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人物專訪 | 崔兆華:從“油田”到“絲路” 搭建企業(yè)“出海橋”

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  崔兆華,河南濮陽人,現(xiàn)為鄭州市聯(lián)鋼實(shí)業(yè)有限公司暨聯(lián)鋼國際集團(tuán)(以下簡稱聯(lián)鋼實(shí)業(yè))董事長、中國國際貿(mào)易學(xué)會跨境電商與物流專委會副主任、河南省人民對外友好協(xié)會理事、烏茲別克斯坦和埃及河南商會名譽(yù)會長、新絲路外貿(mào)服務(wù)平臺創(chuàng)始人。
從油田工人到跨國商貿(mào)精英,他織就一張覆蓋60余國的貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)絡(luò);從背負(fù)樣品獨(dú)行戈壁,到構(gòu)建橫跨亞歐非的商貿(mào)“高架橋”,助力1000余家中小微企業(yè)揚(yáng)帆出海,崔兆華用了20年。

戈壁灘走出的“鋼鐵駱駝”

  談到成功的秘訣,崔兆華展示出手機(jī)里珍藏的照片—2013年公司低谷期,他的團(tuán)隊在吉爾吉斯倉庫前拉出橫幅:“河南再出發(fā)”,他說:“到了現(xiàn)在,回頭去看我的創(chuàng)業(yè)歷程,是一個不斷尋找、不斷糾錯的過程。”



  1987年15 歲的崔兆華來到濮陽中原石油學(xué)校開啟了求學(xué)生涯。畢業(yè)后他被分配到中原油田,成為鉆井隊的一員。“鉆井工作的艱苦超乎想象,化學(xué)藥劑刺鼻難聞,當(dāng)時的鉆井設(shè)備很多要靠人拉肩扛。”崔兆華說。

  鉆井隊的艱苦歲月錘煉出他“人拉肩扛”的韌性——這段看似與外貿(mào)無關(guān)的經(jīng)歷,卻成為他日后闖蕩國際市場的精神底色。

  1992年,崔兆華迎來了職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),他被抽調(diào)到電器服務(wù)公司,為油田鉆井隊提供維修服務(wù)。憑借扎實(shí)的技術(shù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,他一路穩(wěn)步晉升,從1992年到2007年這關(guān)鍵的15年里,這只戈壁灘中走出的“鋼鐵駱駝”實(shí)現(xiàn)了從車間工人到廠長的跨越。

2007年,中原油田戰(zhàn)略調(diào)整,35歲的崔兆華結(jié)束了18年的油田工作生涯,他手握6萬元安置費(fèi),帶領(lǐng)15名同事在鄭州一間民房里創(chuàng)立“聯(lián)鋼實(shí)業(yè)”,這里既是辦公場所,也是住宿之地。創(chuàng)業(yè)初期,他扛著80公斤樣品獨(dú)闖中亞,因語言不通在吉爾吉斯斯坦與客戶“紙上談兵”,竟憑手繪圖紙拿下6萬美元首單。“當(dāng)彩鋼板訂單飄過帕米爾高原,我知道這條路走對了。”崔兆華說,“身邊的老同事都不相信我能闖出名堂,但是現(xiàn)在他們都管我叫‘鋼鐵駱駝’。” 這次經(jīng)歷,不僅讓崔兆華看到了海外市場的潛力,也更加堅定了他在國際商貿(mào)領(lǐng)域闖蕩的決心。

絕地突圍中的“商海哲學(xué)”

  2007年至2013年間,聯(lián)鋼實(shí)業(yè)迎來了第一個發(fā)展高峰期。2008年年初,崔兆華在波蘭通過上門拜訪的方式,成功簽下了一筆100萬美元的彩鋼板業(yè)務(wù),憑借著出色的市場開拓能力和對機(jī)遇的精準(zhǔn)把握,下海第二年,公司業(yè)績就突破了一個億。



  然而,在戰(zhàn)略發(fā)展上,崔兆華和團(tuán)隊出現(xiàn)了嚴(yán)重誤判,導(dǎo)致企業(yè)陷入了低谷期。面對困境,他沒有退縮,2016年,帶領(lǐng)團(tuán)隊果斷啟動轉(zhuǎn)型升級計劃。2020年4月底,公司開始陸續(xù)接到訂單,使公司絕處逢生。

  2021年,聯(lián)鋼實(shí)業(yè)再一次步入上升期,真正從單一業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展。業(yè)務(wù)涵蓋服務(wù)業(yè),既有傳統(tǒng)的鋼貿(mào)業(yè)務(wù),又拓展了海外倉、物流、電商等服務(wù)業(yè)務(wù)。2023年,崔兆華積極推動在烏茲別克斯坦、埃及等國發(fā)起成立河南商會。通過商會平臺,整合僑胞資源,為在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的河南企業(yè)提供本土化支持。從協(xié)助企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗,到提供市場信息、商業(yè)渠道對接等服務(wù),河南商會成為了河南企業(yè)在海外的堅強(qiáng)后盾。在助力國內(nèi)企業(yè)出海的同時,聯(lián)鋼實(shí)業(yè)也積極推動烏茲別克斯坦企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,促進(jìn)雙邊合作互利共贏。



今年,崔兆華成立了新絲路農(nóng)業(yè)創(chuàng)新國際合作中心,為河南農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的出海提供境外渠道對接、技術(shù)推廣、產(chǎn)品認(rèn)證、倉儲和物流運(yùn)輸解決方案等,助力企業(yè)突破外貿(mào)出口瓶頸,走向國際市場。



  “服務(wù)國內(nèi)企業(yè)走出去開展國際業(yè)務(wù)只是初級目標(biāo)。接下來我希望能夠幫助更多的中國企業(yè)走進(jìn)去,扎根海外,建立長期的競爭優(yōu)勢;走上去,在海外建立品牌、標(biāo)準(zhǔn)、文化、價值觀等優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)從國際化到全球化的偉大跨越。”崔兆華說。(蔣華山)

責(zé)任編輯 劉國強(qiáng)

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