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IFBH的運營模式顛覆了傳統快消行業的認知。這家公司沒有自建工廠，沒有物流車隊，甚至沒有庫存壓力，被業內戲稱為 “三無架構” 企業。

團隊46人，40人都在做品牌和營銷，其余6人管財務和合規，沒有自建工廠、倉儲和物流，甚至銷售渠道也主要依賴外部綁定。

2024年，他們創造了驚人的業績：營收1.58億美元（約11.5億元人民幣），凈利潤3331.6萬美元（約2.43億元人民幣）。換算下來，人均創收342萬美元（約2461萬元人民幣），人均創利72.43萬美元（約520萬元人民幣）。這一效率數據讓傳統飲料巨頭相形見絀。同期農夫山泉人均營收約214萬元、東鵬特飲約144萬元，IFBH的人效達到了傳統企業的10倍以上。

6月30日上午，泰國網紅椰子水品牌if的母公司IFBH Limited正式登陸港股市場，發行價27.8港元每股，開盤漲57.19%。截至午間收市， IFBH每股報40.00港元，上漲43.88%，總市值約106.67億港元。

值得關注的是，此次IPO國際配售名單中一批知名私募現身，其中還有中國首富鐘睒睒的身影。鐘睒睒持股超30%的私募基金道合承光，獲配84.68萬股的股份。按當日最高46.5港元的股價計算，該部分股票已賺1583.5萬港元，鐘睒睒間接獲利超過475萬港元。

IF椰子水品牌的成功，離不開它在內地椰子水市場較為空白的時候占據了先機。2019年，中國椰子水市場規模僅5億元，到2025年預計突破260億。

自2017 年起，if 椰子水借助電商渠道正式進軍中國大陸市場，開啟了以中國為增長引擎的向上之路。在2022年-2023年間，一方面，椰子水因“天然電解質水”特性成為供不應求的硬通貨，另一方面，人們對健康的需求更加強烈，低卡低脂的椰子水成為不錯選擇。

這時候if椰子水也開始展露頭角，在李佳琦一些主播帶貨下，2022年銷售額環比激增300%，一位行業人士記得，2023年if椰子水長期排在電商平臺品類榜首。當時，過熱需求還推動原料椰子水價格一度從每噸100元漲到每噸4000元。

除了椰子水紅利，if椰子水的輕資產模式也為其提供了便利。

典型的“輕資產極致打法”：品牌自己做，其他全部外包。生產外包給泰國的General Beverage公司，2024年關聯交易額高達1810萬美元，是公司主要成本來源。銷售端更是極致依賴，97.6%的收入來自前五大渠道商。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，“if品牌是近幾年比較典型的輕資產運營成功的案例，在泰國的供應鏈比較成熟，但關鍵問題是品類單一、產品單一、模式單一以及核心市場單一，對其未來可持續發展有一定的挑戰”。

If水的成功離不開對市場的敏感度，同時在做品牌的時候也離不開宣傳，只有通過新媒體的方式，讓更多人了解品牌，了解企業，才能獲得大眾的認可，而名人匯客廳在宣傳上也做了多年（名人匯客廳 圖文整理高文博）（圖文素材來源網絡，如有錯誤或侵權，請聯系我們更正處理）

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