6月的上海，時停時續的梅雨交織著產業變革的熱度。作為全球汽車傳感器領域的領軍企業，Melexis（邁來芯）CEO Marc Biron在公司不久前啟用的上海辦公室，與《上海汽車報》記者深入探討了企業如何以技術創新與本土化戰略，擁抱中國汽車產業的電動化、智能化浪潮。

盡管這是Marc今年第一次來華，但對于中國市場，他早已不陌生。自2010年首次踏上這片土地以來，Marc見證了邁來芯在中國從起步到壯大的全過程。當前，中國市場已貢獻邁來芯全球近30%的營收，成為不可或缺的戰略要地。“China for China”戰略正從供應鏈、研發到服務全鏈條落地，成為跨國企業深耕中國市場的典型樣本。

芯向未來，以三大優勢引領行業

“每次來中國，我都能感受到這里的變化與活力。10年前，沒人能預料到中國新能源汽車產業會以這樣的速度遠超全球其他市場。”Marc感慨道，“不過，邁來芯很早就意識到，電氣化與智能化將徹底重塑汽車行業的格局。未來10年，變革將圍繞三大核心趨勢展開：電動化、個性化和智能駕駛。”

如今，每輛新車平均搭載的邁來芯芯片數量攀升至20顆。“未來，隨著智能駕駛和智能座艙的普及，單車芯片需求量會更高。這意味著業務將會大幅增長。”Marc具體介紹說，“電動化方面，我們開發了與電池相關的電流傳感，用于監測電池的狀態，為電池的安全與高效運行提供數據支持。同時針對汽車熱管理系統、動力系統開發了特定的傳感器和驅動器方案，助力汽車性能的優化與提升。個性化方面，我們是車內照明驅動產品的主要供應商，為乘客營造溫馨、舒適的乘車環境。此外，我們還涉足外飾燈領域，滿足汽車安全性需求。在自動駕駛輔助領域，針對電子制動、電子轉向系統，尤其是方向盤角度、扭矩位置等安全相關的應用，我們在市場上有很強的競爭力。”

面對激烈的市場競爭，邁來芯的底氣來自35年的技術積累和對創新的持續投入。公司依托三大核心優勢保持領先：對市場有前瞻的預測、深度理解客戶需求，高效創新機制和產品迭代速度，以及建立開放合作生態，通過與一些外部機構合作，拓寬邁來芯的視野。

“去年，我們推出了20款新產品。”Marc強調，“我們不僅關注技術本身，更關注如何用技術解決客戶的真實痛點。這種以客戶需求為導向的創新，是我們的制勝關鍵。”

“China for China”：本土化不是選擇題，而是必答題

Marc表示，隨著行業競爭的加劇，供應鏈本土化成為企業競爭的核心壁壘。“三年前，我們決定把供應鏈真正扎根在中國。”Marc回憶道，“這不是簡單的產能轉移，而是為了更貼近客戶，更快響應需求。”

這一戰略已全面落地并初見成效：在供應鏈本地化上大步邁進——已與多家中國封裝測試廠（OSAT）合作，部分產品實現本土封裝測試；2024年年底，公司簽約了一家本土晶圓廠，預計2026年實現專為中國市場定制的芯片量產。上海物流中心的設立更是關鍵一環，通過第三方物流合作優化報關流程，產品交付周期大大縮短，確保“中國造產品留在中國”。此外，邁來芯還計劃成立本土貿易公司以實現人民幣結算，更好地滿足中國市場需求。

“質量是底線，無論是在歐洲還是中國生產，標準完全一致。”Marc鄭重強調，“中國客戶對品質的要求同樣嚴苛。而本土化的真正價值在于速度——我們可以更快地把產品交到客戶手中。”

馬來西亞的晶圓測試基地是邁來芯首個亞洲研發中心，其進一步增強了供應鏈的韌性和區域技術研發能力。“馬來西亞的政治中立性和穩定性，使其成為連接亞洲市場的理想樞紐。”Marc解釋道，“亞洲市場增長最快，我們必須把核心能力部署在這里。未來，中國不僅是銷售市場，更是創新策源地。本土化是從研發到交付的全鏈條布局，是我們對中國市場的長期承諾。”

創新驅動增長，以“價值溢價”破局價格戰

未來5年，邁來芯目標明確：在汽車領域實現年增長10%，非汽車領域達到15%增幅。為此，公司每年將推出約20款新產品，包含電動汽車動力系統、熱管理系統、電池系統、電子制動與轉向以及照明五大核心應用，并積極將汽車傳感器技術拓展至機器人、數字健康等新興領域。

在汽車領域，邁來芯開發的Triphibian壓力傳感器，可在氣態、液態及冷凍介質中保持高精度讀數；電渦流位置傳感器有非常強大的抗雜散磁場能力，讓線控轉向更精準、更安全，直擊線控底盤的核心安全需求；48V高壓電機驅動芯片已應用于多家頭部車企的電子渦輪增壓系統，可以有效降低能耗，提升響應速度。

“將汽車驗證的可靠技術進行跨領域應用，是我們高效創新的重要路徑。”Marc補充道。在機器人領域，Tactaxis觸覺傳感器讓人形機器人的“手指”具備了接近人類的靈敏觸覺。

“價格戰沒有贏家，我們的策略是以‘創新溢價’而非價格競爭來贏得市場，即通過創新創造價值。”Marc解釋說，“在市場上，我們提供滿足客戶需求的創新產品，制定合理的產品價格，并為客戶提供及時的服務支持，這套組合拳是邁來芯成功的秘訣。在邁來芯內部有這樣一句箴言：‘Small enough to care，big enough to serve’，意思是我們規模雖不龐大，但足夠細致入微，能為客戶提供優質的服務和支持；同時，我們又具備足夠的實力，能保證創新產品穩定的產能和一貫的高質量。”

“客戶的成功，就是我們的成功”

此次中國之行，Marc的行程安排得很滿：密集拜訪主機廠、與Tier 1供應商深入洽談、傾聽一線團隊的反饋。“客戶的成功是我們的立足點，公司五大價值觀將立足客戶列為核心，所有產品規劃以能否解決客戶痛點為前提。”他反復強調，“這不僅僅是口號，而是烙印在我們企業文化中的理念，貫穿于公司的每一項決策中。”

邁來芯將這一理念轉化為具體行動：建立快速響應機制，通過擴大本地技術支持團隊、提供即用型參考設計和高效仿真工具，滿足中國客戶對速度和效率的高要求；發揮靈活定制能力，工程師常駐客戶現場，根據實際應用場景調整產品參數，確保技術方案高度匹配；更注重構建長期合作關系，與客戶開展聯合研發，共同解決行業痛點，實現共同成長。Marc表示：“在邁來芯，創新不是實驗室里的閉門造車，而是與客戶、高校及技術機構緊密合作，共同探索解決方案。”

2025年3月，邁來芯在上海啟用了全新且規模更大的辦公室，作為銷售、營銷、品牌、技術支持，以及工程活動的核心樞紐，將助力邁來芯本地團隊為中國客戶提供更加全面、高效且及時的服務。

“以我自身從工程師到CEO的經歷為例，我深知人才和客戶導向文化的重要性。”Marc分享道，“把合適的人放在恰當的位置，給予他們解決問題的自主權，是我們持續滿足客戶需求的基石。”

采訪最后，Marc的語氣堅定而充滿信心：“中國市場的巨大潛力剛剛釋放。我們擁有合適的人才、優質的產品和正確的戰略。邁來芯會持續加大投入，以創新為引擎，以客戶為中心，深耕這片充滿機遇的熱土。在這里，我們看到的不僅是蓬勃的商機，更是攜手中國合作伙伴共同推動汽車行業邁向‘安全、清潔、舒適的未來’的無限可能。”