撰文 | 倪海峰 編輯｜馬青竹

這兩年，有句話被嚼爛了：“中國頭部車企利潤總和不如豐田一家。”

任何變革不力的分析，都會被這句萬能回懟。

但如果逆向思考，這句話恰恰最說明問題，為什么那么賺？

因為在2024財年，即2024年4月到2025年3月，豐田全球1101萬輛的新車銷量中，純電動車占比1.3%。吃老本當然賺得多。

在最卷新技術的中國市場，豐田的技術已經落伍。2024全球銷冠卡羅拉（參數丨圖片），在中國跌出轎車TOP榜單。

擠牙膏般的第五代THS II雙擎混動技術三年前出道已無驚喜，寄予厚望的氫能乘用車徹底邊緣化，吹破天的固態電池屢次跳票。于是，我們看到講究“血統”的日系，終于向中國市場低頭。

一直把控研發決策權的豐田日本總部，在幾次BEV新車撲街后，終于承認遙控不靈。于是：

6月12日，在廣汽豐田科技日上，豐田智能電動汽車研發中心（中國）有限公司總經理小西良樹宣布：“未來中國車型的開發決策權，將由日本總部放至中國團隊。”

他表示，即將推出的全新一代漢蘭達和賽那車型，研發主責將交由REC的中國工程師負責。

所謂REC，即Regional-Chief Engineer體制，由本土工程師擔任研發負責人。包括全新車型、改款車型和換代車型的開發。

同時，廣汽豐田宣布，將會強化與本土合作伙伴及供應商的合作，將中國最前沿技術應用到豐田的產品中。

發布會現場請來多家合作商高管站臺發言，其中就有華為和小米。這是這兩個品牌，首次以供應商的身份，同時出現在一輛車身上。

而廣汽豐田也宣布，下一輛中國開發的車型鉑智7，將采用華為鴻蒙座艙，并接入小米生態。

拱手讓出研發決策權，抱上中國供應商，全面迭代產品，修改價格體系。“放權”背后，這家全球最大車企能不能在「浪大魚大」的中國市場挺住？

交棒，向成本低頭

兩個月前的上海車展，豐田展廳人頭攢動。

但鏡頭對準的并不是新車，而是柳文斌、葉志輝、王君華等幾位年輕工程師。這群平均年齡35歲的中國工程師團隊，從日本總部手里接過了研發決策權。

時間線再往前，2025年初，李暉出任總經理。豐田中國入華60年，首次由中國籍高管掌舵。

這場權力的下放，并非豐田自愿，而是迫于現實。

2024年，豐田在華銷量僅為177.6萬輛，下滑近7%，與巔峰的2021年194萬輛，差距擴大到16.4萬輛，而凈利潤更是暴跌43%。

反觀中國新能源汽車的滲透率已突破50%。豐田在中國電動化戰爭中輸不起。更遠的危機是中國新汽車正在全火力出海，尤其日系車盤踞的東南亞市場成為必爭之地。

在與比亞迪、蔚小理零等中國新能源汽車品牌的較量中，豐田的產品力已經落于下風。

原因之一，中國用戶已經被慣壞，習慣什么都要。要智能座艙，要城區NOA，要800V高壓架構，要冰箱彩電大沙發，而經過日本豐田總部層層審批，能夠給的只有落后一個時代的“毛坯”。

轉折的初步成效是今年3月，廣汽豐田鉑智3X上市和南北豐田的以價換量取得成效。

官方宣布，新車上市僅1小時訂單便突破10,000輛。

在復盤會議中，廣汽豐田將鉑智3X的成功歸因于三大戰略突破：本土研發體系、65%中國供應商占比、安全價值升維，打出“合資品質+自主價格”的產品特色。

而外界的認知則沒有那么復雜，核心原因是：低價。

2019年，一臺插電混動的雷凌雙擎E+，其指導價高達20.38萬元，遠高于市場上自主品牌同級車型。但如今的廣汽豐田鉑智3X，入門售價低至10.98萬元，即便頂配也只有15.98萬元。

低價的背后，是豐田充分利用豐富且便宜的中國供應商資源。

例如，鉑智3X全系搭載磷酸鐵鋰電池，而非成本更高的三元鋰，電池供應商也是二線的中創新航或江蘇正力，并未使用更貴的寧德時代。同時，電池容量除了頂配（67.92kWh），其他版本只有50.03kWh或58.37kWh。

同樣，相比理想、蔚來等花巨資自研高階輔助駕駛的新勢力頭部車企，廣汽豐田選擇直接采購供應商Momenta的智駕打包方案。

需要注意的是，配置并沒有像國產車一樣拉滿，也是省成本的方法。

當中國品牌或其他合資品牌同價位車型都在卷8295車機芯片、卷800V高壓快充、卷前雙叉臂后多連桿獨立懸掛時，鉑智3X依舊使用成熟且便宜的8155芯片、400V架構和前麥弗遜后扭力梁懸掛。

一汽豐田的純電SUV車型BZ5復制了這一打法，預售價格入門壓到12.98萬。也是一樣的中國配方，智駕Momenta+比亞迪電池+速騰聚創雷達+科大訊飛，但是激光雷達版本要16萬。目前這款車還有很多配置未公布，可能跟鉑智3X一樣，沒有提及的部分依然節制。

日系三兄弟，統一打法

“它是日產電動化3.0戰略的核心，是我們重新定義‘技術日產’的起點。”

2025東京車展，當日產N7緩緩駛上舞臺時，前日產汽車CEO內田誠激動地說道。

此刻的日產，正站在轉型的十字路口。

數據顯示，2024年，日產電動汽車全球銷量僅32萬輛，不足比亞迪的十分之一，也被特斯拉、豐田、現代等國外競爭對手甩在身后。

而N7的出現，則被行業視為日產“背水一戰”的關鍵。

幸運的是，日產在這一賭局似乎小贏了。

日產汽車官方宣布，截至5月31日，上市僅一個月的東風日產N7在中國的訂單量已經達到17,215臺。

這一成績位居合資品牌純電車型銷量冠軍，并在20萬元以下中大型純電車型中排名第二。

本質上，日產N7的打法與豐田鉑智3X如出一轍。

Momenta高階輔助駕駛、欣旺達3C電池、東風電機電控系統，甚至是玲瓏輪胎……清一色的“中式”裝備，讓人難以分辨到底是輛自主車還是合資車。

而11.99萬元的起售價和14.99萬元的頂配售價，也足以在細分市場有浪花。

在采訪中，東風日產營銷總部副總部長高政浩透露，中國本土研發團隊從1800人擴展至4000人，并引入“中日雙CVE（首席車輛工程師）”機制，確保決策效率。

再看本田，從2021年到2024年，中國銷量規模已從156萬輛跌到85萬輛，近乎腰斬。

主力燃油車的持續下滑，無疑是根本原因。但新能源轉型遲緩，e:N純電品牌的突圍失利，則是核心問題。

今年3、4月份，本田S7、P7兩款車型先后上市。

東風本田S7還是老定價模式，因此25.99萬元的“高姿態”起售價格，被市場批評“毫無誠意”。之后廣汽本田的P7吸取教訓喊出了“19.99萬”的一口價。

于是，東風本田S7也在廣汽本田P7發布的當晚，豪降6萬元。

網友戲稱：“25.99萬元的S7全是缺點，但19.99萬元的S7可以看到優點。”

90kWh寧德時代三元鋰電池、前雙叉臂后五連桿底盤配置、ADS自適應減震、Honda CONNECT 4.0智導互聯系統……

除了欠缺城市NOA等智能駕駛功能，這款車的其他產品力已經能對標同級標桿小鵬G6、樂道L60等車型。

而同樣在2025上海車展，Honda就曾宣布與中國科技企業Momenta、DeepSeek及寧德時代達成深度合作。

面對來勢洶洶的中國品牌新能源汽車，日系三強幾乎同時通過重用本土研發團隊，并選擇“降價+中國供應商”的打法進行應對，而它們也確實取得了不錯的成果。

國產供應商，合資救世主

數據顯示，中國品牌乘用車的市場份額已經超過70%，相比之下，德系下降至13%，日系甚至跌破10%。

重壓之下，成本高昂且產出不確定的自研成果可疑，國產供應商成了合資品牌的救命稻草，也開啟了中國技術反向輸出的新時代。

國產智能化第一塊牌子，必須是華為。

它能夠提供包括鴻蒙座艙、智能屏幕、音響系統、電驅系統以及高階輔助駕駛系統等在內的多項智能技術。與其合作的合資車企包括豐田、奧迪、日產等。

第二塊牌子，則是Momenta。

雖然業務范圍沒有華為那么廣泛，但Momenta在高階智能駕駛領域的成熟表現，已經成了大部分合資車企的智駕軟件合作對象。

Momenta的優勢還在于具備多平臺適配能力——包括應用廣泛的單顆Orin X芯片+單激光雷達方案，也包括今后的英偉達Thor平臺方案，甚至是純視覺方案。

而動力電池領域，還有「一哥」寧德時代。2025年1-5月，寧德時代全球裝車量達103.2GWh，占比42.9%，穩居行業第一。

其實，合資品牌與中國供應商合作，謀求的是雙贏。

一方面，合資車企借助中國技術供應鏈，滿足中國市場的需求。另一方面，合資車企也將搭載這些技術的車型銷往海外，實現技術出海。

今年4月，600輛MAZDA 6e從南京工廠下線，通過滾裝船銷往歐洲市場。作為馬自達首款基于EZ-6打造的全球化純電車型，這款車型使用了大量中國供應商的零部件。

這種“在中國，為全球”的制造邏輯，讓全球消費者也能感受到中國新能源汽車的魅力。

結語

當中國工程師在合資新車里調試“火鍋模式”時，日本總部的老先生們還在研究怎么把卡拉OK功能做得更日系。

國內消費能力很強，國外汽車品牌卻無法滿足用戶對新技術的需求，因此華為、小米、寧德時代等中國供應商崛起，為合資國產車帶來不一樣的新體驗。

此次合資品牌將新車開發權交棒中國工程師團隊，并擁抱國內供應商，本質是逆向版的“外來和尚會念經”。

但當日系車的價格降至與自主品牌一個水平，并且在配置與產品力都相差無幾的情況下，還如何定義自己的合資品牌身份？又如何強化品牌差異化優勢？

同時，10-15萬元價位，豐田可以通過鉑智3X實現突圍，那么更貴的20-40萬元價位，這種打法能否復制？合資重新定價的背后，底層邏輯也是重新定位品牌。

學習中國新能源汽車品牌，擁抱中國研發團隊和供應商，確實能讓這些合資車助跑一段。

但別忘了，跨國公司的運營成本要遠高于本土企業，失去溢價能力，拼成本怎么可能拼過比亞迪等國產品牌？

—THE END—

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