普通人的職場出路有好幾條，看看你適用于哪一條。

首先，第一條路是掌握生產資料，自己能夠獨立獲客以及完成交付。這里說的獲客，就是獲取客戶，讓客戶愿意把錢花在你這兒；交付呢，就是把客戶購買的東西交到他手上，這東西可以是看得見、摸得著的實物，也可以是無形的服務。掌握生產資料后，進可自己開公司當老板，退能成為別的企業的合伙人，最大的好處就是不用看人臉色，不過這太難了，并不適合絕大多數人。

第二條路，是具備獨立獲客的能力，但不具備交付的能力。這個世界可不是產品夠硬就一定有人買，這是絕大多數人的認知誤區。很多人總以為只要自己技術能力夠硬、做事夠精細，就能憑借質量吸引客戶，靠客戶帶客戶，形成源源不斷的收入。

可實際情況呢？就好比兩個老乞丐討飯，一個只會悶頭討飯，連句“恭喜發財”都不會說；

另一個祝福語說得天花亂墜，卻只肯坐在窯洞底下等人主動施舍。大家猜猜，哪個會最先餓死？

這種獨立獲客能力在職場中一般體現在市場崗或者銷售崗上，企業可以沒有專門的交付人員，但絕對不能沒有市場人員。

第三條路，是不具備獨立獲客能力，但具備交付能力。這類人最典型的特征就是孤芳自賞、懷才不遇，總以為自己技術能力或者經驗足夠豐富，在職場上就能立于不敗之地。結果等到被裁員的時候才發現找不到工作了，經驗越豐富，企業越瞧不上。因為所謂交付就像考試，客戶要求你考及格就行，你卻非要考滿分。

對客戶來說，付出同樣的價錢得到更高品質，自然開心；可對企業而言就不開心了，因為這意味著你強行拔高了工作難度，以后凡事都得滿分，不然客戶就不付錢了。這種交付能力是絕大多數普通人所具備的，要是沒發展到讓企業不可或缺的程度，基本過了 35 歲就處境艱難了。

因為企業缺交付人員，大多會從應屆生中慢慢培養，應屆生精力充沛，做到 60 分就夠了，薪水還低。而你身上自以為最有價值的經驗，在企業眼里反倒成了劣勢。所以，如果你只具備交付能力，那就努力走向這個能力對應的管理崗位吧。

第四條路，是既不具備獲客能力，也不具備交付能力，但具備比較強的執行能力。這類人就是天生的打工體質，只要不追求高薪，企業不倒閉，基本能在一個企業里混到退休，適合所有想“躺贏”的人。要是這類人還有比較強的考試能力，建議考公考編，這算是中等出路。

第五條路，要是以上四條路都不適合，那就只能專精于某個領域，走專家路線。比如這輩子就專注干一件事，要么搞技術，要么做管理，要么讀書學習，讀個博也算。走專家路線會自帶獲客能力，不是靠主動推銷，而是你身上的專家光環會吸引來客戶。

想要不被職場淘汰，這 5 條路總得選一條走。絕大多數人過得不如意，其實就是因為瞧不起第一、二條路，帶著莫名其妙的傲慢與偏見，自己都快餓死了，還覺得去獲客是低賤的行為。想走第五條路吧，又沒那個能力；想走第三條路，要么抹不開面子，要么覺得自己不想“做舔狗”，總想端著。結果走第四條路，還沒考上。對了，我走的是第一條路，你也可以試試。