上海
上海靜安嘉里中心地下二層的特賣會現場，空氣里混合著皮革與香水的氣息。三十出頭的金融從業者林小姐，正對著手機備忘錄里的攻略，在COACH特賣區快速穿梭。她左手挎著剛搶到的3折經典托特包，右手還在貨架間翻找限量款。
如今奢侈品特賣會火得不行。你看北京國貿、上海靜安寺那些五星酒店的地下層，攥著邀請函排隊的人能繞走廊好幾圈，愛馬仕、香奈兒的特賣場里擠得像趕集現場。白色購物袋在人堆里來回晃動，看準商品就往袋子里塞 —— 畢竟得到一張特賣會入場券并不容易，不搶點實在貨都覺得虧。
在小紅書上 #特賣會相關筆記瀏覽量達 2.7 億，近200萬條討論。據貝恩咨詢《2024年全球奢侈品市場研究》顯示，當全價店銷售額同比下滑2%時，折扣零售渠道卻以11%的增速逆勢上揚，成為奢侈品行業最醒目的增長極。
從線下排隊搶購到線上掐點秒殺，奢侈品特賣會能火出圈，說到底還是消費觀念更實在了。從前咬牙買Logo撐場面，現在精打細算挑品質，就像特賣場常客說的：“不要面子要里子，實惠價格享大牌才叫值！”現在連資深玩家都佛系了，寧愿多等幾個月蹲折扣，也不當冤大頭追新款。
比如35歲的趙女士曾是SKP的黑卡會員，如今卻成了唯品會特賣專區的常客。為了不錯過平臺的“限時狂秒”，她特意在手機里設了兩個鬧鈴 —— 畢竟現在線上搶貨的陣仗一點不輸線下，手慢一秒可能就被搶空了。
像唯品會這類特賣平臺之所以受歡迎，一來是對普通消費者沒門檻，不用靠圈層邀請函才能買；二來價格確實實在。就說剛過去的 618 大促，COACH、Burberry 這些大牌的經典女包，折扣普遍在 2-3 折，疊加平臺補貼后，比專柜能省下好幾千，這般性價比讓眾多新中產女性直呼“真香”。
當 LVMH 高層都承認漲價導致客戶流失，當愛馬仕、香奈兒都開始悄悄降價，就說明時代變了，現在不是越貴越買的時代，“買得值”才是硬道理。精打細算的新中產們，左手算盤右手攻略，蹲守特賣場搶三折大牌包，這才是真本事。特賣會這把火，燒的可不就是“會花錢”的智慧么？
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