沉寂了許久的小米汽車和雷軍，伴隨著YU7的上市殺回來(lái)了，這一仗打得太漂亮了，幾乎打了所有汽車企業(yè)的臉。

25.35萬(wàn)起售的小米YU7，上市18小時(shí)鎖單24萬(wàn)輛，現(xiàn)在下定YU7標(biāo)準(zhǔn)版，鎖單后最快57-60周交付，Pro版鎖單后最快50-53周交付，Max版鎖單后最快37-40周交付。

18個(gè)小時(shí)賣出24萬(wàn)輛車，這是什么概念，你就按照一年賣出24萬(wàn)輛來(lái)計(jì)算，一個(gè)月也要2萬(wàn)輛，而中國(guó)現(xiàn)在上百個(gè)汽車品牌，一款車月銷能破2萬(wàn)輛的，也不超過(guò)10款車。我特意查了5月乘用車銷量榜，TOP10里排名第十的速騰（參數(shù)丨圖片），上個(gè)月才賣了1.9萬(wàn)輛。

而小米造車的第四年，推出的第二款車，18個(gè)小時(shí)就超過(guò)了全國(guó)99%的汽車品牌一年的勞動(dòng)成果，這不是打臉是啥？

當(dāng)然今天想聊的，并不是小米YU7這款車本身有多牛，而是想和大家分享一下我在汽車媒體圈這十多年觀察的一點(diǎn)感悟。

以前傳統(tǒng)汽車時(shí)代，一家汽車公司的營(yíng)銷老總存在感總是特別高，甚至有時(shí)候比董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO們都高，所以大家總有一種誤解，認(rèn)為車賣得好，是營(yíng)銷部門牛掰的結(jié)果。

但是新造車時(shí)代，那些真正賣得好的品牌，反而營(yíng)銷部門、公關(guān)部門，沒(méi)什么存在感。比如小米、比如特斯拉，還有理想、零跑。

尤其是特斯拉和小米，是特別極致的代表。誰(shuí)是特斯拉的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，外界有概念嗎？甚至都不清楚他們內(nèi)部有沒(méi)有這個(gè)職位，反正美國(guó)總部的公關(guān)部早就被馬斯克撤掉了。有馬斯克自己這個(gè)超級(jí)偶像在，宣傳、賣車的活兒一個(gè)人都包辦了。

小米也是如此，迄今為止兩款車，雷軍辦了兩次上市發(fā)布會(huì)，一整年的銷售任務(wù)就都完成了，后面還需要大張旗鼓地搞落地營(yíng)銷活動(dòng)、地推、全國(guó)一輪又一輪的大范圍試駕、贊助活動(dòng)……等等的各種燒錢營(yíng)銷嗎？沒(méi)必要了，現(xiàn)在唯一的重點(diǎn)就是保交付就行了。

而且這兩家公司，還讓傳統(tǒng)汽車行業(yè)“多生孩子好打架”的做法，變成了笑話。特斯拉目前主力就兩款車，賣了N多年才稍微改改款，小米這也才兩款車。但是看看友商，比如蔚來(lái)，三個(gè)子品牌，一大堆車，加起來(lái)月銷量也就相當(dāng)于小米一款車。

車型少、SKU少的好處，和營(yíng)銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)少的好處，是一樣的，就是省錢。要知道一般車企花在這些地方的錢，每年都是上億的。而且潛在好處也很明顯，沒(méi)有了花錢的出口，就杜絕了貪污腐敗，這個(gè)話題不展開了，水太深，可以參考當(dāng)時(shí)何小鵬請(qǐng)來(lái)王鳳英，在小鵬內(nèi)部抓出多少貪污案例。

回到開場(chǎng)的話題，傳統(tǒng)油車時(shí)代，尤其是很多合資車企，誕生過(guò)很多所謂營(yíng)銷悍將，創(chuàng)造多么輝煌的銷售戰(zhàn)績(jī)，后來(lái)不少人跳槽去了新勢(shì)力，或者干脆找到投資自己造車去了，然后幾乎全軍覆沒(méi)，說(shuō)明什么？

說(shuō)明當(dāng)年中國(guó)車市還是增量時(shí)代，車賣得好，并不一定是營(yíng)銷的功勞，說(shuō)句夸張的，那個(gè)年代只要合資品牌車造出來(lái)了，擺著就能賣出去，誰(shuí)賣都能賣出去。而真正到了如今存量時(shí)代，他們才發(fā)現(xiàn)，自己的營(yíng)銷魔法失效了，而且真正好賣的車，肯定還是因?yàn)檐嚤旧碛懈?jìng)爭(zhēng)力，一款爛車，營(yíng)銷搞出花來(lái)，也不可能一直賣得好。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)，汽車企業(yè)就壓根不需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和公關(guān)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還是需要的，畢竟涉及到全國(guó)甚至全球的不同地區(qū)、各種商務(wù)政策、以及與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)配合等等，這是一個(gè)很復(fù)雜的體系。

只是想和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，你們?nèi)ビ^察一下，那些營(yíng)銷上天馬行空、天花亂墜的品牌，銷量都如何？