抽象是2025關(guān)鍵詞，品牌也不例外。

Zara最近就成功進(jìn)軍快餐領(lǐng)域。

憑借自己的炸雞+淋巴肉發(fā)圈，成功開(kāi)創(chuàng)自己的“瘋狂星期四”。

Zara發(fā)圈形似淋巴肉？

最近Zara新出了一款發(fā)圈。

說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始看到這個(gè)發(fā)圈的時(shí)候，我以為Zara已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)版圖拓展到炸雞了。

這通體金黃的褶皺，這黃金酥脆的紋理，怎么看怎么都像一款剛出鍋的炸雞。

哪怕網(wǎng)友懷疑了這不是Zara出的，都沒(méi)有懷疑過(guò)這不是炸雞。

但模特戴上之后，又讓我陷入沉思。

做過(guò)飯的人應(yīng)該都能感覺(jué)到不對(duì)勁。

這么大一坨黃色的不明物體掛在頭發(fā)上，真的很像淋巴肉。

不知道設(shè)計(jì)師是不是深夜看吃播獲得的靈感，將淋巴肉和炸雞完美結(jié)合。

看著讓人流口水，用起來(lái)讓人瞬間喪失食欲。

光是綁著，就已經(jīng)讓人充滿油膩感。

就是這樣一個(gè)發(fā)圈，售價(jià)139。

說(shuō)真的，就算你是炸雞，也不能這么貴吧。

不知道Zara最近是不是受什么刺激了，總是出一些離譜產(chǎn)品。

比如這個(gè)“紅腳趾鞋”。

生怕涂了指甲油大家看不見(jiàn)一樣，直接把紅腳趾印到了鞋面上。

單拎出來(lái)已經(jīng)夠炸裂了，傳到模特身上，整個(gè)一“恐怖美學(xué)”。

關(guān)鍵這雙鞋售價(jià)500，居然還有不少人買單。

更為出名的就是巴黎世家了。

形似樂(lè)事薯片的“北京烤鴨包”售價(jià)15500，還需要預(yù)約才能買到。

可能為了安慰買不到的顧客，它們還貼心推出了“烤鴨掛件”，售價(jià)6500。

怎么說(shuō)呢，作為掛飾，這設(shè)計(jì)是挺有創(chuàng)意的，但若結(jié)合價(jià)格來(lái)看，難免覺(jué)得“離譜”。

還有LOEWE的帆布拉菲草運(yùn)動(dòng)鞋。

官方表示這款“草鞋”靈感是“繁盛生長(zhǎng)”，國(guó)內(nèi)售價(jià)1.45萬(wàn)元，我在國(guó)外玩的時(shí)候，就見(jiàn)到不少人真的穿著這雙草鞋。

為何甘愿買單?

愿意買這些東西，可能存在3種心理學(xué)解釋。

一是獵奇。

丑東西異于常規(guī)事物，屬于新刺激，而大腦對(duì)這些非常規(guī)事物會(huì)分泌多巴胺，激發(fā)他們的探索欲。

如果當(dāng)很多人都說(shuō)丑的時(shí)候，還會(huì)引發(fā)潘多拉效應(yīng)。

你們說(shuō)它東西丑，我偏要看看有多丑，看能不能丑到我。

而且，離譜的東西往往是限量發(fā)售，這就利用了人們的“錯(cuò)失恐懼”心理（FOMO）。

這種心理指的是人們總是處于一種錯(cuò)過(guò)即失去的焦慮中，所以，當(dāng)看到“限量”等字眼時(shí)，大腦的杏仁核被激活，理性思考被抑制，沖動(dòng)消費(fèi)行為增加。

同時(shí)，因?yàn)橄蘖浚瑫?huì)帶來(lái)一定的優(yōu)越感。

馬斯洛需求層次中，其中一個(gè)就是被尊重的需求。

丑東西也許不能帶來(lái)良好的觀感體驗(yàn)，但卻能讓穿戴者傳遞出一種信號(hào)——

我敢買別人不敢買的東西。

這種優(yōu)越感是讓人感到愉悅的。

更何況，現(xiàn)在丑、離譜與先鋒的界限越來(lái)越模糊。

因?yàn)橄蠕h的本質(zhì)是挑戰(zhàn)既定規(guī)則，當(dāng)主流審美走向精致化的時(shí)候，“丑”反而因?yàn)樽詭Х闯Ｒ?guī)性天然具備先鋒屬性。

就像Zara的“淋巴肉發(fā)圈”，形似生肉，狀如炸雞，但也被一部分人視為“對(duì)時(shí)尚工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化審美的諷刺”。

你覺(jué)得它丑，但在這部分人眼里反而成為某種“高級(jí)感”的體現(xiàn)。

所以，他們?cè)敢鉃檫@種“與眾不同”支付溢價(jià)。

再者說(shuō)，丑東西在二手市場(chǎng)確實(shí)溢價(jià)嚴(yán)重。

尤其是一些奢侈品的爭(zhēng)議款。

巴黎世家的破爛鞋，當(dāng)時(shí)發(fā)售的時(shí)候是1850美元，但是在二手平臺(tái)的成交價(jià)是2500-3000美元，溢價(jià)了35%-60%。

還有Gucci的涂鴉包，二手價(jià)格超過(guò)原價(jià)的2倍。

所以，也不乏有一些人是為了日后倒賣而去買它們。

越丑越貴？

現(xiàn)在的東西，往往是越丑越貴。

比如這雙拖鞋。

別看它丑，在國(guó)外可是爆品，一雙能賣到145美元，折合人民幣八九百。

還有丑臉粘土手機(jī)殼，淘寶售價(jià)在40-70之間。

更為經(jīng)典的就是巴黎世家。

最新發(fā)售的“北京烤鴨包”，正面印著四個(gè)大字“北京烤鴨”，左下角還標(biāo)注了凈含量“150克”，反面還有營(yíng)養(yǎng)成分表，不知道的還以為是樂(lè)事新口味。

但它專柜售價(jià)15500元，而且上架秒空，想要需要預(yù)定。

還有這條女士深藍(lán)色彈力平紋針織半身裙。

不過(guò)就是把男士?jī)?nèi)褲剪了一刀，就要賣4500元。

普通消費(fèi)市場(chǎng)也是如此。

一些奇葩零食、土味設(shè)計(jì)也都不便宜。

日本“奇葩零食展”上，醬油味冰淇淋等怪異食品定價(jià)是常規(guī)款的3倍。

之所以越丑越貴，是因?yàn)槌蟊让栏菀讉鞑ァ?/strong>

在社交媒體上，討論價(jià)值永遠(yuǎn)大于實(shí)用價(jià)值。

一個(gè)丑到讓人忍不住拍照吐槽的產(chǎn)品，天然具備病毒傳播屬性，能夠?yàn)橘?gòu)買者帶來(lái)關(guān)注度和社交互動(dòng)。

就像Zara的“紅腳趾鞋”，被網(wǎng)友P圖后，反而有人專門買來(lái)模仿惡搞，為的就是給自己帶來(lái)一波流量。

還有那些“折耳根奶茶”“辣子雞奶茶”這些奇葩口味，高價(jià)但仍有人嘗鮮，本質(zhì)是為發(fā)朋友圈的體驗(yàn)付費(fèi)。

因?yàn)橘?gòu)買→拍照吐槽或炫耀→獲得點(diǎn)贊評(píng)論→獲得自我滿足。

而品牌方則會(huì)將這種營(yíng)銷成本折算進(jìn)定價(jià)，而消費(fèi)者實(shí)際上是為“參與話題”付費(fèi)。

另一點(diǎn)就是，離譜和丑現(xiàn)在相當(dāng)于先鋒。

因?yàn)槊總€(gè)人都想與眾不同，對(duì)于一些小眾圈層來(lái)說(shuō)尤其如此。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，拒絕主流審美是“文化純正性”測(cè)試——越難以被大眾接受，越能證明圈層的獨(dú)特性。

這就給了品牌方溢價(jià)的機(jī)會(huì)。

就像90年代“土味運(yùn)動(dòng)鞋”一度被潮人炒至高價(jià)，因它象征“反精致”的街頭文化。

還有“奶奶風(fēng)碎花裙”，因?yàn)槌蔀榱薡2K美學(xué)代表，所以從被嫌土搖身一變，成為高溢價(jià)單品。

但是并非所有的丑東西都能溢價(jià)成功。

一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)上要遵循“90%熟悉+10%怪異”的公式。

因?yàn)橥耆吧脑O(shè)計(jì)會(huì)引發(fā)恐懼，而“在常規(guī)中植入一點(diǎn)異常”最能刺激大眾，吸引他們購(gòu)買。

但同時(shí)不能過(guò)度依賴營(yíng)銷，最好要給自己找一個(gè)文化背書(shū)。

就像Supreme與藝術(shù)家聯(lián)名的“敷衍設(shè)計(jì)”，就是純色T恤印一個(gè)小logo，溢價(jià)僅維持1-2周。

但Vetements的“DHL快遞員T恤”，因?yàn)楸唤庾x為“對(duì)奢侈品的解構(gòu)”，鞏固了品牌溢價(jià)，賣到4000。

所以本質(zhì)上，人們買的根本不是商品，而是情緒或者一次冒險(xiǎn)。

而其他人對(duì)這些東西的討論，也都是品牌play的一環(huán)。

hi~inker

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