在這里·讀懂儲能

從大儲優等生到工商儲破局者，

遠景的戰略卡位水到渠成。

?圖源｜遠景科技集團

文｜王璟 編輯｜楊倩

來源｜儲能嚴究院

在全球加速向清潔能源轉型的大背景下，儲能行業正成為能源領域的新焦點。其中，工商業儲能作為關鍵的靈活性調節資源，地位日益凸顯。

然而，看似繁榮的市場背后，實則暗流涌動。2025年，江蘇、湖北、山東等地分時電價政策出現較大調整，政策、市場與技術的交織下，使工商儲領域的“峰谷套利”收益模式劇烈震蕩，行業面臨“收益青黃不接”的核心難題。

關鍵時刻，遠景零碳綜合能源產品線以其“遠景公式”及“益企儲”生態合作模式，為行業破局提供全新思路。

通過這一模式，遠景不僅實現了自身在工商業儲能領域的穩健發展，更為整個行業的發展提供了有益借鑒。

01

工商儲“大變局”

當前，中國風電光伏裝機容量已占電力系統裝機的40%以上，新能源發電量占比突破22%，遠超預期。

伴隨新能源滲透率的提升，電網調節壓力劇增，傳統火電與抽水蓄能難以滿足靈活調峰需求，儲能成為必然選擇。

從市場數據來看，2024年中國市場新增裝機量約為2.8GW/7.5GWh，同比增長53.06%。預計2025年，國內市場新增裝機為4.8GW/10.56GWh，增長勢頭強勁。

然而，行業也正面臨著收益不確定性加劇、商業模式亟需轉型、市場機制尚未完善等多重痛點。在遠景零碳綜合能源業務發展總經理宮照天看來，“傳統的峰谷套利邏輯承壓，現在拼的是運營能力和靈活性調節能力。”

隨著電力市場全面進入現貨時代，行政分時電價逐步退出，電價波動幅度加大，工商業儲能的傳統峰谷套利模式收益大幅縮水，只有具備實時響應能力的儲能產品才能實現價值變現。

長期來看，市場化定價是大勢所趨。儲能商業模式正由單一峰谷套利向多元化方向發展，包括需量管理、需求響應、虛擬電廠、容量市場等。 AI智能調度能力和交易能力成為核心競爭力，傳統硬件廠商將面臨轉型壓力。

但在電力交易“主戰場”（中長期市場、現貨市場）之外，容量市場、輔助服務市場等配套機制仍在建設中，儲能參與度和收益渠道有限。各地政策細則差異大，電網調度與市場信號傳遞滯后，影響系統靈活調度和收益穩定。

而整個行業虛火過旺也使得洗牌動蕩加劇。

據行業資深人士分析，當前市場上29萬家工商儲能中小企業中，有高達70%是近三年成立的“攢機商”“套牌商”，依靠低價劣質電芯搶占市場份額。

儲能行業價格戰下，今年已有3萬家左右中小企業倒閉。

遠景零碳綜合能源產品總工程師胡洋直言：“某些廠商宣稱電池可實現15000次循環壽命，但背后往往隱藏著多達200字的測試條件——在實際工況下，往往循環壽命大打折扣。”

諸如此類的參數虛高使整個行業如同在流沙上筑高樓，無法滿足儲能設備5至10年以上長期穩定運行周期的需求。火災頻發、運維服務缺失、項目爛尾等問題不斷暴露，最終導致業主蒙受巨大損失。

而遠景作為全球Tier 1儲能系統集成商，始終堅持高標準、嚴要求，通過嚴格的客戶準入機制和全方位的質量保障體系，不斷提升后期運營與服務體系，在行業中樹立起值得信賴的品牌旗幟。

02

遠景“益企儲”的破局之道

從大儲優等生到工商儲破局者，遠景的戰略卡位水到渠成。

根據中關村儲能聯盟數據顯示，遠景儲能在2024年度全球儲能系統出貨量中位列中國企業第三，在國內市場出貨量中排名第三。截至目前，遠景的儲能產品全球累計交付量達到30GWh，在手訂單超過50GWh。

遠景科技集團零碳綜合能源產品線總裁孫捷表示：“遠景不僅是新能源領域的‘綠巨人’，更是全鏈條綜合能源布局者，覆蓋風電、光伏、儲能、氫能、動力電池、智能物聯網等多個領域，能夠為客戶提供一站式零碳綜合能源解決方案。”

遠景早已通過布局全棧自研電芯、PCS、BMS、EMS，打造了高起點和市場領導力。經過前期試水，其工商儲能產品已積累豐富數據與經驗，正以差異化視角和創新思路推動行業突破。

針對上述種種工商業儲能行業痛點，遠景科技集團依托18年新能源深耕經驗，提出工商儲“遠景公式”，并于2024年首推“益企儲”合作新模式，系統化解決工商業儲能收益不確定性問題，助力客戶實現穩健收益與長期價值。

據悉，該模式提供包括資金、產品、建設、運維、出售等在內的一站式解決方案，構建用能方、投資方“雙贏”的服務生態，攜手合作伙伴搭建覆蓋全國的渠道銷售網絡，打通服務終端用戶的“最后一公里”，推動用戶側儲能行業發展。

目前，“益企儲”模式已經在四川、重慶、廣東、江蘇、浙江、上海、河北等多區域批量簽約渠道商近百家，交付超千臺儲能柜。未來，遠景工商儲和“益企儲”模式將繼續助力覆蓋多元場景、打造零碳標桿，助力全國工商業園區、工廠實現能源成本優化與綠色轉型。

針對工商儲行業的融資環節痛點，遠景精準“對癥下藥”。遠景零碳綜合能源投融資總監張博勛指出：“‘益企儲’綜合利率比市場水平普遍低2%+，能極大緩解投資商的資金壓力。我們與合作伙伴共擔風險、共創價值，真正實現‘一起前行，一起儲，一起處’。”

據了解，遠景提出“遠景公式”，將儲能收益因素濃縮為八大維度：能量價值、轉化效率、電芯壽命（SOH）、可利用率、置信度、金融方案、Bonus（額外收益）及安全系數。不同于傳統工商儲投資商只注重硬件參數的做法，“遠景公式”從用戶視角出發，以“投資回報最大化”為核心目標，涵蓋設備性能、云端智能調度、金融支持、政策激勵、品牌服務等多個維度。

基于對行業趨勢的深刻洞察，遠景率先提出“內循環＋外循環”場景化雙循環解決方案，涵蓋六大盈利引擎，即峰谷套利、容需管理優化、能量時移、需求側響應、現貨交易與輔助服務，打破了傳統的“峰谷套利”單一模式，引領行業走向“多元化價值重構”時代。

所謂“內循環”，即通過“能量時移”增加自發綠電消納，降低電網購電量，將新能源發電挪至高峰時段、優化交易電價（峰谷套利）、容需管理實現收益。

外循環的核心則是通過虛擬電廠讓儲能從零售市場走向批發側，從賺固定價差轉向賺系統靈活性調節費用，充分發揮儲能作為調節資源的價值。

03

“軟硬服”一體，定義未來

對于工商儲未來的發展路徑，遠景也有深刻的研判。

過去一年，工商儲行業在價格和設備參數方面展開瘋狂內卷。

在孫捷看來，行業光卷硬件不行，“還要服軟”，即服務+軟件。“儲能不同于光伏消耗品的屬性，作為 ‘能量搬運工’，它的價值依賴軟硬協同、高效運營，未來必將催生大批專業服務商生態圈，服務于長期電力市場運營，行業競爭核心在于技術、服務等軟實力支撐。”

遠景零碳綜合能源產品解決方案總監張旸進一步分析稱，參考手機行業發展路徑，從硬件比拼到喬布斯用“硬件+iOS”顛覆市場，最終在硬件同質化后，用戶更看重的會是軟件系統的體驗和生態。如今工商業儲能也正走在同樣的路上。

遠景當前已織就“軟硬服一體”的鎧甲，憑借領先的構網型儲能技術、高循環壽命電池技術、強大的交易能力與市場適應性，重新定義高標準工商儲產品，推動技術創新與市場規范建設，構建開放共贏的產業生態。

其中，AI驅動的智能交易能力正成為工商儲企業的關鍵分野。

“只有發電預測和負荷預測做到一定精度之后，電價預測才有意義，三者結合后才能制定最優交易策略。”

張旸透露，“我們從源網側出發，融合全球氣象數據，結合多元異構數據分析能力和非線性建模技術，進行降尺度處理，打造高精度的發電和負荷功率預測。”最終使氣象大模型的功率預測精度提升了3%-5%，AI預測誤差降低了30%-40%，中長期預測準確率超過85%。

近年來，遠景在南方電網組織的負荷/功率預測競賽中，遠景已分別拿下發電功率預測、負荷預測比賽的第一名，這個“雙料冠軍”含金量十足。張旸稱，“這證明遠景既懂發電、又懂用戶，具備真正的全鏈條Know-how。”

在此基礎上，遠景通過AI高效整合電價、負荷、天氣、政策和新能源出力等多維數據，挖掘潛在關聯，提升風光儲協同交易策略。其AI交易助手已于今年4月正式發布，標志著遠景邁入AI交易智能體時代。

相比傳統固定時段充放電模式，搭載AI交易智能體的儲能電站電價預測準確度提升了3個百分點，日前實時節點電價預測準確率達90%，收益至少提升了10個百分點。

與此同時，遠景工商儲能柜配備自研微網協同控制器，與云端EnOS智能物聯操作系統平臺實現秒級數據交互。通過“云邊端”協同控制策略，靈活適配能量時移、需量優化等多種應用場景，有效提升本地用電的經濟效益。

遠景EnOS虛擬電廠則具備快速聚合分布式能源資產的能力，可一鍵參與電力現貨市場交易，并同步接入需求響應、調頻、調峰等輔助服務市場，為用戶開辟多元收益渠道。

放眼整個行業，工商業儲能的“躺賺時代”已終結，行業步入“冰與火”的洗牌期，唯有具備全鏈條自研能力、軟硬服一體、生態協同的領軍者，方能從亂局中突圍。遠景正以“遠景公式”和“益企儲”為支點，撬動可持續、高質量發展的未來。

正如儲能領跑者聯盟秘書長段明星所言：“儲能不僅是技術與資本的結合，更是一場屬于長期主義者的馬拉松。未來，行業的真正贏家將是那些能在不確定中把握確定性、以用戶價值為核心、持續創新的長期主義者。”

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