作者Helen

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劃重點：

1、Palantir被視為“美國國運股”，市值超過3000億美元，躋身美股科技市值前十。目前核心產品線包括Gotham、Foundry、Apollo和AIP，真正讓公司起飛的是2023年推出的人工智能平臺AIP。

2、Palantir之所以能在一眾AI公司中脫穎而出，并建立起難以超越的競爭壁壘，核心在于兩大護城河：數據本體論（Ontology）和高度定制化的服務模式。

3、彼得·蒂爾堅持企業應追求壟斷而非競爭。Palantir從一開始就避開了標準化SaaS產品的紅海，轉而選擇一條重度定制化路線，深度嵌入政府和大型企業的神經中樞。這條路線雖然“重”，但一旦與客戶深度綁定，護城河也隨之變得異常牢固。

4、只有真正嵌入客戶“神經中樞”，AI才有用，Agent才有護城河。未來最強大的AI，大概率不是運行在云端的聊天機器人，而是看不見的Agent，它們能夠直接執行任務、優化流程、甚至做出決策 。

當全球目光都聚焦在OpenAI、Anthropic、谷歌、Meta等明星AI公司時，真正靠大模型落地大規模盈利的，卻是一家相對不太知名的公司——Palantir。

你或許沒聽說過這家公司，但一定知道它參與的兩項著名軍事行動：

一是，通過分析海量數據與情報，協助美國軍方成功定位并擊斃了本·拉登。

二是，在俄烏戰爭中，烏克蘭軍隊利用Palantir的AI軟件，發動“蛛網行動”，無人機千里奔襲，摧毀了多架俄羅斯戰略轟炸機。

Palantir已連續多年實現盈利。從2023年初至今，股價更是飆升了15倍，市值高達3000億美元，超過老牌SaaS公司Salesforce，躋身美股科技市值前十，和微軟、蘋果、英偉達、特斯拉等科技巨頭并駕齊驅。

從情報界黑箱到華爾街寵兒，從最初冷門的政企市場切入，到如今被視為“最具潛力的AI Agent公司”，Palantir憑什么能快速崛起？

Palantir到底是做什么的？

Palantir成立之初便帶有濃厚的反主流色彩。公司由PayPal聯合創始人彼得·蒂爾、Alex Karp（卡普）和另外三人于2003年創立，最初資金來自美國中央情報局（CIA）的風險投資部門In-Q-Tel。這筆早期的投資金額不大，卻為Palantir打開了進入國防行業的大門。

彼得·蒂爾本身就是硅谷異類，他公開批評美國政府福利計劃和硅谷盛行的政治正確，并全力支持特朗普競選。他運營公司時也刻意與主流保持距離。比如，Palantir將總部從硅谷遷至丹佛，遠離傳統科技公司聚集地和專注的領域。

Palantir目前的核心產品線包括Gotham、Foundry、Apollo和AIP，四者共同支撐了Palantir在數據分析和AI應用領域的能力。我們先來看前三條產品線：

1. Gotham

Gotham是Palantir的起點，主要面向政府和國防部門，提供軍事和情報分析服務。它通過將各類物理世界信息整合到一個應用中，極大提高了決策效率與質量。Gotham客戶包括美國中央情報局（CIA）、聯邦調查局（FBI）、美國軍方以及北約。

Gotham的核心功能是整合來自多個數據源的信息，特別是看似無關的數據，以發現金融欺詐、預防恐怖襲擊或用于軍事行動。這些數據源可以包括衛星圖像、監控視頻、銀行對賬單、電子郵件、錄音、個人旅行記錄、交通罰單、醫療記錄等。通過交叉比對這些數據并發現異常，Gotham幫助客戶提供深入洞察、優化決策，并進行預警。

例如，在俄羅斯與烏克蘭戰場上，Gotham被廣泛使用。指揮官只需輸入目標坐標，Gotham就會自動計算射擊的方位與距離，并將任務分配給最合適的武器。此外，Gotham還會統計戰斗結果，并利用數據反饋自我學習，不斷優化決策過程。

最著名的例子是，Gotham幫助美軍成功找到了本·拉登的藏身之地。通過構建一個全面的人物知識圖譜，結合監控的信使信息、巴基斯坦院落周圍的可疑跡象，比如異常的垃圾自燃、居民不外出等，最終確認了本·拉登的藏匿位置。

2. Foundry

Foundry是Palantir為大型企業客戶量身打造的產品，雖然它的技術與Gotham相似，但應用領域主要是商業場景。Foundry通過整合企業的大量數據，運用算法發現異常現象，如財務欺詐、供應鏈效率低下等等。

Foundry通過對企業分散的數據進行結構化處理，并應用數據本體論（Ontology），有效解決了數據孤島問題，使人工智能能夠深度應用于企業的工作流程。

據Palantir官網介紹，Foundry已被廣泛應用于多個行業，包括航空航天、石油和醫療等。例如，空中客車（Airbus）使用Foundry優化了航空航天制造流程，實現了25倍的投資回報率；英國石油公司（BP）利用Foundry優化了石油和天然氣的運營流程，節省了10億美元的成本；英國國家醫療服務體系（NHS）也曾嘗試使用Foundry進行數據管理。

3. Apollo

Apollo是Gotham和Foundry的部署與數據集成平臺，解決了數據安全和隱私保護的問題。

Apollo特別適用于高安全環境，支持在隔離系統中部署軟件。它能夠滿足軍方和國防領域對數據安全和合規性嚴格的要求，同時也能夠為商業企業提供類似的保障。

隨著軟件部署變得越來越復雜，Apollo為企業提供了一個集成通用功能并允許定制的軟件部署平臺，支持自動更新和版本管理，從而降低企業的運營成本，特別是對于傳統企業客戶來說具有很大吸引力。

2023年豪賭AI Agent

如果只有Gotham、Foundry和Apollo，Palantir充其量也只是一個能獲得政府合同的SaaS公司，增長潛力相對有限。真正讓Palantir起飛的是2023年推出的人工智能平臺——AIP（Artificial Intelligence Platform）。

AIP的核心是將大語言模型（LLM）集成到Palantir的私有操作網絡中，并無縫融合現有平臺工具，能夠直接為客戶的業務數據和流程提供服務。AIP支持來自OpenAI、Anthropic、Meta、Google、xAI等多個領先供應商的大語言模型，確保了平臺在模型選擇上的靈活性和領先性。

AIP不僅是一個大語言模型接口，它通過一系列工具將大語言模型能力深度嵌入到企業工作流中。例如，AIP Assist作為聊天機器人和代碼輔助工具，幫助用戶導航平臺和生成代碼；AIP Logic提供無代碼的大語言模型功能，甚至可以直接編輯本體對象；AIP Agent Studio允許用戶創建交互式Agent以完成特定任務；而AIP Threads則用于實時分析。

這些工具的設計目標是將AI從單純的信息提供者，轉變為能夠直接執行任務的“行動者”。

AIP的核心優勢是在安全隔離、權限審計下調用大語言模型的能力。這對于政府和高度監管行業的客戶至關重要。Palantir在設計之初就充分考慮了這些客戶的需求，確保能夠處理金融數據、個人身份信息（PII）、受保護健康信息（PHI）以及機密政府數據，并符合法規要求，使每次AI Agent的行動都能追溯、審計和控制。

在實際應用中，Palantir的AI Agent在多個關鍵領域展現了落地能力，推動了客戶降本、增收。例如：

在能源領域，Palantir與The Nuclear Company合作，投入1億美元開發AI驅動的核電站操作系統，標準化和簡化了核反應堆的建設流程，并提高了效率和安全性。

在汽車領域，Palantir AIP 加速了現場車輛測試經驗向研發原型流程的整合。通過應用以往類似車型測試中獲得的經驗，減少了物理原型制作的時間。自然，也為車企提高了研發效率、節約了研發成本。

2023年AIP發布后，Palantir股價迅速上漲。2023年，股價上漲了179.77%，2024年，飆升361.13%，2025年至今，繼續保持強勁勢頭，年內漲幅超80%。Palantir在資本市場被視為“美國國運股”，市值超過3000億美元。

市值亮眼表現背后是AIP的成功應用。Palantir在2023年迎來了公司成立以來的首次全年盈利。2024年第一季度和2025年第一季度，Palantir的商業部門訂單收入增長了71%，而同一時期，政府業務收入也增長了45%。2025年，Palantir贏得了多項重要政府合同，進一步鞏固了其在國防和政府數據基礎設施領域的地位。例如，公司與美國陸軍簽訂了價值7.95億美元的Maven智能系統合同（加上2024年的合同，總額已超過10億美元），此外，還與太空部隊簽署了2.178億美元的合同，以及6.189億美元的戰場AI合同等等。

Palantir的兩大護城河

Palantir之所以能在一眾AI公司中脫穎而出，并建立起難以超越的競爭壁壘，核心在于兩大護城河：數據本體論（Ontology）和高度定制化的服務模式。

數據本體論

數據本體論是Palantir最核心的技術之一，官方介紹中將其分成三個部分：數據（Data）、邏輯（Logic）和決策（Action）。

本體論的概念源于哲學，簡單來說，就是通過構建結構化的語義模型，把分散的數據組織起來，使其在業務流程中能夠被理解、連接和高效使用，而不僅僅是孤立的數字堆積。

據公開資料，Palantir的數據本體論具備四項核心能力。一是定義業務對象與關系，能清晰定義業務中的各類對象（如客戶、產品、事件等）、它們的屬性以及彼此間的關系（例如客戶與訂單的關聯），讓原本散亂的數據形成有序、可理解的結構。

二是語義建模，通過標準化的語義模型，把來自不同來源的數據串聯起來，讓用戶能夠洞察跨系統、跨部門的全局數據關系，而不只是看到孤立的信息點。

三是動態數據表示，能支持動態的數據流和交互。借助本體論引擎，Palantir把各類數據流轉化為“對象”和“行為”，為AI模型提供可執行的操作框架，使AI Agent能夠真正執行任務。

四是跨部門數據共享，打破部門和系統間的隔閡，消除“數據孤島”，讓跨領域的業務協作和決策建立在一致、完整的數據視圖之上。

為什么本體論那么重要呢？首先，它能幫助AI理解業務。為AI提供可理解的上下文，讓AI不只是回答問題，更能看懂業務邏輯并執行任務，實現從“聊天”到“干活”的跨越；其次，它能提升數據可操作性。讓數據可被準確理解和直接用于操作；另外，它還能保障一致性與規范性。確保組織內部對數據的理解一致，避免因定義差異帶來的混亂或錯誤，尤其在金融、醫療、國防等對數據一致性要求極高的場景尤為關鍵。

總的來說，Palantir通過本體論把復雜、異構的數據，轉化為有業務意義且可操作的“數字孿生”。這不僅為AI提供了可執行的語義基礎，還幫助客戶打破數據孤島、優化決策，最終形成高度粘性、可深度定制的解決方案。

高度定制化

在商業模式上，如果說OpenAI是致力于打造一個“超級聰明的大腦”，那么Palantir則是將這個大腦裝進了“能動手干活的身體”。

絕大多數SaaS公司都追求標準化產品以快速復制和搶占市場份額，但Palantir從一開始就選擇了高度定制化路線。在與企業客戶簽訂合同后，Palantir會派遣工程師團隊深入客戶公司內部，深度了解其業務模式，挖掘基礎數據，然后部署定制化的AI系統。

拿Palantir起家的軍事訂單來說，即便在美軍傷亡率很高的阿富汗戰場，Palantir也都會派出工程師到前線，和巡邏士兵一起收集數據。近年的俄烏戰場，Palantir聯合創始人兼CEO Alex Karp（卡普）也是戰爭爆發后，第一位前往前線的美國科技公司創始人。

這種“重模式”通常是被極力避免的，因為它意味著高投入、難以快速規模化以及較高的服務成本。但Palantir卻成功走通了這條路。深度集成和定制化服務，雖然初期成本高昂，但帶來了極高的客戶粘性。客戶一旦采用，Palantir就成為其“神經中樞”的一部分，很難輕易被替代。就像企業一旦采購了微軟Windows+Office組合，就很難再換成其他辦公軟件。

只有真正嵌入客戶“神經中樞”，AI才有用，Agent才有護城河。未來最強大的AI，大概率不是運行在云端的聊天機器人，而是運行在每個國家、每個行業、每個組織里的看不見的Agent，它們能夠直接執行任務、優化流程、甚至做出決策 。

彼得·蒂爾與新一代超級軍工復合體

作為新一代超級軍工復合體，Palantir的快速崛起離不開一系列特殊的時代背景：硅谷政治右轉、特朗普當選，以及美國再工業化加速。

近年來，硅谷的政治光譜逐漸轉向。越來越多的明星企業家、創業者和投資人對硅谷盛行的政治正確感到不滿，渴望重塑美國的科技政策，甚至公開倒向特朗普政府。特斯拉和SpaceX創始人埃隆·馬斯克、著名VC機構a16z創始人馬克·安德森，以及本文的主角——Palantir董事長彼得·蒂爾，都是這股“硅谷右轉”潮流的代表人物。

在軍工領域，蒂爾所代表的科技右翼試圖讓科技創新重新融入國防體系。他們認為，美國國防部內部缺乏有效競爭，商業創新與國防建設早已脫節，導致美軍裝備和技術不再像冷戰前那樣占據絕對優勢。Palantir正是要彌補這一空缺，將最前沿的AI技術引入國防系統。因此，從反恐到烏克蘭戰場，從國防到能源管理，Palantir的技術始終與美國國家利益緊密相連。

在最近與Ross Douthat的對話中，彼得·蒂爾提出了一個反常識的“技術停滯論”：他認為自上世紀70年代以來，全球在許多領域陷入停滯，社會缺乏真正的突破性創新，更多只是在“從1到n”的重復擴張，而非“從0到1”的原創。他將部分原因歸結為過度專業化和思想保守，并直言對特朗普的支持是一種政治風險投資，意在通過扶持“顛覆性代理人”打破僵局。

從公開資料看，彼得·蒂爾的思想體系復雜且獨特，融合了基督教末世論、模仿理論和技術決定論。他的核心信念是，西方社會正面臨虛無主義、進步主義與全球極權主義的威脅，而他自視為引領文明遠離深淵的未來派先驅。

在商業上，他堅持企業應追求壟斷而非競爭，認為競爭是失敗者的游戲，并主張通過不斷創新和主導利基市場實現壟斷。這一反傳統的商業觀同樣深刻影響了Palantir的戰略路徑。

正如前文所述，Palantir從一開始就避開了通用型、標準化SaaS產品的紅海市場，轉而選擇一條重度定制化路線，深度嵌入政府和大型企業的“神經中樞”，提供高度集成、難以替代的數據與AI解決方案。這條路線雖然“重”，但一旦客戶被深度綁定，護城河也隨之變得異常牢固。

當然，一個隨之延伸的話題是，在國防和國家安全領域部署先進的AI Agent，意味著Agent不再只是技術本身，更是未來全球博弈的關鍵。

參考資料：

1、Palantir官網：https://www.palantir.com/

2、彼得·蒂爾對話Ross Douthat：https://www.youtube.com/watch?v=vV7YgnPUxcU

3、硅谷101:https://mp.weixin.qq.com/s/3czMJVPW8riVAc5RTSb97Q

4、Palantir其他公開報道及財報等