6月的新疆阜康市滋泥泉子鎮，烈日灼烤著戈壁灘。段洪波蹲在田埂邊，草帽檐在臉上投下狹長的陰影。田地里，成捆的艾草散發出清苦又醇厚的香氣。“現在這味兒啊，聞著味兒就正。”她直起身，臉上帶著笑意。這位種植多年玉米的農民，如今已是“翠韻康源”艾草品牌的創始人。在西北干旱的土地上，憑借艾草頑強的生命力，段洪波走出了一條屬于她自己的增收路。

從政府試點到全家“主糧”

“2021年之前，我們家一直種玉米，想著增加收入，就一直琢磨著換條路子”段洪波跟記者道出他們種植艾草的緣由，“后來鎮上在推新農業試點，艾草就是其中一項，抱著試一試的態度，我們才嘗試把一些玉米地改成艾草地。”

近些年，隨著滋泥泉子鎮政府對鎮上新農業的發展不斷探索，艾草作為其中一種試點種植作物，已然為農戶開辟了種植新前景。可對農戶來說，“新作物” 三個字總帶著些不確定。“當時村里沒人敢動，都怕‘瞎折騰’，畢竟種玉米再少也是個穩當收入。” 段洪波說，正是這份普遍的謹慎，讓鎮政府的幫扶措施顯得格外及時。

農民收割艾草 陳萌萌 攝

為了減少農戶的疑慮，政府提出對艾草種植進行試點，滋泥泉子鎮政府施行了為農戶提供免去兩年地租的幫扶措施。而段洪波在觀望艾草試點計劃時，也開始認真考察市場：通過自己上網查資料與鎮政府的線下動員，她發現南北疆種植艾草的規模較小，但人們的養生需求越發強烈。她說：“現在十個人里九個都知道養生，提到艾草人們便會想到它有養生價值。既然有一線成功的機會，那我就要試試。”廣闊的市場需求下段洪波看到了艾草的發展機遇，這份供需差讓她動了心。

除市場需求外，艾草本身的 “省心” 也幫了大忙。艾草具有 “易種植、好儲存、價值高” 的特性：不用鋪地膜，省了買膜和鋪設的功夫；種一次能收三四年，每年疏疏根就行；就算缺水也死不了，頂多減產 —— 這些特性，比種玉米還要讓人踏實許多。

站在艾田的田埂上，段洪波掰著手指算起經濟賬：以前種玉米，每畝能收入1000多塊。現在種艾草，80畝地，每畝能掙5000元。這些晾曬加工后的艾絨、艾條，已成為她家最主要的收入來源。

從小作坊走向品牌經營

“我們現在已經打造了自己的品牌，這是我們去年注冊的商標。” 段洪波摩挲著商標注冊證上的 “翠韻康源”，眼神里充滿著希望。

之所以第三年才正式創牌，藏著艾草的 “脾氣”—— 收割后得存夠三年，藥用價值才能完全釋放。“頭年，加工就在一條矮桌旁支張木板，我和丈夫蹲在地上揉艾絨，碎葉飄得滿屋子都是。” 她笑著說，直到 2023 年陳艾夠了量，才敢琢磨 “品牌” 二字。

為了方便陳艾的儲存和加工，段洪波建起了 600 平方米的鋼架倉庫，長 50 米、寬 12 米、高 6 米的空間里，艾草捆碼得整整齊齊。“以前艾草堆在院子里，多少都有些不方便，現在有了這倉庫，再加上新疆這干燥天氣，儲存成本比內地省了一半還多。”

倉庫外景 陳萌萌 攝

走進倉庫，加工區的地膜分離器正嗡嗡作響，三名工人正堆放著剛收割的艾草，倉庫內明顯劃分著儲存區和加工區。段洪波指著機器，“頭年加工時，地里殘留的地膜混進艾絨，客戶說‘這咋能用’”。為了解決這一難題，她改出這臺分離器，四個風機一吹一吸，地膜就全被抽走，艾草的品質因此大大提高。

加工順了，包裝又成了新坎。“最早用塑料袋裝艾條，上面就印了‘艾草’兩字，看著就像地攤貨。” 段洪波跑了好幾趟阜康西工業園，才定下現在的包裝。而“翠韻康源”這名字，藏著段洪波獨特的心思 ——‘翠’是艾草的鮮，‘韻’是艾草的魂，‘康源’就是想讓大家從這艾草里得健康。至此，艾草加工的最后一環艾草加工的最后一環才得以完成。

但段洪波認為，“翠韻康源”還有提升空間，她說：“人家能把艾草從頭到腳用個精光，我們還有 5% 的渣料沒派上用場。” 有差距，但段洪波并未氣餒，反而看到了發展空間，她透露，正在試驗艾草精油提取等新技術，繼續提升艾草的利用率。

艾絨制品 陳萌萌 攝

與此同時，段洪波手頭的設備也在升級換代，“現在這手動卷條機，1 小時最多卷 300 根，工人手腕累得貼膏藥。” 她指著訂單表，“下個月全自動機器就到了，能卷到 1000 根，效率提上來，才能讓更多人用上咱新疆的好艾草。”

從小作坊到大倉庫，從塑料袋到品牌盒，段洪波的 “艾事業” 就像那些陳艾，在慢慢打磨里，透出越來越醇厚的價值。

從線下銷售探索線上銷路

自去年艾草產品能夠生產以來，打開銷路就成了段洪波夫婦面臨的頭等大事。為此，在陳艾的三年間，段洪波就已經未雨綢繆。一方面，她通過開設的抖音賬號持續更新著艾草農場的種植動態，吸引了一批網友的關注與跟進；同時，她積極聯系著負責當地展銷會的相關部門，以待產品生產后線下銷售的初步拓展。

去年剛做線上時，她連小黃車都不會掛。“兒子放假回來教我，說‘媽你對著鏡頭說說艾草咋種的’，我一緊張，把‘三年陳艾’說成了‘三個月陳艾’。” 那段時間，她經常早起看別人直播，邊看邊記筆記：“人家說‘家人們’，我就念‘朋友們’；人家展示倉庫，我就扛著手機拍晾曬場。” 最笨的辦法是 “實拍”，她戴著草帽蹲在艾草地里，讓丈夫舉著手機拍收割過程，“有人問‘是不是新疆本地種的’，我就把鏡頭懟到泥土地上。”

各種艾草制品 陳萌萌 攝

就在她憑著一股子韌勁兒慢慢蹚路時，鎮政府的幫扶像一陣順風，推著她往前再走了幾步。興農匯的助農直播間里，干部們舉著她的艾條給網友看：“這是咱滋泥泉子鎮自己種的，三年陳艾，用著放心。” 此外，鎮里還帶著她去參加電商大賽，“以前見人說話都打顫，現在對著評委，我能把地膜分離器的原理講得明明白白。” 更讓她暖心的是，供銷社的貨架上，“翠韻康源” 的禮盒和阜康市的其他特產擺在一起，經常被作為工會福利拿到許多訂單。

滋泥泉子鎮副鎮長吳子良告訴記者：“我們在各單位將艾草產品作為工會福利的伴手禮進行推廣，外出培訓學習時，去到各地會帶一些自己的特色產品出去進行推薦。”同時，鎮政府還計劃讓產品打入各個惠民超市，盡可能在推廣產品方面降低農戶成本。

風掠過艾草地，帶著沉淀了三年的艾香，掠過倉庫的鋼架，掠過 “翠韻康源” 的商標，一直吹向更遠的地方。從小作坊篩絨到標準化工坊，難題被一一拆解。艾香掠過灘涂，她的艾草增收路，正沿著滋泥泉子鎮的土地，扎實延伸。

（本文為新疆財經大學新聞與傳播學院實踐課堂——“發現·記錄大美新疆”實踐成果）

來源：中國日報網