當現實的努力卷無可卷，運氣就成了唯一能倚仗的期待。

來源 | 每日人物

作者 |陳婧瑄

01

水 晶中式玄學出海的“排頭兵”

不到半年時間，周莉已經從國內背了兩批水晶去墨爾本。

最近的一次，她原本只計劃買5萬元的貨，最后卻花了十幾萬元，統統砸在了水晶上。

周莉之前是一名澳洲留學生，現在定居在墨爾本。

大概從去年開始，她發現水晶，尤其是能跟中國五行文化沾上邊的水晶，開始在國外越來越火。

一開始，她只是在社交平臺看到越來越多討論水晶的帖子。

后來身邊的華人社群里也開始聊“戴什么水晶，有什么寓意”，但是當地賣水晶的人卻并不多。

她漸漸意識到，這可能是個商機，便開始做起水晶的生意。

周莉在墨爾本的水晶工作室。圖 / 講述者提供

賣水晶，最重要的一步是自學玄學，不同的水晶代表不同的能量，搭配起來的效果也各異。

沒有人會深究其中的道理，相信的人自然會為其買單。

周莉最初走的是定制路線。

每個周末，她在墨爾本市中心的星巴克和客人碰頭，根據中國的五行能量為每個客人定制專屬的水晶手串。

今年2月份，她將租住的公寓樓改造成了線下工作室，才有了固定的店鋪。

當金發晶和綠幽靈被冠上“能招財”和“助事業”的寓意，直接賣斷貨。

有的客人一星期來店里消費三四次，幾千美金花出去，毫不手軟。

周莉的店，營業的第一周，裝修和人工費就已經回本。

近兩年，中式玄學帶著自己特有的神秘力量，順利出海。

在海外社交平臺上“風水”“玄學”成為財富密碼——

“fengshui”標簽在TikTok上搜索量超過30億；

Instagram上#crystals 標簽累計發帖3000多萬條，TikTok播放量已破百億。

不少華人博主，在轉行風水玄學賽道后，迎來了潑天的流量和巨大的財富。

Cliff Tan是一位美籍華人建筑師，原先他只是在TikTok上分享家居設計，一直反響平平。

2021年，他開始分享如何利用中國風水，給外國人改造房屋，一下子爆火。

幾年時間，他成立了Dear modern工作室，全網賬號漲粉320多萬。

還有人專程來請他上門看房子的風水布局，一次就要4000美金。

視頻和訂單的收入加起來，年入千萬人民幣。

他的賬號里，一條播放量破千萬的視頻，講的是該如何在臥室里擺放床的位置。

床不能挨著門，太多能量會進入眼睛；

枕頭不能挨著窗戶，不然身體會產生浮動的感覺；

床尾離門不小于1英尺，否則是個“死亡位置”。

國外的網友稱他為“神秘的東方男人”，不少人愿意按照他的方法更改自己的房間布局：

“我猜我會死的，明天就把床挪走。”

Cliff Tan用中國風水給外國人改造房屋。圖 / 視頻截圖

還有更為小眾的賽道，也趁機蹭上了風水的熱度。

一位自稱是“第三代傳統風水傳人”的華人Clara，一條介紹辦公室擺放哪些植物能聚財的視頻播放量高達130萬，令她火速出圈。

被粉絲們稱呼為“風水植物女士”。

視頻背景里擺滿了各種植物盆栽，滿屏的綠色撲面而來。

她用簡單直白的字幕向大家介紹虎尾蘭、搖錢樹能聚財，容易存活，黃金葛是在風水學中不太好的植物，蘭花適合放在客廳，而竹子并沒有風水用途。

當然，這些植物有沒有為其他人聚財不好說，但確實為Clara本人帶來了可觀的收入。

在她的個人網站上，一盆植物的平均客單價在40美金以上，接近300元人民幣。

就連中國短劇，也沒放過玄學的風口。

今年廣西山海星辰短劇出品的《錯練神功，禍亂江湖》，在海外用7天時間，突破了1億的播放量。

和西方的魔法世界不同，劇里的中式江湖，講的是神力、道法。

以至于很多外國網友在評論區疑惑：“筑基到底是什么意思？”

在眾多出海的中式玄學中，最出圈的還是水晶。

水晶，仿佛是站在了中西方玄學的“十字路口”。

無論是中國的陰陽五行，還是西方的塔羅占卜，都能找到在水晶上找到故事和淵源。

亞馬遜平臺上的爆款禮物是一顆高25厘米，鑲嵌約300顆天然水晶珠的生命樹擺件，大部分商家的水晶產地都寫著：中國。

海外熱銷的水晶生命樹。圖 / 講述者提供

對外國人來說，水晶有著天然的親近感，再加上來自東方一絲的神秘感，因此成了中式玄學出海的“排頭兵”。

其中，最出名的水晶品牌是Energy Muse。

它的logo就是一個類似中國八卦的圖案。

最大的賣點是將水晶和中國的銅錢、玉石、風水等元素結合起來，什么都沾點，說不定哪個就能靈驗。

靠著玄學的力量，Energy Muse的年營收超過200萬美元。

還有人主打東方文化的神秘感。

中國西藏的水晶品牌Kailash Energy，發布過一段藏族青年撫摸雪豹的視頻片段——

在國外的社交媒體觀看量超過2000多萬，去年一年漲粉28萬。

它的熱銷產品是一串108顆的念珠，寓意“斬斷108種煩惱”。

當藏族文化注入水晶配飾，價格搖身一變，直達上千美金，水晶項鏈終究成了高攀不起的奢侈品。

02

“玄學水晶風”從哪兒開始刮？

事實上，和黃金、玉石相比，水晶本身的成本價并不算高。

22歲的宋宇從去年開始進入水晶賽道。

在國內賣了一段時間后，他發現同樣的產品，在國外的利潤要高很多，便開始琢磨怎么把貨賣給外國人。

和中國人的購物習慣不同，在國外，人們更喜歡在品牌自己的網站下單，而非購物平臺。

因此，如果在小紅書上搜索“跨境賣水晶”，跳出來的帖子大多數都是教人如何建立品牌的獨立網站。

海外社交媒體的營銷也必不可少。

宋宇很快建立了自己的賬號，把logo設計成了東方龍的形象，宣傳語是：

“用東方古老的耳語喚醒你的內心力量。”再配上平安扣、竹葉背景……每一種中國元素的疊加，都在為水晶銷往國外的定價“添磚加瓦”。

宋宇說自己做的是“偏大眾化的水晶”。

即使這樣，在國內賣100元左右的水晶，在國外，定價可以翻幾倍，一條水晶手串的利潤能達到400-500元。

“不過定價高也有成本考慮”。

周莉所在的墨爾本，如果要把產品寄給客人，快遞起步價就要50元左右人民幣。

店里的人工費也比國內貴，時薪在一小時150元左右。

在國外，市面上均價幾十到上百美元的水晶手鏈，追根溯源，都來自中國江蘇的一個縣城——東海，人稱“世界水晶之都”。

小靜在東海做了10年的水晶成品生意。

她發現，這兩年在東海拿著手機，用英文直播的商家明顯變多了。

據東海縣政府數據，2024年水晶交易額達到460億元，其中跨境電商交易額高達50億元。

一個蛋黃石的圓球，進價為160元人民幣，在美國市場能賣到80美元。

“東海這次刮起來的是玄學水晶風”。

前些年無人問津的水晶，因為“能量學”開始廣為人知，商家們都紛紛想抓住這波紅利。

甭管懂不懂，先在門口貼上“金木水火土，五行定制水晶”的標語再說。

社交媒體上還有網友曬出自己去東海淘水晶的經歷。

不只水晶有五行能量，就連東海賣的菜卷餅也分金木水火土，大吉大利雞腿菜卷餅的價格最高，要10元一個。

年初開始，東海附近的酒店和飯店基本爆滿，來淘貨的客人一批接一批。

小靜的生意也跟著忙碌起來。

以往中午才去市場淘貨，下午6點就下班，如今早上八九點就得過去，一直忙到晚上。

來小靜店里的客人，大多數也目標明確。

要么就拿著明星直播間帶貨的圖片問同款，要么進門就直接喊老板算一卦，再挑選符合運勢的顏色和款式。

今年，小靜也開始在線上運營社交媒體，賬號名字的后面，特意打括號注明：可五行定制。

銷量相比往年翻了四五倍，一個月能達到幾千單。

來買的人多了，東海水晶的價格也開始跟著水漲船高，甚至出現一些濫竽充數的商家。

周莉這次去東海感覺那里換了副模樣。

東海水晶城大門的走廊貼上了“五行選水晶”的標識，很多賣紫金洞的商家開始1對1五行定制。

周莉隨便挑了一家進去，問到水晶的專業問題，對方就開始含含糊糊，說不上來。

“水晶都能比得上黃金的價格，太夸張了”。

有廠家告訴周莉，很多年前，兔毛水晶這個品類都是用來做雕刻件，品質一般，不太值錢。

但現在，只要把雕刻件磨成珠子再賣，身價立刻翻5倍，能賣到上千元。

宋宇的水晶也是從東海進的。

他在當地招專業的小哥跑市場，挑品質好的貨，按提成支付報酬。

去年年底，他發現白水晶這個品類突然漲價，原本幾毛的克價，漲到了七八塊。

中間的價差，大概都是付給玄學的“學費”。

白幽靈是白水晶中的一種特殊品類。

宋宇店里銷量最好的就是“白幽靈手鏈”。

他為這條手鏈寫的宣傳語是：適合夢想家和有遠見的人佩戴，能增強直覺和創造力。

宋宇發現，自己店鋪的客人大多是三四十歲的外國女性，喜歡直徑克數大的水晶珠，不太在意瑕疵的問題。

宋宇水晶店鋪的爆款白阿塞。圖 / 講述者提供

周莉也有同感，在賣水晶之前，她還賣過一段時間的珍珠。

“外國人非常喜歡天然的東西”。

珍珠內里有瑕疵，水晶看上去有些黑點，他們反倒覺得獨一無二。

“外國人更注重水晶的養護”。

宋宇經常回復外國客人有關注意事項的問題。

比如他們知道水晶需要定期消磁，一般會用香薰搭配，或者在月光照耀下，放進消磁碗里。

這種儀式感，在他們眼里，可能比水晶本身更重要。

宋宇今年大學畢業，盡管水晶生意只是副業，但遇到大訂單時，一個月就能掙上萬元。

他經常刷TikTok的水晶直播，有個叫“Coco shop”的博主把直播間打造成粉嫩少女風。

只賣一包包的散珠，場場都有1000人以上的在線人數。

宋宇打算效仿開啟TikTok直播，“倘若發展得好，我就直接當主業做了。”

03

全世界年輕人的“心理安慰劑”

如果把時間線再往前推，其實外國人對中國玄學文化的興趣，由來已久。

早在15世紀，移民的華人將風水帶入東南亞。

新加坡著名的魚尾獅像面朝大海，背靠銀行，被稱作風水極佳的位置。

在美國，哈佛大學、伯克利大學等20余所大學都開設了易經、風水學的課程。

亞馬遜平臺上超4萬本帶“Fengshui”關鍵詞的書籍被翻譯成多種語言版本出售。

甚至美國總統特朗普，也曾經是風水的“忠實信徒”。

上世紀90年代，特朗普曾投資接連虧損，甚至瀕臨破產。

1995年，他邀請一位香港風水師改造川普國際酒店大廈——

原本朝南的大門改為朝東，并在大樓前安裝了一個巨大的金屬球，意在轉移負能量。

進入AI時代，無論是ChatGPT還是DeepSeek，都沒有逃過成為人類“賽博算命師”的命運。

打開對話框，輸入出生日期和玄學指令，AI就能看似有理有據地輸出一整段“人生劇本”：

包括性格特質、事業財運、感情正緣、甚至連某天會做什么事都能推測。

周莉的客人經常拿著“AI算命師”的答案找她設計水晶手串。

要什么種類，加幾顆，按什么樣的順序擺放，AI會出一個方案。

哪怕周莉沒有相同的款式或者大小，客人也會繼續問AI，有沒有其他水晶可以替代達到同樣效果。

她記得有段時間，每天都有人來問黑曜石和海藍寶。

后來她發現，不管你輸入什么樣的個人信息，或者有不同的愿望，DeepSeek給所有人推薦的都是這兩款水晶。

周莉明顯感覺，無論中外，玄學已經變成了全球年輕人的“心理安慰劑”。

水晶、風水或者其他的與玄學相關的產品，大家還是在為自己的情緒消費。

一位中國留學生，嘗試在紐約街頭擺攤，給外國人算命。

后來，他把算命的視頻發在了社交媒體上。

視頻里，一位外國女生問她：

“搬家后我的生活會變成什么樣”“二十幾歲我的經濟狀況會穩定嗎”。

大家才突然發現，原來全世界年輕人擔憂的事情，并沒有什么不同。

飄過的彈幕里，有人在發“三個月后日子就好起來了”，不知道是在安慰視頻中的外國女生，還是自己。

還有一位在法國的中國博主，萬圣節的時候，在街邊兜售各種可以燒給去世的人的紙制品，有蘋果手機、LV包，泡面桶之類的。

有一個路過的外國大叔，特意停下來，為自己的剛剛過世的小貓，買了一捆紙錢。

有一句俗語說，外來的和尚好念經。

就像中國的年輕人，也熱衷于星座和塔羅牌。

玄學這件事，似乎離得越遠越神秘，而神秘往往代表了更大的靈驗的可能性。

不管是買一個平價的水晶手串、植物擺件，還是花高價請風水師，所有人求的不過是，無論在哪個玄學體系里，自己都能是被好運眷顧的那一個。

世界各地的辦公桌上，可能都有一棵發財樹在等待開花結果；

膚色各異的手腕上，或許也都有一串水晶手鏈，被寄托了升職加薪的愿景。

無論是西方的占卜，還是中國的風水，異曲同工之處都在于——

當現實的努力卷無可卷，運氣就成了唯一能倚仗的期待。

· END ·

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