據中國海關總署數據，東盟連續五年成為中國第一大貿易伙伴。在出海成為新常態的當下，東南亞到底憑借哪些利好要素吸引中企紛至沓來？當地營商環境何如？哪些行業是出海熱門？成功出海東南亞的中企又有哪些本土化經營的經驗可供借鑒？不同發展階段的中企出海東南亞時，在合規用工方面又有哪些確定性的解決方案？

今元集團研究院攜金柚GEO推出《東南亞出海本土化用工實踐指南》，聚焦出海熱門地東南亞，旨在為中企提供專屬地域的本土化運營及合規用工實用指南。

東南亞經濟基本面的確定性利好，吸引中企競相出海

1.GDP增速與經濟體量：新興市場中的增長標桿

據國際貨幣基金組織等權威機構測算，2024年整個東南亞地區GDP總量約為3.97萬億美元，經濟增長率約為4.6%。從經濟體量來看，印尼、泰國、新加坡、菲律賓、越南、馬來西亞位居前六，從人均GDP來看，新加坡遙遙領先，文萊、馬來西亞緊隨其后。

2024年，中國初步核算的GDP總量約為18.94萬億美元，同比增長約為5%，人均GDP約為1.35萬億美元。由此可見，東南亞地區的經濟增速與中國相當，人均GDP雖整體稍遜于中國，但在新加坡和文萊的帶動下，展現出巨大潛力。

2.產業結構分化：服務、資源與制造的三元驅動格局

新加坡、菲律賓、泰國、馬來西亞服務業占比均超50%，且金融、旅游、數字經濟產業發達，屬于服務主導型國家。

印尼、文萊則主要依賴自然資源如棕櫚油、煤炭、礦產資源、石油天然氣驅動經濟增長，為資源驅動型國家。

越南、馬來西亞、泰國在電子制造、半導體、汽車制造等領域比較突出，為制造與出口導向性國家。

3.東南亞人口結構紅利：年輕化與低成本的雙重優勢

東南亞地區總人口約6.86億人，除新加坡和泰國的人口結構相對較為成熟外，其余國家人口普遍年輕化。年輕勞動力資源充沛，同時催生消費潛力，為經濟發展提供了源源不斷的動力。

與發達國家以及部分新興經濟體相比，東南亞地區的勞動力成本仍處于較低水平，這使得企業在人力成本投入方面具有顯著優勢。

綜合來看，東南亞地區在經濟增速及發展潛力方面表現強勁。受益于RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）的全面實施，貿易自由化和便利化程度不斷提高。同時，該地區在勞動力成本優勢以及數字經濟作為新的增長引擎動力等方面均展現出確定性利好，整體營商環境穩中有升，為中企全面出海提供了得天獨厚的條件。

東盟貿易地位穩固，制造業與零售業成出海熱門

1.投資增長迅猛，行業投向明確

據中國海關總署最新數據顯示，2024年中國與東盟國家貿易總額達69899億元，連續五年成為中國第一大貿易伙伴。其中，貿易額排在前列的國家主要包括越南、馬來西亞、泰國、新加坡、印度尼西亞、菲律賓。

2023年，中國對東盟的直接投資流量和投資存量均位于第二，僅次于中國香港。其中，直接投資流量同比增速高達34.7%，遠超其他世界經濟體。對東盟的主要投向行業包括制造業、批發零售業。

2.成功出海案例的共性策略與借鑒意義

基于對制造業領域國軒高科，零售業的名創優品，以及區域優勢產業集群安吉椅業等成功出海東南亞的本土化運營實踐觀察，今元集團研究發現，中企出海東南亞在以下策略層面存在共性點：

在產品市場定位方面，建議企業深度匹配東南亞本土需求，深入調研當地消費者偏好、生活習慣、消費能力等因素，聚焦競爭藍海或市場空白領域，提供高性價比的具有競爭優勢的產品。

在市場進入策略方面，企業可采取多種方式：一是與本土巨頭建立戰略合作伙伴關系，借助其完善的營銷網絡和市場份額，快速打開市場；二是通過成立合資公司，整合雙方資源，實現優勢互補；三是借力大型跨境電商平臺，進行產品推廣和試銷，以較低成本進行市場測試和調整，在積累一定經驗和客戶資源后，逐步建立本土化的倉儲和生產體系；四是中小企業可借助區域優勢產業集群，抱團出海，降低獨立出海的門檻和風險。

在本土化運營策略方面，建議核心聚焦產品本土化、生產本土化、供應鏈本土化、營銷本土化以及組織與人才本土化，以實現全面可持續深度出海。這意味著企業需根據不同國家和地區的市場特點，對產品進行適應性調整和優化；建立本地化的生產基地和供應鏈體系，確保產品質量和供應穩定性；制定符合當地文化習俗和消費習慣的營銷策略；構建本地化的組織架構，培養和引進本土人才，提升企業的管理效率和市場響應速度。

基于東南亞自營網絡，金柚GEO賦能企業本土化用工管理

1.東南亞用工環境復雜，專業支持至關重要

東南亞主要國家的勞動法規普遍在勞動合同簽署、最低工資標準、工作時間、解雇與遣散、社保福利、外籍員工限制、工會集體談判等方面做出了規定，用工復雜性高，建議中企出海前仔細研究各國的勞動法規以提前規避各種隱形風險。

為更好地聚焦自身的主營業務，可借力第三方專業的人力資源機構，特別是在當地設有自營公司和本土化服務團隊的機構。

2.金柚GEO本地化服務優勢凸顯

今元集團旗下海外人力資源業務全球總部「金柚GEO」在東南亞核心國家，如新加坡、印度尼西亞、越南、馬來西亞等，設有自營公司并組建了本地化服務團隊，這使得金柚GEO能夠深入了解當地法律法規、文化習俗和市場特點，可更好地為出海企業提供更加精準、高效、合規的本土化用工管理服務。

3.金柚GEO對外勞務合作資質，助力中企產能出海

金柚GEO具備行業稀缺的對外勞務合作經營資格證書，可以合法合規地批量將中國人派遣到海外工作，特別適用于中企產能出海項目，助力企業快速組建海外團隊，及時搶占全球業務商機。

4.不止東南亞，金柚GEO提供全球一站式用工服務

金柚GEO服務涵蓋海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問用工服務等，除了東南亞，還覆蓋亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區域，支持150多個國家和地區的需求落地。歷史合作客戶覆蓋物流倉儲、智能制造、生物醫療、信息技術、跨境電商等行業頭部企業，包括上市公司、國央企等。

從RCEP關稅減免帶來的貿易成本下降15-20%，到數字經濟年增速超25%催生的技術適配需求，東南亞已從單一的勞動力成本洼地，升級為集市場紅利、產業協同、政策紅利于一體的全球化戰略支點。中企出海的核心命題，正從“是否進入”轉向“如何構建可持續競爭壁壘”。

金柚GEO等專業人力資源服務商的價值，本質在于將東南亞6.86億人口的紅利、3.97萬億美元的經濟體量，轉化為中企可量化、可管理的運營要素。當制造業出海從“產能轉移”升級為“技術+供應鏈+人才”的本地化整合，當零售業布局從“渠道鋪設”進化為“文化符號+數字生態”的深度滲透，中企在東南亞的競爭，最終將演變為全球化組織能力與區域洞察能力的綜合較量。

在逆全球化暗流與技術迭代加速的雙重背景下，唯有以經濟基本面為錨、以合規運營為盾、以本土化創新為矛，方能在這片充滿機遇的海域中，開辟從東南亞到全球市場的可持續航道。今元集團深耕行業11載，期待與更多企業并肩前行，共同探索全球市場的新機遇。