作者 | 郭鴻云

編輯 | Sette

踢一輪比賽造一波“梗”。

已經沒人能阻止“蘇超”帶著江蘇“十三太保”集體出圈的決心。

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就在上周末，這個全國矚目的城市足球聯賽已經踢到第五輪。

根據最新積分榜（截至6月29日）鹽城隊以四勝一平13積分暫列排名第一位，“顯眼包”常州隊則以零勝零進球零積分排在榜單最末第十三位。

蘇州隊VS揚州隊這一場更是吸引到場觀眾43617人，刷新了此前“蘇超”單場紀錄。

而在文旅營銷“顯眼包”賽道，這一輪次比賽存在感最強的當數徐州文旅，賽事正式開始前，就借用軍旅歌曲《戰爭就在下一秒》，“抱緊”北海艦隊大腿狂出“宣戰”視頻，給自己冠上了“徐州重裝合成文旅”的響亮名號。與靠著“自黑”大火的常州熱度不相上下。

要知道不久前，保持零進球的常州可是推出了一項很絕的引流點子，當地著名天目湖景區宣布一項新優惠政策，自6月22日至8月31日面向全國光頭游客免門票。

這不僅僅是一種輸得起的大氣，更是不錯過任何“蹭”流大火的機會。這也被網友形容為常州文旅完全不顧常州體育的死活，反正只要不進球，流量就屬于常州文旅。

而這波流量也不白“蹭”，根據途牛旅游網發布的報告，其平臺比賽當周“常州”相關搜索咨詢熱度激增，“蘇超常州”“常州恐龍園”“天目湖”等成為熱門關鍵詞，常州目的地自駕游產品預訂出游人次、火車/高鐵票單項產品預訂人次均較同期翻番。

來自滴滴出行的數據則顯示，前往天目湖景區、中國春秋淹城旅游區、中華恐龍園、常州博物館的打車需求同比分別上漲93%、59%、48%和47%。

縱觀整個“蘇超”賽程，對于江蘇全省的旅游拉動作用也十分明顯。

據江蘇文旅消費大數據省級重點實驗室數據顯示，江蘇省城市足球聯賽第四輪賽期（6月14日—6月15日），無錫、揚州、徐州、連云港、淮安5個主場城市外地游客量較上個周末增長48.28%。

選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也很多，根據美團旅行數據顯示，6月前三周，江蘇五星酒店訂單增速同比去年上漲38%。

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而以體育賽事帶火本地文旅業態的成功案例“蘇超”也不是第一個。

去年文旅營銷熱度頂流之一當屬貴州，借助“村超”、“村BA”，貴州旅游整體業態也得以顯著地拉升。貴州黔東南州臺江、榕江兩縣從岌岌無名的小縣城，成功在全國乃至國際游客面前“混”成了臉熟。

就以今年五一為例，據統計，榕江縣城共接待游客40.93萬余人次，同比增長10.5%，實現旅游綜合收入4.08億元，同比增長12.7%。全縣酒店更是出現連續滿房，鐵路部門為此加開列車疏導客流，這都是體育賽事IP對文旅加持的真實體現。

而“蘇超”也取得如今流量熱度和旅游經濟促進效果。“體育賽事+文旅”這一模式似乎是條可被復制的成功路。

此前就有網友對四川文旅留言建議，是不是可以開展“川超”——四川城市足球聯賽。也學習“蘇超”這樣調動全省熱情來辦一場純粹的比賽，提升全民參與度和足球熱情。

四川省體育局給到的答復是，“巴蜀雄起杯”川超聯賽將借鑒蘇超聯賽的健康發展經驗，完善賽事體系，強化監管，推動公平競賽，并動員社會力量參與，促進群眾足球與校園足球發展，助力全民健身。

四川足協也曾發布過消息，2025年四川省“三大球”聯賽（足球項目）暨“巴蜀雄起杯”業余足球聯賽將于6月21日正式拉開帷幕，但目前仍是延期舉辦的狀態。

官方說法是為優化賽事組織工作，進一步提升賽事品質。這擺明也是看到“蘇超”熱度，臨時“剎車”重新規劃，鉚足了勁兒也想來個“不踢則已，一踢驚人”。

此外，還有廣東“粵超”、河南“豫超”、安徽“徽超”、浙江“浙超”……這其中很多賽事也都已經舉辦過很多屆，但從沒像現在這樣，渴望學習借鑒“蘇超”經驗，也能接一波出圈熱度。能不能再出一個熱度堪比“蘇超”的城市聯賽，這些省市的網友也很著急。

但這步棋恐怕真沒那么好走，短期內想再造一個“X超”，突出差異還能激發全民關注度，很難。本質上，“村超”與“蘇超”的大火，走的也是兩個不同的營銷賽道。

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就拿“村超”來說，根據此前媒體報道，榕江自2021年起就成立了由縣委、縣政府主要負責人領導的新媒體助力鄉村振興機構，從鄉到村都有新媒體服務機構，精心培育了1.2萬個新媒體賬號、2200個本地網絡直播營銷團隊。

并且當地鼓勵全民參與宣傳“村超”，是踐行“把手機變成新農具、把數據變成新農資、把直播變成新農活”的“三新農”發展理念，更是新時代鄉村振興事業的縮影。

而“蘇超”則是勝在梗多，不“端”著。與村超有顯著不同在于，江蘇城市足球聯賽的第一訴求不是利用熱度助農，或者把經濟效益放在最重要的目的。“散裝”江蘇之所以“散”，就是因為當地經濟發展已經很給力，單拎出哪個區市地區實力都很抗打。

沒有思想包袱面對各種調侃才會心態更開放。

就拿常州來說，一球不進仍是江蘇去年5個GDP破萬億城市之一，且每場比賽也都拼盡了全力，在成績上表現出的“反差萌”，反而更能引發網友玩梗的興趣。

不論怎么“黑”，對常州來說都無傷大雅，最差也就是落個“最接近中國男足實力”水平。

之于江蘇各區市地方之間的“恩怨情仇”，誰也不服氣誰亂成一鍋粥，更是地理、歷史造就的，“大內斗省”的名號也不是一天兩天因為“蘇超”才有的。

羨慕這波熱度之余，怎么找到自家適于宣傳的突出特點，既不會過于浮夸，還不會被網友反感弄巧成拙，是得花費心思。而且只有宣傳跟得上，接待和服務能力、文旅資源調動和配合跟不上，一樣很難延續熱度、激活更大經濟效益。

更重要的，當“X超”的火不再是個例，大眾關注度和流量也會被分散，就連“蘇超”的熱度還能延續多久，是不是會因信息過載最終回歸自娛自樂，也是個值得關注的問題。

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一個值得關注的變化是，近兩年地方文旅已經成為互聯網沖浪前沿的“選手”，官方對流量熱點的感知和敏感度，要比其他官方更“熟練”，借勢營銷和造梗的速度也越來越快。

但這其中也有一個共性問題，就是跟風效應明顯，線上流量與線下引流割裂。

曾產出過多個旅游爆款內容的大V博主@史里芬Schlieffen在接受聞旅采訪時提到，現在很多地方文旅的新媒體營銷宣傳切口非常窄，往往是聚焦某項熱點事件、某個活動，甚至是某部爆款影視劇的零散流量，不具備關聯性，內容承載厚度也非常小。

在追逐熱度和出圈流量的同時，地方文旅更應該琢磨的事兒其實是，如何借助零散熱度，貫穿個體特色，通過出圈機會把自己給“講”明白。這比一味追熱度更重要。

面對“蘇超”熱度也想要效仿，應該先想明白這一點。

因為文旅業態具備“一業興、百業旺”的高效聯動作用，推進文化和旅游融合發展，把文化旅游業培育成為支柱產業已經是當下各地方共同探索和努力的目標。從實踐角度如何才能成效最大化，不同省市面前擺放的“考卷”是不一樣的。

即便不能成為下一個“蘇超”，只要做足準備，借助其他更適合的由頭，其他體育賽事又或者地方性慶典活動、傳統文化節日等，也一樣可以等來屬于自己的出圈機會。

圖片來源于攝圖網和網絡截圖