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“喝兩杯酒”聽來的創業經歷

前一段時間，因為公司完成了一個項目，為了感謝員工將近一個月加班加點的付出，公司決定給每個員工發放福利。

所以，這兩天我到處買東西，這不昨天正好去小區隔壁的批發市場去采購。

這個批發市場可以說是我們當地比較大的一個批發市場了，它主要是涵蓋水果批發、蔬菜批發、水產批發等。

我這次的目標很明確，水果批發市場，給員工買點水果禮品。

市場這邊有一個我經常光顧的店面，不單單是他的水果新鮮，主要他這個人比較“接地氣”，比我大個六七歲，我也一直稱呼他“老張哥”。每次來他家買水果我都會跟他聊上大半天。

可能因為這次來買的量比較大，也可能時間長了，關系更近了。

他們兩口子非讓我在他家吃飯，讓我陪他“喝兩杯”。盛情難卻之下，我只好陪他“喝兩杯”，你還別說，喝了兩杯酒！一人小半斤酒下肚，我倆就開啟“東拉西扯”的聊天。

他跟我說:“小時候家里窮，上不起學，很早就出來打工了，后來結婚了，老婆身體不好，身邊得有人，所以出不去，沒辦法，只能推著三輪車帶著老婆孩子去擺攤。”其實聽到這里，我也有一種心酸的感覺，或者是因為我也曾經經歷過創業的苦，覺得我倆惺惺相惜吧！

接著他又說“天生就是個普通老百姓家的孩子，開始的時候并沒有多大的追求，滿足一家人吃喝拉撒就夠了，有錢給老婆治病，就心滿意足了。可是，后來有了孩子，我不想這樣了，不想孩子跟我倆吃一樣的苦。”

是啊，可憐天下父母心啊，每個當爸媽的都是一樣的，我們吃過的苦，真的不想讓孩子再吃一遍了。

或許他已經醉了，說話已經開始結巴了，但從他斷斷續續的言語中，我也聽出了個大概。

大概講述的就是有了孩子以后，倆人為了孩子，不愿意到處奔波了，但是兩個沒學歷的人，工作也不好找。

但老張哥本人還是有點想法的，從擺攤總結來的經驗，他倆共同選擇了一個行業，做水果批發。

從他現在的生活來看，他成功了。用了將近二十年的經歷，他驗證了他當時的想法，“在當地做批發行業，更容易讓他這樣的普通人掙到錢”。

我仔細想了想，你還別說，在我身邊認識的做批發行業的，大多數都是窮人家的孩子出身。

從“老張哥”身上得到的啟發

喝完酒的第二天，我也一直在想老張哥昨晚說的那些話，仿佛明白了什么，又仿佛沒有抓住。

直到公司一個新項目的計劃書遞到我手里，看到其中有一頁是供貨商意向書。看到這幾個字的那一刻，我明白了。

明白老張哥說的那句“在當地做批發行業，更容易讓普通人掙到錢”

1.“無處不在的批發商”

其實，當我們真正去挖掘這個行業的時候，我們會發現它無處不在，這個商業模式決定的，每個東西都有代理商，省級代理商、市級代理商等等。有批發水果的，有批發日用品的，也有批發蔬菜的。每個行業的背后都有它的影子。

2.門檻比較低

它的門檻比較低，你有多少你就可以選擇做多大規模，除了個別品牌需要加盟代理外，你想水果、蔬菜這些，你進貨來，就可以做批發！他更適合普通人去做。

它不像一些高端行業，要么需要大的資金，要么需要強硬的技術。批發它不需要，你從源頭進貨來，然后賣給經銷商，你就賺中間的差價。

3.樣式多樣，更容易做大規模

就拿“老張哥”的例子來說，不說當地城市做的最好的，但也能排進前幾名，現在一年能進口袋一二百萬。說實話，一開始的時候我都沒想過批發水果這么掙錢！

其實一開始他就只做蘋果批發，但水果這東西樣式太多了，后來隨著做大樣式也多了，橘子、葡萄、香蕉等，但是有一個建議跟大家說一下，“高端的水果”做可以，但不要壓太多庫存。因為水果這東西是有損耗的，是有保質期的，放時間長了水果就爛了。便宜的水果，往往流動性更快，今晚來的新水果，凌晨可能就被下一級經銷商拉走了。

它之所以能做大容易，主要的是它沒有限制，所有人都能做，不會像一些品牌啥的有代理商，別人不能做。

所以你做蘋果做成功了，你也可以做香蕉，做西瓜等等。

總之，老張的這句話確實給了我很多啟發，今天我也分享給大家，也希望大家能夠借鑒，能夠在這一則小故事里得到啟發，有想法評論區留言，我們共同討論，共同學習。