這是Adimab部分合作客戶列表，堪稱“金主收割機”。

這些“大佬”不是Old money（傳統MNC），就是一線“新秀”大藥企New money們（Vertex、 Alnylam、Moderna、信達 ）

為啥老錢和新貴們都專挑這家mab“下手”？這一切的背后，是Adimab對技術與商業模式的深刻理解和長遠布局。這一篇，我們展開聊聊Adimab~

01

“老師傅”創業，先搞定專利

Adimab 是Tillman Gerngross教授創立于2007年， 在此之前，他創立的基于酵母的蛋白選擇性糖基化公司 Glycofi 以4億刀的價格被默克收入囊中。

公司成立初，在抗體發現領域最大的問題是專利壁壘，沒有哪個公司能獨立擁有自己完整的抗體發現平臺。

Adimab團隊花大量精力，通過自己設計和 商業購買的手段，搞出了自有的可以規避他人專利的抗體發現平臺。

這個專業的“平臺”，使Adimab一躍成為抗體發現領域“鶴立雞群”的存在。

自然而然，Adimab戰績不斐，自2009年來，已與130多家大藥企和Biotech合作，開發了600多個項目、75多個臨床階段產品。其中5個上市產品，11個進入關鍵臨床。

02

走暗路，耕瘦田，進窄門

在技術路徑上，Adimab大膽采用酵母展示，而非主流的哺乳動物細胞或噬菌體展示。

這一選擇最初頗具爭議，但事實證明極具前瞻性。

選用酵母展示后，Adimab可在短短8周內交付至少100種功能性人源抗體，遠遠領先于當時的同行（大多公司每個靶點僅能在數月內交付少量抗體）。

盡管酵母文庫規模略小于噬菌體，但Adimab用更全面的抗體藥物屬性優化（如穩定性、溶解性、表位覆蓋等），大幅提升了候選藥物的臨床成功率。

03

持續創新，深挖河、高筑墻

Adimab并未止步于單一技術，不斷豐富自有的平臺能力：從抗體發現優化、哺乳動物生產系統，到雙特異性抗體、通用輕鏈庫、B細胞克隆等新功能模塊迭代。

通過持續創新，構筑了難以復制的技術護城河。

2017年，團隊研究了185個臨床及已上市抗體，像小分子Lipinski五規則那樣，為抗體藥物建立“成功準則”。通過多維度權重模型的綜合評估，為Adimab及全行業提供了更理性的抗體藥物設計與篩選思路。

04

商業財務思維

Adimab的商業模式同樣值得行業借鑒。

公司選擇以服務為核心——專注抗體發現，不直接進入臨床開發，避免巨額資本消耗和高風險。

其合作協議往往為靶點非獨占，使Adimab能同時與多家藥企展開合作，極大提升了平臺利用率和議價能力。憑借優質的合作對象和高效的現金流，公司無需頻繁融資，既能回饋股東，又能持續投入研發，掌握了極高的戰略靈活性。

05

牛人給我們的啟示

Adimab的成功經驗表明，生物醫藥企業若想成為平臺型玩家，首先要解決知識產權和合規問題。在“合法合規”的基礎上，才能獲得大藥企的信任，實現快速規模化。

在選技術路線時不迷信主流，敢做“異類，勇于探索差異化路線，構建難以被復制的核心競爭力。

按慣例，也給星球的伙伴們找了幾份BD合同放在星球，也歡迎新伙伴加入。