巨虧數百萬之后，得出的結論是“凡事難買早知道”！

確實如此！

這樣的客戶，不止一個，而且未來也還會有很多的后來者。

我們是2022年就有過接觸，也溝通過精細化數據管理體系搭建的事情，然后沒有確定下來。

讀了一年的文章，也照著文章去落地，收獲了一些成效，既堅定了自己學習能力，也對于我的觀點和內容深以為然。

而后在2022年底，又開了一家校區……

然后，2023年8月份，已是徹底玩不轉了！

該刷的信用卡，該借的經營貸和消費貸，都借完了，也差不多花完了，才死馬當做活馬醫的心態找我過去處理問題。

深學邦劉一一過去機構2天，再加上線上梳理數據的五六天，攏共七八天時間，從投資、經營和運營角度，把所有事情盤清楚，數據算清楚。

明確了第二家校區的選址硬傷跟處理節奏和方式，也明確了保留的校區內部調整策略，同時把內耗降低，把各項數據標準建立起來。

在我回到深圳之后，8月底，我線上免費指導他們做了一場續費活動，收進來近百萬現金流，還掉一部分貸款，機構也開始進入正軌。

同年12月，遵從深學邦劉一一的建議（因為校區選址有硬傷），把2022年底開的那家校區關閉，退費15萬。

從2023年8月份，一直到現在，機構不僅沒有追加投資，之前欠下的未耗課和貸款，都在一點點降低，這個過程就是降杠桿的過程。

哪怕是現在，校區耗課（只算5月份到當下）與成本（參考上月一整個月的成本）之間都有25000多的利潤，多的月份能在5萬以上的耗課利潤。

盡管賬上也沒有看到錢，可耗課和貸款卻在一點點降低。

假如拋開貸款來看，流水不挪用去還貸的話，維持機構現金流健康也還是有余的。

之所以把這個案例拿出來分享，是想提醒一些朋友，貸款開機構，貸款救機構，非常要不得！

機構盤活且盈利的概率是50%，機構繼續擺爛且虧損的概率也是50%。

在前者的概率沒有大幅度提升的時候，切莫貸款！切莫貸款！

第二，深學邦劉一一還是要強調一下昨天在文章里提到的看法：招生難，還要持續很長一段時間，而且是你難、我難、大家難的局面。

說白了，天時不在！地利也不在，人和再不使勁的話，趁早出局反倒是好事！

當機構的成本沒有下降，耗課沒有上來，流水長期無法大于等于成本，靠招生來續命是沒有任何意義的！跟貸款救機構無異。

最后，盲目樂觀非常非常要不得！哪怕是你很理性，也很有經驗。

只要沒有在過去，在所屬領域里面拿到過正向的結果，理論上你都將為所有浪費的時間付出極高的成本試錯。

更為重要的是，這種巨額成本的付出和時間的付出，依舊不一定能讓你拿到滿意的結果。

不對模型、標準先進行修正，所有的運營都只會停留在“術”的層面。

在教培行業，“術”代表什么？代表招生的能力，也可以叫做負債的能力！還代表耗課的能力，也可以叫做還債的能力……

可你別忘了，你開機構可不只是為了讓自己處于日復一日的借債與還債的死循環中。

假如再碰到一次近幾年的處境，你借過來的債（招生），早早的花掉了，而后你借不到債了。

但你借債和還債的成本還要繼續支付，這不就只能是找其他渠道貸款，而后再把自己的家庭拖垮？

我跟幾個客戶說過，創業開機構，真沒必要死磕個你死我活！要打開格局，找到方向，什么時候可以死磕，什么時候應該撤退……

比如，今天提到的這家機構，我近幾年一直在鼓勵他們死磕招生！

核心在于，影響他們家庭和機構長治久安的要素只剩“招生”這一條！

機構本身是盈利的，成本已經降到極低，耗課遠高于成本，不挪用的情況下，流水也能支撐機構還債。

死磕招生就能快速還掉貸款，然后再進入更從容的狀態。當然就得死磕啊！

對于那些哪哪都是問題的機構，只顧著招生來解成本危機的機構，越讓他們學會招生，死的會越快，虧得也會越多。

畢竟，這個行業早已沒有了時間換空間的機會。

現在的時間，就是行業的垃圾時間！不犯錯，就是阿彌陀佛！

“不降本，不把內耗找出來，不把隱形成本消滅掉，所有的招生都是犯錯！”這句話僅代表個人觀點。

比如，這家機構最大的隱形成本就是那家被關掉的校區，以及過去借下的貸款。

憑什么拿出15萬來退費，關掉校區，還要虧掉前期投入的幾十萬？

沒有一條完整的邏輯和數據鏈條，你能做出這個決策嗎？

話盡于此，有點難聽，但都發自肺腑。

很多事情，越想越有意思，越做也越有道理。是道理，又不是道理；是經驗，又不是經驗。

懂的人，會心一笑；不懂的人，都隨ta去吧。【內容版權歸屬：深學邦劉一一，未經授權，請勿轉載。】