隨著短視頻平臺的普及，視頻內(nèi)容逐漸成為大眾表達情緒與記錄生活的主要方式。拍攝的門檻也因此不斷降低，從過去的團隊化運作，逐步演變?yōu)閭€人即可完成的創(chuàng)作模式。這一變化推動了創(chuàng)作者對于拍攝設(shè)備的需求轉(zhuǎn)向更加便攜、輕巧與高效。

Ulanzi正是敏銳捕捉到這一趨勢，專注研發(fā)適用于手機與相機的拍攝配件，致力于為全球創(chuàng)作者提供輕便實用、適合個人操作的全場景解決方案。自2016年成立以來，Ulanzi已服務(wù)超過500萬用戶，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家，成為3C拍攝配件領(lǐng)域的出海代表品牌。那么，它是如何精準(zhǔn)洞察海外用戶需求，制定差異化市場策略的？

01
從痛點出發(fā)，做用戶真正需要的產(chǎn)品

早在大學(xué)時期，Ulanzi創(chuàng)始人William就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)攝影器材普遍存在笨重、操作繁瑣的問題，而新時代的內(nèi)容創(chuàng)作者更需要靈活、易上手的拍攝工具?；谶@一洞察，William于2016年創(chuàng)立了Ulanzi，專注研發(fā)輕便、便攜的攝影配件，幫助更多普通用戶輕松開啟創(chuàng)作之路。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Ulanzi已聚集來自蘋果、澤寶、倍輕松等頭部企業(yè)的100多位研發(fā)人才，累計推出3400多款產(chǎn)品，涵蓋相機支架、補光燈、三腳架等多個核心品類，廣泛滿足不同用戶在多種拍攝場景下的實際需求。

02
用內(nèi)容種草，而非廣告推銷

在出海過程中，Ulanzi沒有沿用傳統(tǒng)的營銷套路，而是大膽打破框架，選擇通過社交媒體與全球用戶建立更直接、更深度的連接。其核心策略非常明確：讓產(chǎn)品在真實使用場景中“自己開口講故事”。

以TikTok為例，Ulanzi通過創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動用戶互動，逐步打造出極具影響力的品牌賬號。其官方賬號@Ulanzi_Official目前已擁有84.28萬粉絲，累計點贊數(shù)高達430萬。不少短視頻表現(xiàn)亮眼，其中有6條視頻播放量突破千萬，最高播放量甚至達到驚人的3830萬，強勢引爆用戶關(guān)注。

為了進一步擴大品牌影響力，Ulanzi積極與時尚、科技領(lǐng)域的TikTok達人展開合作，提升內(nèi)容的觸達廣度與傳播效果。例如，擁有42萬粉絲的創(chuàng)作者@chidsj曾發(fā)布一條關(guān)于Ulanzi磁吸支架的使用視頻，展示了該產(chǎn)品出色的靈活性與穩(wěn)固性。視頻節(jié)奏明快、信息直觀，精準(zhǔn)傳達了產(chǎn)品的核心賣點。這種直觀高效的展示方式，正契合TikTok用戶“快速瀏覽、快速記憶”的內(nèi)容偏好，有效提升了品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)知度和好感度。

03
自建陣地，掌握品牌主動權(quán)

除了在社交媒體上積極布局，Ulanzi還搭建了自己的海外獨立站，打造更具掌控力的品牌陣地。相比依賴第三方平臺，獨立站讓Ulanzi擁有更高的自主權(quán)——不僅可以靈活制定營銷策略和調(diào)整促銷節(jié)奏，也無需受限于平臺規(guī)則與流量分配。

更重要的是，Ulanzi通過獨立站為用戶提供了更完善的服務(wù)體驗，如便捷支付、多語言支持、實時物流追蹤等功能，全面提升購物體驗。這不僅增強了用戶對品牌的信任感，也為Ulanzi的全球長期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

綜上可見，Ulanzi之所以能在海外市場脫穎而出，關(guān)鍵在于三點：精準(zhǔn)切中用戶痛點、用真實使用場景打動消費者，而不是依賴生硬的廣告宣傳，以及通過獨立站增強品牌的自主運營能力。這種以用戶為中心、場景化傳播和渠道多元化的組合策略，為品牌構(gòu)建了穩(wěn)固的全球競爭力。

對眾多中國品牌來說，海外市場仍是一個潛力巨大的藍海。Ulanzi的成功路徑證明，只要產(chǎn)品真正解決用戶需求，配合精準(zhǔn)的營銷打法和靈活的渠道布局，即便是小眾品類，也完全有可能在全球市場實現(xiàn)突破與增長。

深度思考

Ulanzi的成功不僅在于產(chǎn)品的輕巧實用，更在于其對用戶需求的深刻理解與快速響應(yīng)。通過社交媒體實現(xiàn)真實場景觸達，讓產(chǎn)品自然“種草”，是區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的關(guān)鍵。自建獨立站則增強了品牌的戰(zhàn)略自主權(quán)，推動了用戶關(guān)系的長期價值。Ulanzi的案例證明：技術(shù)創(chuàng)新只是起點，真正的增長來自與用戶建立持續(xù)而真實的連接。

文章來源：https://www.goluckyvip.com/news/623555.html