昨晚，雷軍微博上預熱了許久的AI眼鏡終于亮相了。

拍照、錄像、直播甚至支付都可以用一副眼鏡來完成，雷軍形容它是“隨身攜帶的AI入口”，AI眼鏡瞬間沖上了熱搜。從PC端到智能手機到智能音箱，每一次劃時代技術革新都會帶來承載新技術的全新硬件，那么眼鏡會是AI時代的載體么？

李未可眼鏡創(chuàng)始人 茹憶

“AI時代的入口，一定是眼鏡?！辈粌H是雷軍，同樣剛發(fā)布了三款AI智能眼鏡的李未可科技創(chuàng)始人茹憶也是AI眼鏡的篤信者。

做AI眼鏡這件事，茹憶2021年就決定了。作為每一波科技浪潮的參與者，茹憶曾參與研發(fā)中國大陸首款百萬銷量智能手機“明Ming”，主導開發(fā)了中國首個安卓定制系統(tǒng)OPhone，加入小米從0到1打造三代小米電視盒子，也曾任職過阿里AI實驗室終端負責人，帶隊研發(fā)天貓精靈X1，被稱為“天貓精靈之父”。

自從2016年，阿爾法狗打敗李在石之后，茹憶就預感到AI一定是下一波浪潮。于是2021年，茹憶成立了李未可科技，音譯于“l(fā)et AI awaken”，開啟了他的AI之旅，成立三個月便拿到了字節(jié)跳動的獨家融資。2022年李未可發(fā)布了國內(nèi)首款一體式AR眼鏡，專攻戶外領域。

但就在李未可首款眼鏡發(fā)布幾個月后，ChatGPT來了，突然加速的AI革命打破了茹憶原本的計劃，僅僅停留在語音控制功能的智能眼鏡突然變成了“時代的眼淚”?！氨仨氁稣嬲腁I眼鏡”李未可高層在杭州一個小山村上達成共識。

李未可 2025年新品 City air AI眼鏡 （受訪者提供）

經(jīng)過一年多痛苦的調(diào)整期之后，2024年，李未可帶著首款搭載自研WAKE-AI大模型的AI眼鏡“Chat”重新亮相。這一次，李未可瞄準的是出海+商旅。

AI時代的特點，就是深耕一個細分領域，然后做到第一。”茹憶說。今年，李未可拿到了合肥包河創(chuàng)投及上市公司米奧蘭特數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資。值得一提的是，投資方米奧蘭特在海外會展領域特別是“一帶一路”市場自帶豐富的出海資源，李未可AI智能眼鏡為中國企業(yè)拓展海外市場提供實時語言翻譯、跨文化商務談判輔助等等。

先談落地場景，再談技術夢想。回顧這四年多的創(chuàng)業(yè)之路，茹憶說這是這個時代總結(jié)出來的經(jīng)驗。

一路走來，李未可經(jīng)歷了哪些變化？作為一個剛剛在AI眼鏡中展露頭角的企業(yè)，李未可怎么理解出海？為什么堅定地要做出海？胖鯨帶著一系列問題，邀約李未可創(chuàng)始人茹憶進行了一場深度對話。

這是一位經(jīng)歷多次技術變革，努力把握方向盤的創(chuàng)業(yè)家的故事。

為什么要做AI眼鏡？

胖鯨：從摩托羅拉到小米再到阿里，您從造手機到電視到音箱，然后現(xiàn)在做AI眼鏡，都是在智能硬件領域打拼，在這個過程中，您覺得硬件產(chǎn)品在技術迭代的過程中發(fā)生了哪些改變？您在追求什么樣的產(chǎn)品？

茹憶：我的認知是在不斷迭代的。作為一個創(chuàng)始人，最關鍵的能力是，要定戰(zhàn)略，要給公司找到整體的方向，一定要看得遠，找到技術路徑、產(chǎn)品路徑，以及看到市場的終局。

每一個新技術出現(xiàn)，我們也在不斷的反思它是不是和原來一樣，它的差別是什么。我們會經(jīng)歷一個痛苦的探索期。比如說，我畢業(yè)之后在摩托做智能手機，那個時候我們當時做了中國最牛的一款智能手機，第一年就賣了100萬臺。

但在2007年喬布斯發(fā)了 iphone ，用戶體驗太棒了。我們突然發(fā)現(xiàn)他做的已經(jīng)不是一個手機了，從硬件上來說并不難，中國完全能夠做到，但是蘋果最厲害的是當時做了操作系統(tǒng) IOS。

剛好中國移動想做操作系統(tǒng)，我們找了一圈，發(fā)現(xiàn)相對手機最完善就是安卓，那時候安卓團隊剛被谷歌收購，后來我們以中國移動的名義和谷歌簽了協(xié)議，把操作系統(tǒng)拿進來做了第一次開發(fā)，然后就就推出了安卓系統(tǒng)的中國手機。回過頭來說，沒有安卓系統(tǒng)，中國很多手機廠商要抓瞎的。

胖鯨：不知道該如何與iPhone競爭。

茹憶：你不知道怎么競爭，使用HTC的系統(tǒng)肯定不行。當然，這并不是說做不到，大家肯定會被iPhone壓制好幾年。不過，后來小米等手機廠商迎來了轉(zhuǎn)機。

2010年前后，手機行業(yè)的基因已經(jīng)不再專注于硬件，那就是誰能從純硬件公司升級為硬件加軟件的公司，這非常重要。這也是小米當時成功的原因之一。用真正的互聯(lián)網(wǎng)迭代邏輯去打造產(chǎn)品，這就是當時的技術要點。

后來，我們用同樣的方法做了小米電視。小米電視解決的問題是觀影。我們將互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容搬到電視上，但更重要的是把電視升級為安卓系統(tǒng)，這是硬件加軟件、硬件加互聯(lián)網(wǎng)軟件的成功案例。

但到了天貓精靈就不一樣了。2016年阿爾法狗打敗李世石之后，我加入阿里籌建AI Labs。2016年底我們開始做天貓精靈。天貓精靈的成功有很多原因，其中一個原因是軟件、硬件和算法都在一起。這款AI音箱最大的升級是硬件、軟件和算法三者同等重要。到了這個階段，我們真正意識到算法越來越重要。

今天的AI公司每半年甚至每三個月都在持續(xù)迭代，我們的算法還遠未成熟穩(wěn)定，我們還有許多巨大的場景需要探索。作為一個真正的AI公司，我們的核心優(yōu)勢是快速迭代和場景、數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

胖鯨：迭代速度和先機很重要，那您對AI時代有哪些顛覆認知的事件嗎？

李未可眼鏡（受訪者提供）

茹憶：我們一直在研究AI時代與互聯(lián)網(wǎng)時代、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)相同點和不同點。為什么這兩年AI很火？本質(zhì)問題是互聯(lián)網(wǎng)時代的交互入口是PC，因為PC是最早讓人們連接上網(wǎng)的設備。移動互聯(lián)網(wǎng)的入口是手機，現(xiàn)在全世界的人都通過手機上網(wǎng)。

AI時代，入口是什么呢？我認為一定是鏡。四年前我就覺得是眼鏡，因為眼鏡是最接近人體器官的設備。我一直尋找AI時代的交互入口，它應該是一個AI原生設備，為AI而生的硬件設備，必須具備長時在線的特征。眼鏡是做一個隨時隨地隨身的設備，為什么不是耳機？道理很簡單，你早上起來會戴上耳機出門，然后回家再摘掉嗎？人們沒有這個習慣。

只要我們把眼鏡做得足夠輕薄，讓人們可以舒適地佩戴一整天，他們就會接受。這也是為什么我們選擇做常識在線設備，選擇這條技術路線，而不是一開始就去做那些特別花里胡哨的技術。我們公司經(jīng)歷了許多探索，第一步就是先把觀影功能去掉，不做AR、不做VR，因為根本不足以支持佩戴一整天。于是我們先做語音功能，下一步是語音加攝像頭，最后我們再考慮攝像頭下的顯示功能是否能讓用戶佩戴一整天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和我們想象的未來差距很大。

這也是為什么我們是國內(nèi)最早做一體式AR眼鏡的企業(yè)，卻在現(xiàn)在選擇專注更輕便的AI語音交互和AI拍攝眼鏡的原因。

并不算一帆風順

胖鯨：GPT出來的時候，會不會對你們的沖擊挺大，或者對你的認知也沖擊挺大的，發(fā)生了哪些改變？

茹憶：對我們來說是一件沖擊非常大的事情。我們不是做大模型的公司，本質(zhì)上是一家AI應用公司，從一開始就定位為把AI技術應用在硬件上。所以GPT的出現(xiàn)對我們來說，這是一個巨大的利好紅利。我們本來預計類似的技術可能還要三到五年，結(jié)果一年就出來了。我們馬上做了一個選擇，趕快轉(zhuǎn)型，2023年花了一年時間，把Bert模型技術架構(gòu)升級到了LLM的技術架構(gòu)之上。

胖鯨：也就是AI應用的時代終于來了，因為有大模型的加持。

茹憶：有這個操作系統(tǒng)，你可以類比為iPhone時刻，或者說iOS時刻已經(jīng)到來了，操作系統(tǒng)已經(jīng)有了，現(xiàn)在開始進入到了一個AI agent的時代。

胖鯨：DeepSeek出來之后，對你們又一次升級嗎？

茹憶：確實，在閉源模型上很難開發(fā)出來很好的AI硬件，后來我們就選擇了在開源大模型比如通義千問上優(yōu)化微調(diào)。DeepSeek讓大模型的開源大模型又上了一個臺階，對我們來說，或者對整個行業(yè)來說，是一個巨大的利好。DeepSeek對AI行業(yè)的貢獻，相當于當年安卓對手機行業(yè)的貢獻。它基本上把底層邏輯都打好了，接下來就是看你們應用發(fā)揮才能的時候了。

胖鯨：我還看李未可在2023年到2024年也經(jīng)過了一些調(diào)整，不管你們面向的領域還是融資方面都有一些受阻的地方。您可以跟我們講講當時的狀況，以及您的思考嗎？

茹憶：必須從GPT說起，2021年李未可眼鏡成立的時候還沒有GPT的。在當時的情況下，技術的邊界就是Bert模型，它只能實現(xiàn)指令式的交互。我們就找到一個非常細分垂直的場景做語音控制，我們把眼鏡作為一個語音控制器來做，我們選擇了戶外的場景，做了第一款產(chǎn)品。它的語音控制命令極其簡單，拍照導航聽音樂就可以了。結(jié)果我們產(chǎn)品剛發(fā)一個月GPT就出了，2023年我們就面臨一個巨大的選擇，后面的路該怎么走。

2023年初，我記得李未可所有的高管在2023年初杭州旁邊有個小山村叫指南村開會。最后定下來，我們一定要做AI，一定要深度做AI，做的還是AI眼鏡。但戶外這個方向要變，要做真正的AI眼鏡。做產(chǎn)品最難的不是硬件，是軟件的系統(tǒng)架構(gòu)。

我們軟件系統(tǒng)架構(gòu)在 23 年做了整整一年多的時間，這個轉(zhuǎn)變是有點痛苦的。從外界來看，李未可開始是數(shù)字人公司，后來是戶外運動眼鏡，現(xiàn)在又是AI翻譯眼鏡。但其中邏輯沒有變，李維特一直就是一家 AI 眼鏡公司，因為技術在不斷的迭代發(fā)展，合適的硬件產(chǎn)品也在變。

李未可眼鏡在海外會展（受訪者提供）

胖鯨：AI硬件載體就是眼鏡，領域你們也在尋找最合適的領域，目前就是商旅？

茹憶：對，找到了最合適的場景就是商旅。我們一直在探索 AI 眼鏡解決用戶什么問題，后來我們發(fā)現(xiàn)翻譯導覽包括記錄，這個需求其實是一個非常剛需的，他能夠把大模型的能力發(fā)揮到極致。米奧蘭特這個合作伙伴出現(xiàn)，也讓我們發(fā)現(xiàn)商旅場景中有很大的剛需。

胖鯨：首先找到它能落地的解決一部分人的痛點，最好還能實現(xiàn)一些商業(yè)化。

茹憶：對，我完全同意。這個時代的創(chuàng)業(yè)和上個互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)最大的不同就在于這個時代的創(chuàng)業(yè)是需要更快的去把 AI 去變現(xiàn)，找到商業(yè)化場景的。互聯(lián)網(wǎng)時代，我們通過燒錢去拿到用戶時代一去不復返。

胖鯨：這是不是當時融資受阻給你的感受？可能投資人越來越想要你的現(xiàn)金流表現(xiàn)了。

茹憶：這是一方面，你會看到整個市場的反饋，從另方面來講，我們在的時代。已經(jīng)發(fā)生了變化。融資的邏輯發(fā)生了變化，在 2021 年我們?nèi)谫Y的時候，那時候還沒有產(chǎn)品。 IDG 的高級副總裁，希望是能夠投進來，當時還有很多人要搶這個份額，但到了 22 年就完全就不一樣了，當時源碼投資經(jīng)理跟我說，你這個項目要擱到三年之前我都 close 8 輪了。你團隊都沒問題都很好，唯一不同的是你出來創(chuàng)業(yè)的時候，整個環(huán)境發(fā)生了變化，天下雨了

胖鯨：對，就更考驗你能不能有自己現(xiàn)金流或者是造血的能力了。

茹憶：你不能抱著固有的想法，就是這個世界一直在變化。作為一個創(chuàng)業(yè)者最大的能力就是得去適應這個時代的變化，然后提升認知，努力活下去。

胖鯨：需要不斷的升級迭代對升級打怪獸，那您覺得現(xiàn)在李未可的 AI 智能眼鏡在商旅方面有沒有做到，就是您定義上的成功？

茹憶：我覺得遠遠沒有?，F(xiàn)在還有很長的路要走，完成了第一步，就是我們知道我們是誰，應該在哪里。堅定了一個細分的賽道，去持續(xù)領先，這個道路還是非常漫長的。

商旅+出海，李未可開啟新征程

胖鯨：AI時代的創(chuàng)業(yè)，有什么不同？

茹憶：這一輪 AI 我覺得是一個非常有意思的市場。你看現(xiàn)在所有的 AI 創(chuàng)業(yè)公司，第一人不多，第二大家會先選擇一個相對垂直的領域把它打通。當然說的不是大模型公司，大模型的打法就像之前互聯(lián)網(wǎng)燒錢的模式。

我們十年前在手機公司創(chuàng)業(yè)比什么？比配置比性能比芯片比誰的參數(shù)更牛，今天 AI 眼鏡公司沒有人去比參數(shù)，都在比應用比場景，比技術的時代已經(jīng)過去了。

在這個行業(yè)里面，要么就做整個市場的第一，那打法就是總成本領先。要么自己去定義一個第一，自己定義賽道成為第一。因為只有在這個賽道或者在一個細分賽道領先，才能夠有足夠的毛利和發(fā)展空間。所以我們選擇一帶一路的市場，包括我們選擇出海翻譯商旅這個人群，其本質(zhì)上是在一個擅長的領域，或者說和我們合作伙伴一起打造有優(yōu)勢的賽道上去成為第一，這是我們在做的一件事。

胖鯨：對于出海這個事情，因為你們在做的翻譯和商旅，其實出海是幾乎是一個必選的選擇。因為在國內(nèi)的話，它的應用場景可能這種比較局限。你是這樣想的嗎？

茹憶：我不是這么想的。我們創(chuàng)業(yè)初心對我來說要讓 AI 去落地，要讓 AI 真正的能幫到每個人。要 AI 真正有用，我們是一家 AI 硬件的應用公司，我們做的產(chǎn)品要真正的幫到用戶，哪怕一個很小的人群。

其實每年中國至少 1000 萬出海的商家，他們要去出海去做生意，我們給他提供一個非常好的工具，能夠滿足他在出海中解決商務交談的問題。我覺得對整個出海是一個巨大的貢獻，對李未可來說也有一個巨大的價值有意義的事，我們就值得去做。

胖鯨：感覺您創(chuàng)業(yè)的初心還是非常的純粹且美好的，就要幫助一部分人解決事情。目前是主要是 TOC 端的用戶嗎？你們的核心的畫像是哪些？

李未可海外展臺（受訪者提供）

茹憶：我們瞄準的人群是出海的商務人群。雖然我們做的是出海商務人群，但用 TOC 的方法去做這個用戶人群。讓他真正認可，然后心甘情愿地買單。

胖鯨：李未可出海策略上有什么打法或者是布局？

茹憶：從出海商旅的人群，再去覆蓋一些白領、留學生。我們本質(zhì)上是個服務，相當于給所有的出海企業(yè)賣了一把鏟子，賣了一條牛仔褲，能夠幫助你更好的進行商業(yè)活動，所以說理論上說，我們服務的是所有的出海企業(yè)。

從產(chǎn)品上看，目前我們小語種做的好，在和米奧蘭特合作商在出海場景中不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，不斷積累優(yōu)勢，從渠道建立認知。商業(yè)本質(zhì)的邏輯就是你有一個好的產(chǎn)品，通過一個最高效的方式觸達到精準用戶。

胖鯨：那李未可有米奧會展的合作方，那你們的路徑也比較清晰，一帶一路包括北美這些國家去同時布局。這樣是一個出海比較安全的方式，比較全面的一個方式。

茹憶：對，比較安全的容錯率比較高的方式。

胖鯨：你們之前也有嘗試過出海，那在這個過程中有沒有經(jīng)歷過什么困境，或者產(chǎn)生什么新的思考？

茹憶：創(chuàng)業(yè)過程中肯定會碰到很多意想不到的困難，原因其實也很簡單，就是我們對市場的認知有偏差，沖進去后發(fā)現(xiàn)實際情況并非如此。比如當時戶外眼鏡在海外的眾籌，我們預期較高，但結(jié)果沒有達到預期。這讓我們意識到，一方面是我們技術方面的問題，另一方面是我們需要重新理解出海的用戶，我們的產(chǎn)品是否真的滿足了他們的需求。

在這個過程中，我們有了很多新的思考，包括業(yè)務層面如何下一步做得更好，以及對用戶群體的重新認知。現(xiàn)在我明白，要做細分行業(yè)的第一，關鍵是要打動這個領域的頭部KOL，或者說這個領域最資深、有話語權(quán)的那群人，如果打不通這個人群，想從下往上打是很難的。比如在眼鏡領域，以戶外運動為例，你要先讓專業(yè)騎行者認可你的眼鏡，然后再從上往下打就容易多了，這是一種勢能。如果先打底層人群，就很難了。

胖鯨：那對于現(xiàn)在的李未可來說，商旅AI眼鏡的KOL是哪些呢？

茹憶：商旅人就是我們的KOL，因為他們對這類產(chǎn)品的需求最剛需，而且條件最苛刻、最復雜。比如你出去旅游，去飯店點餐或者問路，用手機也可以，需求相對簡單。但如果進行商務會談，要求就高多了，在復雜環(huán)境下還能進行商務會談，這就需要我們降維打擊。所以，我們認為從他們的需求出發(fā)，影響到出海企業(yè)，同時滿足了專業(yè)及苛刻的產(chǎn)品功能需求才能更好的服務c端個體。

胖鯨：現(xiàn)在中國的一些技術出海、硬件出海，在海外的競爭力有什么樣的判斷呢？

茹憶：中國現(xiàn)在是世界上工業(yè)品類最全的國家，是世界工廠，也是工業(yè)制造的中心。在電子消費品領域，尤其是3C電子消費品，中國有很大的優(yōu)勢。過去十年是中國制造出海，未來十年到二十年是中國企業(yè)真正進行品牌出海的最佳時機。過去中國主要是代工，但從2020年之后，中國出海變成了中國品牌出海，中國真正擁有自己的品牌，用創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術迭代的產(chǎn)品走向全世界?，F(xiàn)在，各國對中國產(chǎn)品的認可度會越來越高，不管是歐美、中東還是東南亞。雖然品牌認知有延后，但中國產(chǎn)品已經(jīng)無處不在了。經(jīng)過十年中國產(chǎn)品對全球市場的教育，中國會誕生非常多優(yōu)秀的品牌。

胖鯨：需要時間去積累，去教育海外消費者嗎？

茹憶：是的，需要通過產(chǎn)品去教育。其實我們出國最大的感受是中國內(nèi)卷太厲害了，中國的軟件體驗遠超海外很多軟件。我們?nèi)庀螺d很多軟件，會覺得很難用。隨著中國產(chǎn)品的出海，我覺得中國的品牌一定會越做越好，因為我們本來就很卷。

胖鯨：那您覺得未來全球性的品牌，或者能夠打出去的品牌，還是會出現(xiàn)在3C電子行業(yè)嗎？

茹憶：對，3C電子行業(yè)還是很容易出現(xiàn)中國的全球性品牌，因為國外對中國的認知可能也覺得3C電子是在頭陣的。

胖鯨：李未可眼鏡想要做一個全球化的品牌，未來的目標是向大疆之類的靠近嗎？

茹憶：我們一定是一個全球化的品牌，我們選擇這條道路，目標就是真正讓AI服務到每個人。我們選擇了一個商業(yè)場景，就要把這個場景做透。由于場景決定了李未可眼鏡必須是一個全球化品牌，也決定了我們的打法，可能必須是和這些企業(yè)一起去成長。所以，中國的全球化做得越好，我們的品牌全球化可能就會做得越好。

胖鯨：還是要跟著勢能或者趨勢去做，比如去做“一帶一路”這種國家扶持的方向。

茹憶：對，順勢而為，當你在這個趨勢上的時候，就會事半功倍。如果逆著趨勢來做的，就會事倍功半。創(chuàng)業(yè)有時候為什么說選擇大于努力，就是要做一個順勢而為的選擇。

胖鯨：如果說未來谷歌和微軟也在做商旅性的演進，對你們來說，會不會也是一個很大的威脅，因為海外的用戶可能對微軟和谷歌的品牌認可度會更高？

茹憶：我覺得翻譯和商旅是兩回事，邏輯不一樣。翻譯是滿足大眾化需求，而商旅是一個服務，差別非常大。我們下一步要做的是商旅的出海agent，真正做到3.0版本AI眼鏡，我們做了翻譯、記錄和導覽等功能，就能在這個場景中打通、做透，讓它變成一個agent?，F(xiàn)在大家可能覺得我們做的就是翻譯功能，但可能半年之后你會發(fā)現(xiàn)，我們做的不僅僅是翻譯。

采訪后記

當?shù)弥∶滓l(fā)布AI 眼鏡的時候，胖鯨第一時間聯(lián)系了茹總，想問他，這是好事還是壞事？

茹總的回答云淡風輕，甚至還有些期待：早先我們就認為小米AI眼鏡會在人、車、家生態(tài)上發(fā)力，而我們選擇了在出海領域和米奧蘭特打透商旅人群。眼鏡是13.7億的大市場，堪比手機。本質(zhì)上還是個配飾品類，需要深耕人群，把AI體驗和硬件佩戴體驗，把外觀做好。小米會推動這個行業(yè)的熱度，對我們來說，做好自己更加重要。

是的，也許對于AI眼鏡來說，相比于有競爭威脅，更擔心的是沒有熱度。記得一位投資人曾說，如果你總擔心巨頭來降維打擊，那你干不成任何一件事。在任何領域任何行業(yè)，總有細微的機會是值得深耕和死磕的

最后，借用茹總朋友圈的一句話結(jié)尾：“張騫出使西域，鄭和七下西洋，有的人一生只做一件事，但抵得上很多人做了千萬件事。”