現在買輛車要是不貸款的話，恐怕根本就買不下來。

要是不貸款，銷售人員的臉色是冷冰冰的，甚至都不愿意賣給你。

再看看車輛價格，若是全款買車，車輛價格要比貸款貴上一兩萬，擺明了就是逼著消費者貸款。

可問題是，我明明有全款買車的本事，為什么4s店非要逼著我貸款買車？這里面就牽扯到一些套路了。

第一是貸款購車時，4s店會收取一定的金融服務費，如果買一輛10萬元的車，4s店可拿到3000~5000元，而銷售人員又能從這里面拿到10~20%。

貸款買車肯定會被要求在4s店購買全險，保險費用又一定會比在市場價高，4s店就可從保險公司獲得900~1800元每單的返傭。

第三是為了讓客戶被長期綁定，貸款客戶必須要回店還款，保養之類，4s店可借機推銷一些延保，裝飾等附加服務，形成持續盈利的模式。

這樣一來，4s店肯定會愿意消費者貸款買車。而有些年輕人也確實有貸款買車的需求，雖然明知道貸款買車是個坑，可缺乏資金的年輕人還是跳進去了。

我無意說這些年輕人什么，因為擁有更好的生活是每個人的正當追求。只希望在這些年輕人貸款買車之前先看完這篇文章，把里面最大的幾個坑給看仔細，避免被人家給騙了。

第一個是一定要把合同看清楚。4s店在找各位簽合同之前。往往會語焉不詳，而這里面的關鍵就在合同上。

尤其是金融服務費或者裝潢費之類的東西，必須要小心，小心，再小心！看到有這種費用，一定要問清楚到底是什么。

第二是要問清楚，會不會有什么影響車輛利益的事情，比如長時間不給你本本之類的。

只要你要貸款買車和和銷售交談的所有過程中都必須要現場錄像，要錄下他所說的每一句話，并且要公開錄像。在攝像頭的壓力下，他不會太過放肆。

若他拒絕錄像，你可以告訴他，我沒有別的意思，我只是希望體驗生活。如果他仍然拒絕，那里面肯定有問題，堅決離開就行。

第三是一定要選擇可以進行無息貸款的車型。無息貸款本質上是車企變相降價搶占市場，選擇了無息貸款，就相當于選擇薅車企的羊毛。

無息貸款能節約上千元的利息支出，也能享受政策紅利，是目前較為劃算的一種貸款方式。

把這3點都注意到了，一般來說就不會遇到太大的坑。畢竟若想讓大家伙全款買車，以目前市場來看也確實太難了些。

所以我們只能在當前游戲規則下盡量做出最符合我們的判斷，然后慢慢等待規則的改變，或者環境的好轉吧。