編輯｜念祎

排版｜王月桃

在白酒行業普遍承壓、渠道庫存高企的當下，郎酒集團董事長汪俊林于7月4日年中大會上的講話，為市場注入了一股沉靜而堅韌的力量。

汪俊林系統闡述了構建郎酒戰略定力的“八個堅持”，并莊重承諾“四個確保”。在這之中，“確保維護商家利益不動搖”與“確保郎酒干部員工隊伍穩定”位列“四個確保”之首，精準地回應了當前行業痛點，凸顯了郎酒對市場趨勢的前瞻判斷。

圖片來源：每日經濟新聞

其長期倡導的“利他主義”理念亦在此次年終大會的講話中系統升維，清晰地勾勒出一個良性產業生態閉環：穩定的團隊是產品品質與市場根基的保障；酒廠堅定維護商家利益，方能穩固渠道信心；廠商攜手提升消費者服務體驗，最終贏得消費者的認可與忠誠。

該核心邏輯在于保障經銷商的核心利益，是維護終端價格體系穩定的關鍵；而穩固的團隊，則是郎酒“百年綱領”的執行引擎。這不僅在短期內為廠商雙方構筑了切實的利益護城河，長遠來看，更能在行業深度調整的淬煉中，鍛造廠商價值共同體的韌性，持續沉淀并深度夯實品牌資產。

當行業在凜冽寒風中前行，郎酒率先打響了“穩心”突圍的第一槍，將“利他”與“長期主義”置于戰略核心。這不僅是為自身構筑抗壓韌性，也為行業應對變局提供了可資借鑒的路徑。

圖片來源：每日經濟新聞

01

拒打價格戰！

渠道庫存高企、價格倒掛隱憂浮現、終端動銷遲滯……白酒產業鏈上的商家們，正集體經歷一場前所未有的壓力測試。年初各家酒企的表態中，“渠道減壓”“庫存優化”“價格管控”已然成為高頻詞。

而年中由電商大促點燃的線上“價格戰”烽煙，更讓本就如履薄冰的線下經銷商們雪上加霜。 在這一片喧囂與壓力之下，傳統線下經銷商的價值愈發凸顯。

一直以來，傳統線下經銷商不僅是酒企觸達市場的關鍵命脈與銷售基石，更是品牌落地、市場穩定的核心“壓艙石”和渠道承壓時的關鍵“緩沖帶”。

在今年初舉辦的年度經銷商大會上，郎酒便透露，提高商家收入，優化市場秩序，是郎酒2025年的重中之重。

汪俊林此次更是通過市場化思維錨定航向：“確保價格相對穩定，適應市場變化，不參與價格戰”。這是郎酒不盲目壓庫追求虛高數字、不參與內卷式價格戰透支品牌價值、確保政策的穩定與可預期。其本質，是對脆弱產業生態的主動修復與健康秩序的積極重建。

郎酒的邏輯清晰而堅定，唯有讓伙伴“有錢賺、有奔頭”，渠道的“血脈”才能真正暢通無阻，市場的根基才不至于在風雨中動搖。當行業普遍焦慮于出貨，郎酒選擇俯身托舉負重前行的伙伴。

為強化戰略配稱、賦能商家，郎酒進行了一系列大刀闊斧的團隊升級，通過跨部門、跨經營主體、跨公司的大協同，將頂層設計與一地一策有機結合，郎酒得以更加專業化、扁平化、高效率地，與商家一起參與市場競爭，從而推動市場份額的提高。

目標的高度一致，徹底改變了廠商關系的底層邏輯。 在“扶好商、樹大商”的理念引領和制度保障下，郎酒與經銷商的關系，早已超越了傳統的“品牌-渠道”博弈，升華為休戚與共的“廠商命運共同體”。

業內分析認為，今年召開的郎酒經銷商大會恰逢其時，郎酒的戰略起點十分明確，當前市場環境下，只有保持強壯體魄、穩健步伐，才能實現可持續增長。而守住價格紅線、維持良好的市場秩序，甚至優化最大范圍的郎酒品牌印象，需要所有經銷商的共同參與和鼎力支持。

02

架構穩則人心聚

人心穩，價格才能穩。在市場寒意凜冽之際，穩住的不應僅是經銷商渠道，團隊軍心——這支“打勝仗”的發動機——的穩固同樣至關重要。

行業動蕩之下，“穩心”成為稀缺品。據不完全統計，去年以來，已有超過20家名酒企業出現核心高管變動，其中不少并非簡單的崗位調整。在此背景下，汪俊林董事長將“確保干部員工隊伍穩定”列為郎酒“頭等大事”之一，其深意不言自明：他深諳“人”是企業最核心的資產，是驅動“百年郎酒”長跑勝出的澎湃引擎。

“穩心”非空談，需有堅實的組織根基。為此，汪俊林在“八個堅持”中明確強調：“堅持現有事業部及銷售大區組織結構不動搖”。這無疑給團隊服下了一顆長效“定心丸”。

值得注意的是，這“不動搖”并非僵化守舊，而是建立在年初已完成的一輪組織效能升級之上。 今年初，郎酒股份總經理汪博煒宣布完成三大品牌事業部“準公司制”升級，核心在于推行“品牌事業部準公司制+銷售大區統籌協同”模式。這一變革的精髓，在于賦予一線責任團隊更大的經營自主權與靈活性，將專業組織平臺化，鍛造出能快速響應市場的敏捷型作戰單元。

與此同時，郎酒通過將營銷經營主體進行戰略性重構，從“1變7”，形成了銷售公司、青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部、戰略推進部、電商KA部、國際業務部七大主體并駕齊驅的格局。伴隨此輪組織改革的全面落地與深化，郎酒團隊的市場洞察力、決策效率和戰術執行力正得到系統性強化。

這種組織定力與活力并存的機制，已在一線獲得積極反饋。一位郎酒經銷商評價道：“郎酒的銷售團隊和其他品牌不同，他們往我們一線跑得最勤，公司的政策、產品策略和銷售思路總能及時、耐心地傳達和講解，這種穩定高效的對接，讓我們心里更有底。”

穩定的團隊，是郎酒莊園極致體驗的靈魂塑造者，是“三品戰略”落地生根的堅定守護者，更是市場一線開疆拓土的可靠執行者。當浮躁的行業挖角成風、人才流動加劇，郎酒選擇沉心靜氣，筑巢引鳳、固巢養鳳。這份穩定，最終指向的是產品品質的始終如一、市場策略的連貫執行，以及穿越周期的澎湃內驅力——這是郎酒“長跑”基因的硬核保障。

文章來源：每日經濟新聞

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