作者 | 凱西

責(zé)編 | 遙望

醫(yī)藥零售行業(yè)拐點(diǎn)提前10年到來，近70萬藥店走進(jìn)下行周期？

01

大量藥店選擇主動(dòng)告別醫(yī)保

競爭加劇下，行業(yè)整合提速，藥店老的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)面臨瓶頸，行業(yè)利潤池達(dá)峰比預(yù)想中提前到來，益豐大藥房董事長高毅在第五屆醫(yī)藥流通貿(mào)易大會(huì)暨第五屆醫(yī)藥零售業(yè)大會(huì)（第五屆星辰會(huì)）上直言。

2025年4月份以來，大量定點(diǎn)藥店主動(dòng)退出醫(yī)保更是以罕見的數(shù)量級宣告：醫(yī)保資質(zhì)不等于躺贏，行業(yè)全面洗牌期藥店必須重估醫(yī)保定點(diǎn)的價(jià)值，并明確自身的發(fā)展方向。

據(jù)賽柏藍(lán)不完全統(tǒng)計(jì)：

今年以來，內(nèi)蒙古赤峰市解除醫(yī)保協(xié)議的定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)1080家，其中主動(dòng)解除醫(yī)保協(xié)議的定點(diǎn)藥店768家，占比超70%；

內(nèi)蒙古烏蘭察木全市今年以來累計(jì)退出醫(yī)保協(xié)議的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)有319家，其中215家零售藥店為主動(dòng)申請解除醫(yī)保協(xié)議，占比67%；

內(nèi)蒙古呼和浩特市不到半年解除協(xié)議的定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)超700家，主動(dòng)解除協(xié)議的達(dá)438家，超過半數(shù)；

山東青島5月份388家醫(yī)藥機(jī)構(gòu)解除定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議，主動(dòng)申請藥店達(dá)358家，占比超97%。

醫(yī)保監(jiān)管趨嚴(yán)下，藥店主動(dòng)告別醫(yī)保之外，行業(yè)增速持續(xù)放緩甚至負(fù)增長、客流斷崖式下滑與庫存積壓、關(guān)店潮加速與資本退場等被視為實(shí)體藥店行業(yè)走進(jìn)陣痛下行期的征兆。

數(shù)據(jù)體現(xiàn)得更加直觀。

02

實(shí)體藥店行業(yè)走進(jìn)陣痛下行期？

首先是藥店破產(chǎn)清算的案例不斷出現(xiàn)。

2025年上半年截至6月23日數(shù)據(jù)，在“中國企業(yè)破產(chǎn)重整信息網(wǎng)”上，已有56起與藥店相關(guān)的破產(chǎn)案件被公開，據(jù)MedTrend醫(yī)趨勢統(tǒng)計(jì)。

6月19日，上海市第三中級人民法院（2025）滬03破申473號公告顯示：上海國大國愛大藥店有限公司因無法償還到期債務(wù)且明顯缺乏償債能力，已向上海市第三中級人民法院提交破產(chǎn)清算申請，并已被正式受理。這是自2024年以來，第7家破產(chǎn)清算的國藥系零售企業(yè)。

2024年，國大藥房戰(zhàn)略性退出并關(guān)閉1270余家直營門店。截至2024年底，國大藥房門店總數(shù)9569家，退出“萬店俱樂部”。

其次是關(guān)店數(shù)量開始超過新開藥店數(shù)量。

2024年第四季度也是全國實(shí)體藥店的數(shù)量拐點(diǎn)，注銷門店11838家首次超過新開門店數(shù)量——8188家，中康預(yù)計(jì)，2024全年共3.9萬家零售藥店關(guān)店，閉店率達(dá)5.7%，而2023年僅為3.8%，線下藥店關(guān)店速度加快。2024年全年，僅六大上市連鎖就關(guān)閉直營門店2353家。

另據(jù)賽柏藍(lán)統(tǒng)計(jì)，2025年第一季度，老百姓、益豐、一心堂、大參林、漱玉平民、健之佳六大上市連鎖藥店關(guān)閉直營門店541家，各大連鎖關(guān)店的數(shù)量均大于2024年第一季度。

未來是否會(huì)有更多藥店關(guān)閉？

益豐回應(yīng)投資者稱，預(yù)計(jì)今年到明年行業(yè)將有更多的門店關(guān)閉；老百姓進(jìn)一步稱，預(yù)計(jì)未來兩年，行業(yè)出清和市場集中度提升將繼續(xù)加速；大參林在2024年年報(bào)中指出，去年以來，在消費(fèi)力下行、市場競爭加劇及監(jiān)管力度加強(qiáng)等多重因素疊加下，大量藥房出現(xiàn)不同程度虧損，行業(yè)將逐步迎來出清，藥店數(shù)量將逐步減少；一心堂也表示，隨著行業(yè)政策規(guī)范，部分藥店將退出市場；健之佳直言，當(dāng)下藥店行業(yè)面臨增速下行期、政策高壓期、轉(zhuǎn)型陣痛期三期疊加的挑戰(zhàn)，醫(yī)保規(guī)范治理下行業(yè)步入結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型階段，淘汰賽拉開帷幕。

最后是營收和利潤的走勢分化。

wind數(shù)據(jù)顯示，2022年線下藥店?duì)I收達(dá)峰值后，2023-2025年Q1連續(xù)萎縮，其中2024年Q4線下藥店實(shí)現(xiàn)營收309.9億元，同比下滑1.0%，2025年Q1線下藥店實(shí)現(xiàn)營收296.1億元，同比下滑0.2%。

凈利潤上，2024Q4線下藥店實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.8億元，同比下滑87.2%，2025Q1實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤14.5億元，同比下滑4.6%。

即便是六大上市連鎖，業(yè)績也開始明顯分化——2025年Q1，益豐、大參林營收利潤均實(shí)現(xiàn)增長；一心堂、健之佳、老百姓營收、歸母凈利潤出現(xiàn)下滑；漱玉平民營收下滑，凈利潤則止住下滑趨勢。

相關(guān)專家指出，在行業(yè)下行周期，門店日均銷售和凈利潤率成為關(guān)鍵指標(biāo)，企業(yè)必須削減成本，啟動(dòng)簡化層級、部門關(guān)停并轉(zhuǎn)，以及總部及子公司的職能共享等動(dòng)作。

03

醫(yī)藥零售行業(yè)的挑戰(zhàn)與選擇

賽柏藍(lán)在第五屆星辰會(huì)現(xiàn)場了解到，實(shí)體零售藥店從業(yè)者對于醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展普遍痛感明顯，多位從業(yè)者反映客流下滑、單店?duì)I收下降、監(jiān)管明顯趨嚴(yán)，關(guān)店速度加快......

醫(yī)藥零售行業(yè)面臨三大挑戰(zhàn)：

醫(yī)保政策，統(tǒng)籌和個(gè)賬政策不利：個(gè)賬金額減少，門診統(tǒng)籌雖然對藥店放開但部分省市更加傾斜于醫(yī)療機(jī)構(gòu)；監(jiān)管更嚴(yán)：醫(yī)保檢查常態(tài)化，部分城市個(gè)賬刷中藥困難，追溯碼7月1日起基本全面落地，藥店記分管理；線上刷醫(yī)保在上海等城市放開試點(diǎn)，進(jìn)一步加大對線下的沖擊，線上醫(yī)藥零售高速發(fā)展；價(jià)格管控下，四同政策，各省上線比價(jià)平臺，未來降價(jià)趨勢將持續(xù)，藥店難逃影響。

高毅建議，藥店行業(yè)越是遇到困難，越要回歸“以顧客為中心”的初心。從人出發(fā)，藥店要向顧客提供服務(wù)解決方案——深度專業(yè)+深度關(guān)系；從貨出發(fā)，藥店要提供商品解決方案——向功能性食品和用品、妝雜食延展，針對實(shí)體藥店，可以增加非藥空間，按場景陳列，在線上業(yè)務(wù)上，要平衡好盈利率和市占率，精細(xì)化運(yùn)營。

2025年4月7日，商務(wù)部 國家衛(wèi)生健康委等12部門印發(fā)《促進(jìn)健康消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》也提出，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，引導(dǎo)零售藥店拓展健康促進(jìn)、營養(yǎng)保健等功能；以及發(fā)揮零售藥店執(zhí)業(yè)藥師優(yōu)勢，開展合理用藥、慢性病管理等健康知識咨詢和宣傳，推廣健康消費(fèi)理念。

日本零售研究所股份有限公司專務(wù)董事兼企劃、業(yè)務(wù)部長植栗雄太在會(huì)議現(xiàn)場的分享中也表示，以往日本藥店之間也是同質(zhì)化競爭，如今日本的藥店競爭已經(jīng)逐漸演變成同質(zhì)+異質(zhì)的競爭，超級藥店在不斷的拓展經(jīng)營品類，不僅包括預(yù)包裝食品、冷凍食品，飲料、酒，經(jīng)營生鮮食品、日常配送、預(yù)制菜的超級藥店也在增多，因?yàn)樗幍昙纫ㄟ^藥品招攬顧客增加到店率，也要通過利潤率高的醫(yī)藥產(chǎn)品和化妝品獲利。

在行業(yè)發(fā)展的黎明期，門店（商品）是有價(jià)值的，在行業(yè)發(fā)展的成熟期，需要增加藥店對顧客的吸引，提高顧客的到店率并不斷通過滿足顧客的個(gè)性化需求積累價(jià)值。

如果發(fā)展拐點(diǎn)已經(jīng)到來，藥店必須在變化與出局中做出選擇。

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