最近這幾年中國(guó)企業(yè)出海蔚然成風(fēng)，“餡餅”掉到了大大小小的產(chǎn)業(yè)帶上。

一組數(shù)字很能說(shuō)明如今中國(guó)產(chǎn)品出海的火爆程度：深圳安克創(chuàng)新旗下eufyMake依靠對(duì)3D打印的需求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，開售12小時(shí)打破全球歷史科技類眾籌紀(jì)錄；東莞工廠生產(chǎn)的泡泡瑪特公仔盲盒在海外遭遇消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)登上熱搜，原價(jià)13英鎊的盲盒被炒至上百英鎊……

如果把廣東省看成一艘成熟的產(chǎn)業(yè)航母，那數(shù)碼產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)、美妝產(chǎn)業(yè)、玩具產(chǎn)業(yè)……等細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶就是上面高速轉(zhuǎn)動(dòng)的關(guān)鍵齒輪，擁有澎湃的制造偉力。然而，如果僅僅擁有強(qiáng)大的制造力并不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)下變幻莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于缺少資源和經(jīng)驗(yàn)的大量中小企業(yè)而言，如何使更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效觸達(dá)全球市場(chǎng)，已成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)從點(diǎn)到面整體發(fā)展的重要課題。

值得注意的是，跨境電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了破局之法，成為它們連接全球市場(chǎng)的超級(jí)通道，而在眾多跨境電商平臺(tái)中，有一家的影響力格外引人注目，它就是SHEIN。

去年，知名咨詢機(jī)構(gòu)GlobalData發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年SHEIN以1.53%的市場(chǎng)份額超越ZARA、H&M等知名國(guó)際品牌，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，成為全球第三大時(shí)尚零售商。到今年，市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)更顯示出，SHEIN超過(guò)沃爾瑪和耐克，已成為全球在線時(shí)尚新領(lǐng)軍電商。

圖源：GlobalData

SHEIN的鋒芒，既在于它斐然的全球戰(zhàn)績(jī)，更大的價(jià)值在于它為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)帶來(lái)了模式賦能與資源勢(shì)能，為它們將集體出海的道路鋪平。一邊是爆款迭出，一邊能打造品牌，這種情況已經(jīng)變成了許多廣東老板經(jīng)營(yíng)SHEIN網(wǎng)店之后的新常態(tài)。

按需供應(yīng)鏈出“奇跡”

有出海品牌價(jià)值漲上百倍

幾年前，擁有自有工廠的一位老板周天第一次了解并接觸到SHEIN，2021年正式投入運(yùn)營(yíng)SHEIN品牌店——Apperloth服裝品牌。事實(shí)證明周天的決定是正確的，“店里的訂單從一天幾百單發(fā)展到一天8000多單，只用了3個(gè)月時(shí)間。”

創(chuàng)立至今，Apperloth品牌店逐年拿下高增長(zhǎng)，如今海外年銷售額超億元，品牌價(jià)值暴漲上百倍。

“沒(méi)有SHEIN前期提供的市場(chǎng)反饋和開發(fā)指導(dǎo)，我覺得我還要走很多彎路要走。”采訪中周天十分感慨。

在他長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的描述中多次向電商派提到，“神奇的”SHEIN總是能夠很好地預(yù)判流行趨勢(shì)，這對(duì)他而言如有在側(cè)的智囊團(tuán)。

比如，以往對(duì)于服裝品牌商而言，一個(gè)季節(jié)款通常只能銷售4-5個(gè)月，如果對(duì)市場(chǎng)的最佳銷售時(shí)間把握性不強(qiáng)，那么上架時(shí)間不準(zhǔn)確，容易錯(cuò)過(guò)最佳銷售期。但有了前者的趨勢(shì)指導(dǎo)和預(yù)判提醒，他就能更好地踩準(zhǔn)節(jié)奏，在旺季到來(lái)之前快人一步地做好準(zhǔn)備。

“當(dāng)很多老板看到市場(chǎng)流行的那些款式才反應(yīng)過(guò)來(lái)，可能我后面100個(gè)新款已經(jīng)準(zhǔn)備好了、上線了，用這一季賺的錢再去做下一季的升級(jí)。”

不僅如此，SHEIN還將多年積累的全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷資源分享給賣家，根據(jù)不同市場(chǎng)偏好的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，策劃各種類型的線上活動(dòng)，幫周天們把握銷量的最佳窗口期。

周天說(shuō)，“我覺得當(dāng)我們作為新商家要謀求品牌出海的過(guò)程中，要么這個(gè)人可以非常專業(yè)，專業(yè)地去帶隊(duì)一點(diǎn)一滴的把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致；如果做不到這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他也可以學(xué)習(xí)SHEIN這樣的平臺(tái)，能提供全方位護(hù)航的一個(gè)平臺(tái)，這也是我的選擇。”

國(guó)產(chǎn)美妝出海

目標(biāo)是當(dāng)下一個(gè)“美寶蓮”

對(duì)于廣州媚思琳公司創(chuàng)始人何總而言，在全球美妝品牌激烈角逐的這兩年，媚思琳仍以年均翻番的增速實(shí)現(xiàn)年銷遠(yuǎn)超5000萬(wàn)元，這樣舒坦中帶點(diǎn)驚喜的好日子已經(jīng)延續(xù)了兩年：2023年，公司運(yùn)營(yíng)的Misslyn品牌通過(guò)SHEIN注冊(cè)了第一家品牌網(wǎng)鋪，如今一躍而成為一家面向全球100+市場(chǎng)銷售的全球化彩妝品牌。而其曾經(jīng)的偶像前輩“美寶蓮”在巔峰時(shí)期，據(jù)市場(chǎng)信息顯示也僅覆蓋到90多個(gè)國(guó)家。

“SHEIN等新興跨境電商平臺(tái)是近幾年來(lái)行業(yè)最大的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們的SHEIN品牌店格外受歐洲和中東的年輕女孩們喜歡”。何總告訴電商派。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)店越卷，做跨境電商的優(yōu)勢(shì)就越明顯。回溯創(chuàng)業(yè)之路時(shí)他坦言，早期從事過(guò)幾年進(jìn)口貿(mào)易的經(jīng)歷，讓他察覺到了海外電商市場(chǎng)的發(fā)展格局和國(guó)產(chǎn)美妝出海的機(jī)會(huì)："當(dāng)我發(fā)現(xiàn)珠三角美妝供應(yīng)鏈在成本控制、柔性生產(chǎn)和響應(yīng)速度上遠(yuǎn)超海外同行時(shí)，而SHEIN這樣的年輕化電商又把自己四通八達(dá)的全球銷售渠道開放中小企業(yè)，我就意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了，現(xiàn)在的中國(guó)制造完全有能力支撐自主品牌走向世界。"

據(jù)了解，媚思琳將自身核心客群鎖定為16-25歲消費(fèi)者，SHEIN平臺(tái)上聚集著數(shù)億年輕時(shí)尚消費(fèi)者，與媚思琳期待中的目標(biāo)客群精準(zhǔn)重疊。

然而深入了解后，他發(fā)現(xiàn)SHEIN的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。舉例來(lái)說(shuō)，品牌想要全球化，摸清各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者不同的喜好至關(guān)重要，依托覆蓋全球的趨勢(shì)捕捉和分析能力，SHEIN能夠能快速、精準(zhǔn)識(shí)別各國(guó)市場(chǎng)需求差異，幫助在其上開拓國(guó)際化銷售的品牌商規(guī)避“水土不服”的情況，加速了媚思琳成為全球化品牌的進(jìn)程。

作為從自主品牌起家、并迅速成長(zhǎng)為全球最受歡迎時(shí)尚品牌的SHEIN，背后的最大支撐是其“按需供應(yīng)鏈”這一神器級(jí)的模式創(chuàng)新。而在拓展出平臺(tái)模式后，SHEIN也將按需柔性供應(yīng)鏈方法論賦能給平臺(tái)上的賣家。對(duì)媚思琳而言，現(xiàn)在每一季推出新品時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員也習(xí)慣了先把小批量產(chǎn)品放到SHEIN店鋪觀察效果，根據(jù)平臺(tái)反饋和消費(fèi)者評(píng)價(jià)進(jìn)行改進(jìn)和投入量產(chǎn)，更能提高產(chǎn)品出海的成功概率和降低庫(kù)存。

“出海新品牌”成產(chǎn)業(yè)帶新氣象

從目前的情況來(lái)看，與其說(shuō)SHEIN是一個(gè)銷售渠道，把它稱為“品牌孵化的搖籃”似乎更為貼切。電商派了解到，現(xiàn)在SHEIN上不僅有大量知名品牌，更孕育出了一批出海新品牌，常若然箱包品牌CR也是很典型的一例。

常若然的箱包品牌“CR”創(chuàng)立于廣州，依托于花都獅嶺鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶資源，合作工廠均布局于此。2023年，常若然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐SHEIN開設(shè)品牌首店后，其獨(dú)立箱包品牌開始能面向全球市場(chǎng)同步銷售，年銷售額突破千萬(wàn)元。

當(dāng)出海成為必選項(xiàng)時(shí)，SHEIN為何能從眾平臺(tái)中成為常若然的首選？一開始，電商派也有疑問(wèn)。

對(duì)此常若然表示，自己的品牌從2個(gè)人開始起步，想要在舊平臺(tái)獲得成功概率并不大，反而是新興平臺(tái)里機(jī)會(huì)更多。在這樣的考量之下，SHEIN無(wú)疑是極好的選擇，“第一次遇到SHEIN時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我找到了想要的平臺(tái)。”

起初，由于店里上架的款式比較常規(guī)，并沒(méi)有得到市場(chǎng)的積極反饋，但SHEIN并沒(méi)有因此忽視品牌，反而一直想要為品牌解決問(wèn)題，品類負(fù)責(zé)人甚至帶著團(tuán)隊(duì)上門與常若然探討解法。

“23年那時(shí)候推出的第一個(gè)成功產(chǎn)品，是售價(jià)20多美元的一個(gè)金色海螺包，希望與當(dāng)時(shí)市面上的普貨形成足夠的差異化。我們的產(chǎn)品一上架在SHEIN店里就給消費(fèi)者一種脫穎而出的感覺，這個(gè)產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)賣出了一萬(wàn)多只。”吃到甜頭的常若然自此一發(fā)不可收拾，公司營(yíng)收在兩年間暴漲了十余倍。

從開出第一家SHEIN店鋪，常若然逐漸構(gòu)筑了一套有別于傳統(tǒng)箱包品牌的經(jīng)營(yíng)方式，按照她的說(shuō)法，已經(jīng)習(xí)慣了從SHEIN買手提供的流行趨勢(shì)中找靈感，自己再有針對(duì)性地開發(fā)新品，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)流行款式的精準(zhǔn)捕捉，并注重積累海外粉絲。

除此之外，常若然還向電商派透露，SHEIN不僅給予她想要的趨勢(shì)反饋，還擔(dān)起了常若然品牌店鋪的推廣任務(wù)。“在我看來(lái)，這也是最大的好處之一……我能把所有的精力放在產(chǎn)品端，保證開發(fā)新品的市場(chǎng)適應(yīng)性和質(zhì)量，這就是很大的價(jià)值。”

如何通過(guò)跨境電商塑造產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河，上述成功出海企業(yè)的答案已躍然紙上——面向未來(lái)的發(fā)展模式應(yīng)當(dāng)讓設(shè)計(jì)和品牌成為升級(jí)觸角，以自主開發(fā)、按需制造、與國(guó)際消費(fèi)者直接接軌等新型經(jīng)營(yíng)能力重構(gòu)銷售鏈路，推動(dòng)企業(yè)由大變強(qiáng)。

從核心商圈至縣域村鎮(zhèn)，家居、家具、家紡、配飾等許多其他品類企業(yè)也在SHEIN上施展拳腳，創(chuàng)業(yè)和致富機(jī)會(huì)涌動(dòng)，持續(xù)孕育具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出海集群。

于跨境電商的浪潮里，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的品牌夢(mèng)逐漸清晰。未來(lái)，SHEIN或?qū)⒊蔀楦喑龊Ｆ髽I(yè)的船帆，載著更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和新品牌駛向世界各地，在新大陸的土壤上長(zhǎng)成森林。

作者 |徐小雨