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“喝兩杯酒”聽來的創業經歷
前一段時間,因為公司完成了一個項目,為了感謝員工將近一個月加班加點的付出,公司決定給每個員工發放福利。
所以,這兩天我到處買東西,這不昨天正好去小區隔壁的批發市場去采購。
這個批發市場可以說是我們當地比較大的一個批發市場了,它主要是涵蓋水果批發、蔬菜批發、水產批發等。
我這次的目標很明確,水果批發市場,給員工買點水果禮品。
市場這邊有一個我經常光顧的店面,不單單是他的水果新鮮,主要他這個人比較“接地氣”,比我大個六七歲,我也一直稱呼他“老張哥”。每次來他家買水果我都會跟他聊上大半天。
可能因為這次來買的量比較大,也可能時間長了,關系更近了。
他們兩口子非讓我在他家吃飯,讓我陪他“喝兩杯”。盛情難卻之下,我只好陪他“喝兩杯”,你還別說,喝了兩杯酒!一人小半斤酒下肚,我倆就開啟“東拉西扯”的聊天。
他跟我說:“小時候家里窮,上不起學,很早就出來打工了,后來結婚了,老婆身體不好,身邊得有人,所以出不去,沒辦法,只能推著三輪車帶著老婆孩子去擺攤。”其實聽到這里,我也有一種心酸的感覺,或者是因為我也曾經經歷過創業的苦,覺得我倆惺惺相惜吧!
接著他又說“天生就是個普通老百姓家的孩子,開始的時候并沒有多大的追求,滿足一家人吃喝拉撒就夠了,有錢給老婆治病,就心滿意足了。可是,后來有了孩子,我不想這樣了,不想孩子跟我倆吃一樣的苦?!?/p>
是啊,可憐天下父母心啊,每個當爸媽的都是一樣的,我們吃過的苦,真的不想讓孩子再吃一遍了。
或許他已經醉了,說話已經開始結巴了,但從他斷斷續續的言語中,我也聽出了個大概。
大概講述的就是有了孩子以后,倆人為了孩子,不愿意到處奔波了,但是兩個沒學歷的人,工作也不好找。
但老張哥本人還是有點想法的,從擺攤總結來的經驗,他倆共同選擇了一個行業,做水果批發。
從他現在的生活來看,他成功了。用了將近二十年的經歷,他驗證了他當時的想法,“在當地做批發行業,更容易讓他這樣的普通人掙到錢”。
我仔細想了想,你還別說,在我身邊認識的做批發行業的,大多數都是窮人家的孩子出身。
從“老張哥”身上得到的啟發
喝完酒的第二天,我也一直在想老張哥昨晚說的那些話,仿佛明白了什么,又仿佛沒有抓住。
直到公司一個新項目的計劃書遞到我手里,看到其中有一頁是供貨商意向書。看到這幾個字的那一刻,我明白了。
明白老張哥說的那句“在當地做批發行業,更容易讓普通人掙到錢”
1.“無處不在的批發商”
其實,當我們真正去挖掘這個行業的時候,我們會發現它無處不在,這個商業模式決定的,每個東西都有代理商,省級代理商、市級代理商等等。有批發水果的,有批發日用品的,也有批發蔬菜的。每個行業的背后都有它的影子。
2.門檻比較低
它的門檻比較低,你有多少你就可以選擇做多大規模,除了個別品牌需要加盟代理外,你想水果、蔬菜這些,你進貨來,就可以做批發!他更適合普通人去做。
它不像一些高端行業,要么需要大的資金,要么需要強硬的技術。批發它不需要,你從源頭進貨來,然后賣給經銷商,你就賺中間的差價。
3.樣式多樣,更容易做大規模
就拿“老張哥”的例子來說,不說當地城市做的最好的,但也能排進前幾名,現在一年能進口袋一二百萬。說實話,一開始的時候我都沒想過批發水果這么掙錢!
其實一開始他就只做蘋果批發,但水果這東西樣式太多了,后來隨著做大樣式也多了,橘子、葡萄、香蕉等,但是有一個建議跟大家說一下,“高端的水果”做可以,但不要壓太多庫存。因為水果這東西是有損耗的,是有保質期的,放時間長了水果就爛了。便宜的水果,往往流動性更快,今晚來的新水果,凌晨可能就被下一級經銷商拉走了。
它之所以能做大容易,主要的是它沒有限制,所有人都能做,不會像一些品牌啥的有代理商,別人不能做。
所以你做蘋果做成功了,你也可以做香蕉,做西瓜等等。
總之,老張的這句話確實給了我很多啟發,今天我也分享給大家,也希望大家能夠借鑒,能夠在這一則小故事里得到啟發,有想法評論區留言,我們共同討論,共同學習。
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