北京
我們公司坐標北京大興，一家保潔公司。
業務主要做京津冀地區的保潔項目，包括開荒保潔、室內一般保潔，主要客戶是學校和機關單位。
2024年被迫開始真正投標（原因不表）。所謂真正投標，就是指盲投，因為2024年之前都是談好了去投標走個流程的。
2024年決定要投標后，全年投了24個標，中了2個，當然過程是比較坎坷的，前半年一個沒中，后來才慢慢找到方法和節奏，下半年的10月份和11月份各中了1個標。
這樣算下來，中標率8%左右。
具體是這樣運作：
一、1個女孩小D負責在千里馬招標網上每天扒拉項目，我們給了一個標準，符合的全部導出下來，發給我；
二、我二次判斷，金額、地點、甲方類型之類的，初步判斷完會電話聯系代理公司，主要旁敲側擊一下我們是不是有機會中標，說白了就是排除蘿卜標；
三、篩出來意向標就需要去購買標書。目前大概有50%不需要花錢購買，的確省了一筆錢。
四、制作標書，投標。
2025年的策略是增加投標，公司擴招了兩個組來投標；
現在總共4個組，幾乎每周都要投2-3個標。
中標率在8%-10%左右利潤就有一定保證，到12%以上利潤就比較可觀。目前運行了半年，中標率9%，但我負責的組，中標率已經到13%了。
很多人不信，說沒有關系，不會中標，徒增成本。
說實話我一開始也不信，但從去年走下來，整個模式算是跑通了。
當你跑通了之后，你會發現影響你中標與否的主要因素，其實主要是價格。
當然，我說的是保潔行業，其他行業我也不太清楚。
目前在一些利潤透明的標準產品采購和簡單的服務行業，基本是價格占很大因素，利潤不高，競爭激烈，做關系的空間很小。
并且現在很多地方開始AI判標，評委只是負責對結果審核，走傳統的關系路線，反而是成本更高的一個路子。
下一篇我會聊聊如何判斷一個標要不要投？這可是我們總結了一年多的經驗得出來的。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
