文 職業餐飲網 沐九九

　　在奶茶店門口排長隊買咖啡？這魔幻一幕正成為日常！

　　最近，隨著古茗帶著8.9元現制咖啡殺入7600多家門店，奶茶咖啡化“戰火”徹底被點燃——

　　從蜜雪冰城的幸運咖低價突圍，到喜茶、奈雪的咖啡產品線補充，以及茶百道、滬上阿姨咖啡專門店“咖灰”“滬咖·東方拿鐵”登場……過去幾年，市場主流茶飲品牌普遍向咖啡靠攏。

　　但茶飲品牌做咖啡，真的容易嗎？奶茶咖啡化下，究竟藏著何種趨勢？

　　跨界賽道的殘酷初考：

　　有人折戟，有人突圍

　　“茶飲和咖啡快合并了。”

　　2022年美團欲牽線古茗與瑞幸、Manner合作時，古茗創始人王云安曾發出這一前瞻性判斷。

　　次年開始，古茗咖啡業務便有了新進展，其先后推出榴蓮生椰拿鐵、牛油果生椰拿鐵、黑巧摩卡等咖啡飲品，覆蓋門店數量從最初的500家擴張至現在的7600余家。

　　如今，古茗不僅重磅推出Good輕椰拿鐵，還官宣吳彥祖為“咖啡品質合伙人”，以全新合作方式掀起平價品質咖啡革命。

　　實際上，不只是古茗，自2014年COCO開設專門的COCO Cafe線下店后，越來越多茶飲品牌將觸角伸向咖啡賽道：蜜雪冰城推出子品牌“幸運咖”、奈雪的茶與喜茶也設置了專門的咖啡產品線、霸王茶姬雖沒有咖啡飲品，卻在制作方式上“沿用”咖啡萃取技術。

　　尤其2023年以后，包括喜茶、茶百道、滬上阿姨等茶飲頭部，均在咖啡業務上完成了試水動作。

　　如今，這場由茶飲品牌掀起的 “咖啡革命” 已持續數年，各品牌在這片新戰場的戰績究竟如何？

　　1、血色滑鐵盧：資本押注的折戟者

　　在咖啡業務布局上，以投資收購為主要手段的奶茶品牌成為最醒目的“反面案例”。

　　2022年，書亦燒仙草以千萬資金入股長沙連鎖咖啡品牌DOC當代咖啡，試圖借其打入咖啡市場。然而隨著瑞幸、庫迪前后腳掀起價格戰，苦不堪言的DOC咖啡即使將均價從30元下調至15元后，依舊難逃沒落，兩年虧光投資款后走向大規模閉店。

　　喜茶的咖啡投資版圖更顯慘烈。2021 年喜茶斥資 1 億領投 Seesaw后，其創始人聶云宸又個人加注了烏鴉咖啡與KUDDO咖啡，同時推出“喜鵲咖”子品牌。但在猛烈的內卷沖擊下，Seesaw門店數從巔峰腰斬，且一度深陷欠薪丑聞，烏鴉咖啡僅剩1家門店茍延殘喘，喜鵲咖則直接歇業。

　　奈雪投資的新式鮮果咖啡“怪物困了”同樣不能幸免，巔峰時期曾計劃2023年開出200家門店，如今僅剩下深圳5家門店在營。

　　其中亦有投資成功的，比如奈雪2022年投資的AOKKA咖啡、喜茶投資的KUDDO咖啡，均因獨特的創意產品穩步發展，但目前規模化不足。

　　2、迷霧探索：模式創新的試錯者

　　除投資收購外，茶飲品牌在咖啡業務的探索上，更多會選擇“自建”發展。

　　而具體來看，一般呈現出三種擴張形態：

　　一類是早期滬上阿姨代表的店中店模式，即在原有門店區域增設一個檔口，專營咖啡業務。以原有門店平臺賦能，滬上阿姨旗下“滬咖”不到一年時間就鋪向全國1800多家門店。

　　然而，這種輕資產、高復用的快擴張策略卻暗藏隱憂。尤其當同一門店產品替代性沖突過強時，兩個產品可能存在互相打架蠶食。

　　招股書也顯示，滬咖單店日均僅賣出 5-9 杯，尚未跑通盈利模式。

　　二類是以茶百道、茶顏悅色為代表的獨立咖啡店擴張模式。

　　目前，茶百道的“咖灰”、蜜雪冰城“幸運咖”、茶顏悅色“鴛鴦咖啡”等，均采取此類擴張路徑——開設單獨門店，分開運營。

　　以茶百道旗下“咖灰”為例，門店不僅設有專門的咖啡飲品，還有漢堡三明治等簡餐，已形成獨立的商業業態。

　　不過，高成本復制壓力下，這種擴張路徑稍顯緩慢，目前除幸運咖已形成千店規模外，像鴛央咖啡只有83家，咖灰僅1家。

　　值得一提的是，2024年1月，一向以店中店形式擴張的滬咖也在上海開出了首家獨立咖啡店“滬咖·東方拿鐵”。

　　三類是古茗這種直接在原有門店增設咖啡產品線的。由于試錯成本低，且輕資產運營，這種模式有利于將產品迅速鋪設全國。以古茗為例，僅9個月時間其咖啡業務就覆蓋到7600多家門店。

　　這一速度，既遠超瑞幸的2年5000家，也大大快于庫迪。

　　而在早期，包括喜茶、奈雪的茶等品牌也以此方式涉足過咖啡賽道，但目前堅守者寥寥無幾。

　　大眾化浪潮下席卷：

　　茶飲品牌迎合咖啡消費市場

　　盡管路徑策略略有差異，但茶飲品牌深度參與咖啡市場已成定局。

　　尤其當蜜雪冰城以“幸運咖”重構咖啡價格帶，古茗用8.9元鮮果咖啡擊穿下沉市場后，茶飲品牌們正扯掉傳統咖啡“高價小眾”的標簽，推動中國咖啡市場從精英消費邁向全民日常。

　　1、茶飲紅海與咖啡“藍海”的戰略抉擇

　　茶飲行業正面臨增長瓶頸：過去一年，新式茶飲行業用戶規模同比增速不足 8%，標志著市場已從增量時代步入存量廝殺。

　　與之形成鮮明對比的是咖啡市場的蓬勃發展，2024年現制咖啡連鎖門店數量首次突破100萬家，連鎖化率超過60%，是現制飲品中增速最快的細分賽道。

　　這種一冷一熱的市場反差，讓咖啡成為不少茶飲品牌尋找第二增長曲線的優選方向。蜜雪冰城旗下“幸運咖”以日均新開約10家店的速度，將門店強勢增長至6000家，單店月營收實現35萬；古茗在引入咖啡后，門店銷售額增長大約10%……

　　這些數據背后，不僅是品類本身的市場潛力，更是茶飲品牌對 “咖啡大眾化” 趨勢的精準把握。

　　2、咖啡大眾化的多維滲透

　　近年來，隨著瑞幸、庫迪打響價格戰，咖啡早已褪去高端外衣，向大眾化轉型：

　　價格上，瑞幸與庫迪先后發起的9.9喝咖啡活動，將原本30元的高價咖啡拉下神壇，降低了消費門檻；場景上，瑞幸將咖啡從原本星巴克式的商務社交場景中抽離出來，讓其成為快消類飲品，逐漸滲透到顧客生活的方方面面；產品上，生椰拿鐵、生酪拿鐵等風味咖啡飲品的出現，解決了原本“咖啡過苦”、消費群體有限的問題，在口味上更親民；門店上，瑞幸上萬家門店的強渠道優勢，早已將咖啡產品滲透到更大的市場，培養了下沉用戶日常飲用咖啡的消費習慣。

　　這些舉措以多元策略重塑咖啡消費生態，加速推動了咖啡行業的大眾化變革。

　　如今，茶飲品牌們正接力完成這一使命。

　　3、茶飲基因與咖啡大眾化的天然契合

　　這些年，覬覦咖啡品類的遠不止茶飲，像便利蜂、美宜佳等便利店巨頭均盯上過咖啡業態。

　　以便利蜂為例，其甚至專門推出飲品站“不眠海Sober Hi”，試圖用咖啡、飲品拉動門店業績增長，可惜最終結果不如人意，在營收有限的情況下，不眠海Sober Hi不得不將門店數量從高峰時期的500家縮減至僅剩20家。

　　至于中國其它便利店咖啡，根據媒體報道，其常年營收貢獻率不到5%，屬于邊緣化品類。

　　為何僅茶飲契合咖啡大眾化的內核呢？

　　首先是客群上的高契合度。奈雪的茶曾對媒體表示，消費者在喝茶和喝咖啡的需求重合度上達到80%，有80%的客戶是既喝茶又喝咖啡。

　　這種客群上的相似性，讓茶飲品牌先天具備外拓產品的機會。

　　另外，咖啡與茶飲雖然都屬于現制飲品，但目前，咖啡偏向提神的功能需求與茶飲的社交休閑需求之間仍存在分界地帶，而奶茶咖啡化有利于實現“早上咖啡下午茶飲”的時間破圈，提高收入。

　　最為關鍵的是，從古茗鮮果咖啡用鮮果中和咖啡苦味，到喜茶芝芝美式疊加奶蓋，再到滬上阿姨五谷拿鐵融入烘焙谷物香，這些茶飲品牌基于奶茶模式對咖啡本土口味偏好的深度重構，讓原本小眾的咖啡飲品更容易被消費者接受，逐漸成為年輕群體的 “日常剛需”。

　　而透過古茗等奶茶品牌更為下沉的渠道，咖啡也將進一步拓寬大眾化的范圍。

　　職業餐飲網小結：

　　從星巴克用空間定義咖啡消費，到瑞幸用數字化重構零售邏輯，如今茶飲品牌正以 “性價比 + 產品創新” 掀起第三次咖啡大眾化革命。

　　當古茗的鮮果咖啡、蜜雪的低價策略持續改寫市場規則，這場跨界混戰的終局，或許早已不是茶飲與咖啡的競爭，而是茶飲基因在咖啡品類中的深度滲透。

　　未來，當消費場景融合、產品創新與增長需求徹底打破品類邊界，“奶茶咖啡化，咖啡奶茶化” 將不再是偶然現象，而是行業迭代升級下的必然結局。

　　主編丨陳青 統籌 | 楊陽