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晉江鞋、寧德電,福建人怎么總能贏?

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為什么逆襲能成為福建的關鍵詞,我認為一個很關鍵的點是,福建人既能走出去,也能走回來。

要問如今中國經濟版圖上,哪個省份的故事最像「爽文劇本」,福建絕對榜上有名。

1978年,福建GDP總量只有66億,全國第23位,中東部吊車尾的存在,人均GDP只有273元,比全國平均水平還低108元。

但到了2024年,福建GDP已經達到5.77萬億,翻了八百多倍,人均GDP更是達到13.81萬元,位居全國第四。

而這場增長奇跡,很大程度要歸功于福建的民營企業。

如今,福建的民營經濟不僅貢獻了全省70%以上的稅收,創造了約70%的GDP,還輸出了一大批閩籍龍頭企業,在中國商界占據了不可忽視的位置。

這期內容,我們來聊聊福建商業的逆襲。

01

我想大部分人對安踏、特步的體育用品,柒牌、七匹狼、勁霸的男裝,盼盼的小面包,安兒樂、心相?。ǘ紝儆诤惆布瘓F)這些日用品,都不陌生,都是些我們穿過、用過、聽過,耳熟能詳的品牌。

而這些知名品牌,都來自福建的同一個縣級市——晉江。

1986年的時候,著名社會學家費孝通,就提出了「晉江模式」,指的是「以市場調節為主,以外向型經濟為主,以股份合作制為主,多種經濟成份共同發展」的一種經濟發展道路。

晉江模式,可以說是福建在商業領域逆襲的一個縮影。

在1978年之前,晉江陳埭鎮人均年收入只有52元。但當時歸來的僑胞們,給這座城市帶來了機會。

正值改革開放初期,晉江陳埭鎮的林土秋,聽取了在香港打拼多年的哥哥給他的「不要種田,去開廠」的建議。

當時回鄉的僑胞,不僅帶回了大量的資金,人人都穿的皮鞋,還讓林土秋看到了致富的機會,于是果斷開設了洋埭鞋帽廠,制作皮鞋。這座企業,也就是后來鱷萊特的前身。

靠著皮鞋,頭一年,林土秋就掙了8萬塊。

到了1983年,運動鞋成為了市場上的搶手貨,林土秋又順勢而為,晉江第一雙運動鞋就誕生在林土秋的鞋帽廠里,一傳十,十傳百??吹揭患铱恐u鞋就能掙大錢,當地人也蜂擁而上開始效仿。

未來「中國鞋都」創業的第一槍,就此打響。

就在陳埭鎮的烏邊港北岸,同村的丁明亮和丁思強分別創建了德爾惠和美克,丁國雄的喬丹也在這里。特步的丁水波則和結拜兄弟每人出資500元,在村邊的小河旁搭起窩棚造拖鞋。

而在南岸,361度的丁建通,靠種地捕魚和打散工籌來的2000元,在自家客廳建起了一座日產5雙皮鞋的家庭作坊。安踏的丁世忠,也在這里起步。匹克的徐景南,也用拉板車攢下的積蓄開設了運動鞋廠。

就靠著一雙手,不甘心貧困的晉江人走上了制鞋的道路。

在那個熱火朝天的創業年代,一片小小的土地,成為了后來中國鞋老板密度最高的地方。

他們大都有著類似的出身,類似的成長經歷,也共享相同的創業經歷。隨著「家庭聯產、手工作坊」的鞋廠運作模式在晉江普及開來,「晉江模式」雛形初現。

憑借在產品設計、經營模式上的模仿和復制,家庭作坊式的晉江鞋廠數量在90年代短時間內快速攀升。晉江代工的球鞋不僅暢銷國內各大批發市場,甚至遠銷海外。

但晉江鞋征服了全世界,并不意味著晉江鞋企征服世界。

那時,沒有人知道,也沒有人在乎這些質優價廉的運動鞋是誰制造的。

在90年代,早期的晉江模式遇到了第一個瓶頸。

1987年,17歲的丁世忠背著600雙鞋子北上闖蕩。在北京,他親眼目睹了自己只賣20塊的晉江鞋,在他人貼牌后,轉手能賣到100,差價足足有5倍。

這,就是傳統晉江模式的短板:

附加值低且過分依賴海外訂單,模式簡單缺乏核心競爭力,和市場上其他商品并不差異。很容易陷入惡性競爭,你一雙鞋賺15塊,我就賺12塊,最后一雙鞋的利潤退化到一兩塊錢,誰也賺不到錢,價值全都讓貼牌商賺去了。

在北京的經歷,給了年輕的丁世忠巨大的沖擊,那一刻,他或許終于意識到晉江的小鞋廠們,辛辛苦苦做鞋,卻利潤微薄的癥結了。原來商業的秘密,全在那個小小的logo里,只要沒有屬于自己的logo,就永遠只能被上游剝削,仰仗他人鼻息而活。

于是在1991年,他返鄉創辦了安踏。同一時段,特步、匹克、361度等晉江系品牌陸續起家。

創牌,就是為了突破「老晉江模式」,創造「新晉江模式」。

但一切并不容易。

創立自主品牌,只是點燃了火把,想要形成燎原之勢,還遠遠不夠。

此刻,又是丁世忠站了出來,以安踏一整年的利潤作為籌碼,豪賭奧運冠軍孔令輝,喊出口號:我選擇,我喜歡。

所幸,時代沒有辜負勇敢的安踏,當這個口號在CCTV-5反復響起,安踏終于得到了它夢寐以求的燎原之勢。

這讓晉江的老鄉們,看到了新的方向。

于是他們再一次蜂擁而上,效仿安踏開啟這場營銷大戰:你簽一個奧運冠軍,我就簽一個世界冠軍,你簽體育明星,我去找當紅歌星。你贊助外國球星,我就贊助大型賽事。

2006年德國世界杯期間,晉江企業占據了CCTV5大約1/4的廣告量,運動品牌和男裝品牌兼而有之。CCTV5一度成為「晉江頻道」。

至此,晉江人終于從幕后來到臺前,不是作為代工廠,而是作為大玩家,開始在中國的商業版圖上叱咤風云。

02

如果說晉江的崛起,代表了福建傳統制造業的韌性,代表了福建人敢于闖蕩的勇氣。

那么寧德的逆襲,則是代表了在新興產業,轉型升級面前,福建人的遠見和雄心。

寧德市,古稱閩東,雖然坐落于福建省東北翼的黃金海岸線上,但和晉江不一樣,過去是典型的「老少邊島貧」地區。

1985年寧德農民人均純收入僅330元,其中農村貧困人口達77.5萬,約占當時農村人口的1/3,9個縣中有6個被認定為國家級貧困縣,120個鄉鎮中有52個被列為省級貧困鄉鎮。

如果說福建是「八山一水一分田」,那么寧德就是「九山半水半分田」,人地矛盾激烈,遠超省內平均水平。

更令人尷尬的是,寧德的位置北靠溫州,南接福州,富鄰在旁,讓寧德得到了一個不那么好聽的名字:東部沿海的黃金斷裂帶。

這樣的狀況,一直延續到了21世紀,寧德撤地立市。當時寧德的制造業產值剛剛超過農業,寧德官員們就開始邀請走出去的寧德人,回家鄉投資。

而這其中就包括了寧德時代的創始人——曾毓群。

當時的曾毓群,已經開始了創業之路,他的ATL在業內已經頗有聲望,并且已經在東莞擁有兩家工廠,正雄心勃勃地計劃在杭州、江蘇、山東這些地區開疆拓土。

為了打動曾毓群,寧德市、區兩級政府的負責人,幾年時間里一次又一次地前往東莞,登門拜訪。并且拿出了一系列優惠政策:土地優先供給、稅收最大限度返還、高級人才的個人所得稅減免、政府出面幫助企業招工、承諾完善路網等基礎設施……

寧德的誠意最終打動了具有鄉土情結的曾毓群。據說,曾毓群是以「辭職」為威脅,將一部分產能遷回了寧德。

2008年,ATL寧德新能源科技有限公司正式在寧德掛牌成立,首期投資便高達2億美元。寧德的鋰電產業革命,就此拉開了波瀾壯闊的序幕。

最優秀的企業家,能為一座城市帶來的不止是GDP和稅收,更有對未來趨勢的洞見和產業布局的先手權。

曾毓群恰好就是這樣的企業家。

2011年,曾毓群決定將動力電池這一未來核心業務從ATL中剝離出來,獨立發展。于是寧德時代(CATL)橫空出世。

它的使命,就是為未來可能到來的新能源時代提供基礎動力。

后見之明看,曾毓群當時的決策的確是極具遠見,但站在2011年,誰也說不準新能源車的時代會不會到來。哪怕我們所謂「新能源元年」,也是2014年的事情了。

但寧德市政府沒有猶豫,而是果斷選擇了押注未來。

為了寧德時代這個未來的「鏈主」,市政府開始有計劃地引進上下游產業鏈企業,上游最核心的正負極材料、電解液,到隔膜、銅箔等關鍵輔料,再到下游的整車制造環節,建立起了一個完整而富有競爭力的鋰電新能源產業集群。

寧德時代的存在,某種程度上也改變了寧德的招商引資模式。

過去「廣撒網、碰運氣」的粗放做法被放棄,取而代之的是圍繞龍頭企業的「精準滴灌」,以寧德時代供應鏈為線索思路,按圖索驥,精準突破國內外最頂尖的配套企業。

2017年,上汽集團,宣布其新能源整車項目正式落戶寧德,如今的寧德,毫無疑問是中國汽車工業的一極,甚至是全球新能源產業鏈的高地。

2022年,寧德市的GDP一舉突破3580億元,不僅增速冠絕福建全省,更是昂首挺進全國百強城市之列。

曾經的黃金斷裂帶,已經搖身一變,變成了黃金產業帶。

誰能想到,就在20多年前,寧德的整個中心城區甚至只有一個紅綠燈。

而讓這片貧困灘涂發生天翻地覆變化的,是一座城市長期主義的堅持,也是一家企業的遠見和雄心。

03

為什么逆襲能成為福建的關鍵詞,我認為一個很關鍵的點是,福建人既能走出去,也能走回來。

首先是「走出去」。

大家都知道「愛拼才會贏」是福建精神的一個外顯,但反過來講,其實是「不拼就死了」。

德國地理學家李?;舴以鴶嘌?,福建「也許是世界上唯一群山連綿,卻缺少高海拔山脈,也沒有廣闊的臺地,更沒有大平原的地區」。這種地理環境,讓福建人自古就明白,單靠種地是養不活一家老小的。

走出去,是一種被嚴酷現實「逼」出來的生存本能。

無論是宋元時期泉州港作為「東方第一大港」的輝煌,還是明清「海禁」也無法阻擋的民間出海貿易,都體現了福建人向外開拓的傳統。

而這個走出去,不僅僅是體現在「地理」層面上,還在于「想出路」。

靠海的能靠出海致富,靠山的也能自己鑿出自己的活路。

像「近海山區」的安溪縣,依靠地區特色的茶葉,從四十年前的國家級貧困縣,一躍成為全國百強縣。安溪人還依靠這個產地優勢,創立了八馬茶業。

而從福建的三明市里,走出了遍布全國的沙縣小吃。即使是全省最「窮」的南平,也誕生了南孚電池、圣農集團這些各自行業的龍頭企業,人均GDP超過了全國平均水平。

事實上,福建是全國發展最為均衡的省份之一。如果按照木桶理論來說,福建可能是短板最小的那個省份,省內各個地級市,乃至偏遠縣城,也能因地制宜,發展出自己的特色優勢。

至于走回來,可以看到的是,福建人在商業上,非常團結,非常善于資源的利用。

縱觀改革開放史,僑胞對福建的發展就起到了相當關鍵的作用。

改革開放后,這些僑胞帶著資金、信息和訂單涌回故鄉,創辦了福建第一家外商獨資企業、第一個國家級僑胞開發區、第一家中外合資銀行。福州華僑大廈、福清閩江調水工程等,都是僑胞捐贈建造的。他們是福建最早的「天使投資人」。

寧德時代也是如此,打動曾毓群的除了誠意,也有回饋桑梓的個人意愿。

如果單單只是走出去,那只能實現個人的逆襲。只有把外面的資源、經驗帶回來,才能實現地方的逆襲。

所謂共同富裕,就是闖出更多道路,帶回更多機會。

需要注意的是,這種能走出去,也能走回來的特點,并非線性敘事,而是表現在福建許多商業活動中。

例如還是拿安踏舉例。晉江模式的開啟,首先是僑胞走回來,帶給了同鄉創業的機會與資本。

而安踏從晉江走向全國,繼而收購FILA、迪桑特、克隆這些國際品牌,乃至最后收購亞瑪芬體育,短短幾年,就將亞瑪芬旗下始祖鳥、薩洛蒙等品牌,在中國市場帶向巔峰,這中間是無數次走出去與走回來的過程。

時至今日,安踏集團和亞瑪芬體育總營收達到1077億人民幣,已經從一家給國際大牌貼牌代工的小廠,變成可以反向收購國際品牌,和耐克、阿迪這些體育巨頭,坐上一張牌桌的存在了。

雖然《愛拼才會贏》是福建人精神的外顯,但我認為,閩人的商業故事,用伍佰的《世界第一等》去概括,可能更為契合。

人生的環境,乞食也會出頭天

莫怨天,莫尤人,命順命歹都是一生

這句歌詞的意思是:人生的環境,乞丐也會有出頭之日。不要怨天不要怨人,命好命不好都是一生。

就像福建這個地方,曾經有過「東方第一大港」的光榮,有過上百年的低潮,也有如今改天換地的發展。

愛拼一定會贏嗎?不一定的,既然有贏家,那么總會有輸家。只是你要相信,潮起潮落,沒有人會一直贏下去,也沒有人會一直輸下去。

只是無論怎樣走過這一輩子,回頭望去,或許不過都是:

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