。

小結

復盤此次大窯在飲料市場的頻繁推新，背后是其對消費者和市場的深度洞察與思考。在飲料市場多元健康化趨勢下，大窯一眾新品為消費者帶來了更豐富的產品體驗，再次彰顯了國民品牌的實力，這也是在1+2+N戰略下進一步拓展健康飲品版圖的戰略推新。接下來，大窯將在市場有何亮眼表現，讓我們拭目以待！