6月25日，中保新知獲悉，金融監管總局已于近日核準余宏友邦人壽董事、總經理的任職資格。余宏已全面負責公司戰略規劃與實施，以及日常運營工作。

對于余宏的這一任職，行業并不意外。早在2024年11月份，友邦人壽就曾發布內部公開信表示，平安人壽原總經理余宏將于2024年11月25日加入友邦人壽，擬任總經理，并將全面負責公司戰略規劃與實施以及日常運營等工作。如今，時隔半年多時間，這一任職終于落地。

余宏上任備受市場關注，尤其在友邦人壽加速布局中國保險市場之時，這位熟悉中國保險市場“老將”的加入，要如何快速完善組織架構，在激烈的市場競爭中快速崛起。

履歷豐富

01

余宏，一位保險業的“老將”，其成長經歷與平安人壽緊密相連。

資料顯示，1968年10月出生的余宏，青島化工學院化工設備與機械專業學士畢業。1997年余宏加入到中國平安，一待就是20多年。

她曾歷任平安人壽總部保費部收費企劃室主任，平安人壽董事長辦公室主任、副總經理，平安人壽重慶分公司副總經理、總經理，平安人壽總經理助理等職務，分管過一元事業群、電銷業務、綜合金融部門、科技支持中心、互聯網中心、產品中心等部門，可謂擁有完整的個險中后臺經營規劃及業務推動經驗。

2017年3月，余宏出任平安人壽總經理，2018年11月底開始，余宏兼任平安人壽首席執行官、壽險執行委員會主任，負責壽險日常經營管理工作，分管產品中心、運營中心、投管中心、科技研發部及銀行保險部。2024年9月，余宏辭去平安人壽總經理職務。

這位“老將”雖然告別了平安人壽，但又通過加入友邦人壽繼續帶兵上陣。余宏曾表示，中國的保險市場發展空間依然存在，客戶的保障需求日益旺盛，壽險行業維持一個平穩增速還是值得期待的。

親歷改革

02

余宏的到來，能為友邦人壽帶來怎樣的發展，行業頗為關注。

從余宏此前的經歷看，她曾深度參與平安人壽改革發展大事。2017年中國平安開始確立“金融+科技”的雙驅動戰略，作為中國平安保險業務板塊的重要組成，平安人壽自然要緊跟集團的腳步。為此，余宏上任平安人壽總經理后，就加大了科技在業務領域的應用，后來又開啟了“渠道+產品”雙輪驅動、數字化加持的壽險改革。

她還認為，高質量轉型是渠道發展的必然趨勢，未來的代理人隊伍將以更專業化、職業化的面貌出現。基于此，平安希望通過一整套科學有效的訓練體系，培養一支備受客戶信賴的代理人隊伍，以過硬的專業技能滿足客戶財富、健康與養老保障需求，從而有了平安人壽在代理人方面的“優+” “平安MVP”等改革。

基于一些新的調整，平安人壽在2017—2019年的業務也獲得了穩定的發展。后來隨著代理人的大量清虛，平安人壽也背負很大的壓力。

加入友邦人壽后，余宏對于科技、代理人方面的認識或能進一步助力友邦人壽的發展。

值得一提的是，作為曾經率領平安人壽這家頭部險企走過七年時間的主將，深諳國內各地壽險市場的特點，又有較深的基層資源，這或許是友邦人壽未來發力所需要的。

當家花旦

03

再看友邦人壽，作為友邦保險布局中國內地保險市場的主力軍，自2020年“分改子”后，友邦人壽在中國內地保險市場的布局不斷加速。

2020—2024年上半年，友邦人壽將業務擴展至河北、河南、湖北、四川、天津等省市，2024年四季度，友邦人壽又接連獲批籌建安徽、山東、重慶、浙江4家分公司。友邦保險2024年年報顯示，友邦人壽已觸達14個經營區域，有約3.4億潛在客戶。

也是基于這些布局，友邦人壽在2024年取得了不錯的成績。數據顯示，友邦人壽新業務價值增長20%至12.17億美元，新業務價值利潤率上升4.9個百分點至56.1%。

這其中，友邦人壽強有力的營銷團隊，成為業績的關鍵支撐。從數據來看，2024年友邦人壽營銷員招募增長18%，活動人力實現9%的增長，營銷員收入近乎行業平均的2倍；2024年，超過95%的營銷員售出傳統保障類產品保單，營銷員渠道傳統保障類產品的新業務價值錄得26%的增長，占營銷員渠道2024年新業務的46%。

最近，友邦人壽又獲批籌建資管公司，這一舉措表明，友邦人壽正在強化“兩手抓”，一手抓規模，一手抓資產。同時，近期友邦再一次對中郵保險增資，則是看重銀郵渠道的表現。

友邦人壽介紹，友邦保險資管將建設適應中國市場，具有多行業、泛資產覆蓋、靈活把握市場投資機會的保險資管產品業務體系，賦能友邦人壽資產負債匹配，為保險資金獲取長期穩定收益。同時，友邦保險資管的建設將依托友邦保險集團全球化的投資視野、完善的投資治理框架，不僅將承接其成熟的投資治理理念及專業化投資能力在中國內地落地，同時作為友邦保險集團在中國內地投資的專家中心，賦能中國實體經濟發展。

如今，余宏正式擔任友邦人壽總經理一職，她將在融入與適應的過程中推動友邦人壽繼續做大國內壽險市場。下一步，余宏如何書寫與友邦人壽的故事，值得關注。

撰文：木子

編輯：一諾

設計：曉瀅

校對：安文

審核：曦曦

出品：新時代保險研究院