自2020年成為中國首家外資獨資壽險公司以來，友邦人壽持續推進本地化戰略，在治理結構、組織運營與渠道模式上不斷深化變革。余宏的履新正值這一“本地重塑”戰略邁入深水區，憑借其兼具戰略視野與基層實操的能力，有望打通總部與區域之間的落地鏈條，強化組織在地化管理水平。

2025年6月25日，據澎湃新聞報道，國家金融監督管理總局已正式批準余宏擔任友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）董事、總經理的任職資格。

其實，早在2024年10月退休返聘期滿后正式離開平安體系，次月即獲友邦中國邀請加盟友邦人壽，目前，她已接替張曉宇，擔任友邦人壽執行董事、總經理兼首席執行官，全面負責公司戰略規劃、落地實施及日常經營管理工作。

注：以上人物系友邦人壽總經理余宏

作為中國保險行業的資深管理者，余宏的履新被視為友邦提升戰略執行力、強化區域協同的關鍵一步。她生于1968年10月，曾在平安人壽長期任職，歷任總部保費部收費企劃室主任、董事長辦公室主任、副總經理、重慶分公司總經理、總公司總經理助理、副總經理、總經理等職務，具備深厚的市場開拓、渠道管理與組織執行經驗。

而前任執行董事兼總經理張曉宇自2025年3月起升任友邦人壽董事長，并兼任集團區域首席執行官和AIA越南非執行董事。他出生于1976年，復旦大學應用數學系碩士，擁有北美精算師資格。自2000年加入友邦以來，歷任精算部、行政管理部、業務發展部等多個部門要職，并自2017年起出任中國區首席執行官，主導推動公司在中國的結構性轉型。2020年他接任友邦人壽總經理一職。在其任期內，公司成功完成合資到獨資的結構轉換，初步建成全國性分公司網絡，推動了組織治理和業務架構的現代化。

值得注意的是，余宏的加盟并非孤例，而是友邦近年來系統引入“平安系”高管戰略的重要組成部分。自2019年底起，友邦保險集團便先后引入原平安聯席CEO李源祥出任集團首席執行官兼總裁，并成為友邦人壽首任董事長，推動治理體系重塑。李源祥具備北美精算師資格，曾擔任平安人壽總經理、董事長及集團執行董事，兼具本土管理經驗與全球視野。2024年，他從友邦人壽董事長職位卸任，繼續擔任集團首席執行官兼總裁。

此后，包括原平安華南區總經理谷剛（現任友邦副總經理）、原平安銀行行長助理蔡新發（現任集團創新負責人）、原平安深圳分公司高管劉興科（現任友邦副總經理兼深圳分公司總經理）等人，亦陸續加入友邦中國，擔任區域與省級關鍵崗位。這套日漸成型的“平安系”管理班底，顯著增強了友邦在本地市場的執行韌性與組織協同能力。

自2020年成為中國首家外資獨資壽險公司以來，友邦人壽持續推進本地化戰略，在治理結構、組織運營與渠道模式上不斷深化變革。截至2024年底，公司已在安徽、山東、重慶、浙江等地設立省級分公司，基本完成全國性組織架構搭建，并同步推進“客戶驅動、創新驅動、區域拓展”的五年戰略。余宏的履新正值這一“本地重塑”戰略邁入深水區，憑借其兼具戰略視野與基層實操的能力，有望打通總部與區域之間的落地鏈條，強化組織在地化管理水平。

高增長難掩盈利不穩

回顧友邦人壽歷史業績，自2020年獨資化以來雖實現顯著增長，但業績背后亦存在一定的結構性隱憂。2020年公司實現保費收入78.92億元，2021年迅速擴大至453.30億元，同比增長高達474.41%。此后雖然保持兩位數增長，至2024年底保費收入達718.37億元，同比增長18.23%；2025年一季度為294.24億元，同比增長13.69%，但增長曲線已呈現出一定放緩跡象。

利潤表現則波動性明顯。2020年凈利潤為15.51億元，2021年一度躍升至83.39億元，隨后在2022年與2023年下滑至57.35億元和41.16億元。雖2024年反彈至84.87億元，2025年一季度也錄得22.47億元的高增長（同比上漲545.69%）。盡管盈利能力有所恢復，但業績的劇烈波動反映出友邦人壽在成本控制、業務結構與風險管理方面仍有不小挑戰。

數據來源：Wind、新刊財經整理

償付能力方面，公司在2021年一度實現綜合與核心償付充足率雙雙達到437.67%的階段高點，但此后波動加劇。綜合償付率于2022年回落至383.91%，2024年雖回升至424.34%，2025年一季度再次回落至418.16%；而核心償付率則自2021年驟降至231.18%，2024年雖回升至303.14%，但2025年一季度又降至293.6%。兩項關鍵指標的反復波動，則是反映出友邦人壽資產負債管理與資本穩定性存在待提升空間。

數據來源：Wind、新刊財經整理

當前，中國壽險行業正處于從粗放式擴張轉向價值驅動的深水區，競爭格局日趨激烈，單靠規模擴張已難以構筑壁壘。產品結構、隊伍質量、渠道整合與科技能力成為下一階段比拼的核心。在此背景下，友邦人壽若要實現真正的可持續發展，不能僅依賴過去幾年高速擴張帶來的“量變”，更需在內部治理體系、戰略閉環與運營效能上實現“質變”。

余宏履新有望為公司帶來了更多本土化的管理經驗與市場實操能力，但面對復雜的監管環境、多變的市場格局與高企的客戶獲取成本，僅靠“平安系”經驗移植能否有效轉化為友邦自身的核心競爭力，仍存在諸多不確定性。

作者 | 姚文溪

編輯 | 吳雪

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