“寧要曹縣一張床,不要北京一套房”—— 曾因魔性方言爆火的山東曹縣,藏著一個讓世界驚嘆的產業:棺材出口。
當地從業者劉女士的工廠,每年往歐洲運出的棺材,不僅撐起了地方經濟的半壁江山,更讓 “中國制造” 在海外殯葬市場站穩了腳跟。
這個在國人眼中略顯 “敏感” 的生意,到底憑什么賺錢,還成了歐洲人的 “香餑餑”?
、有些木頭,生來就不是為了蓋房子的
在曹縣,有一種樹,叫做泡桐,漫山遍野都長著這種樹。
它最大的特點就是快,快得驚人。
別的樹種十年樹木,它三五年就能成材。但也正因如此,它的木質疏松、輕軟,做不了承重的房梁,也打不出傳代的家具。
在講究結實耐用的木匠眼里,泡桐幾乎是“廢柴”的代名詞。
可命運就是這么奇妙。泡桐木那些當不了家具的“缺點”,恰恰是制作一樣特殊物品的絕佳“優點”:它輕便,易于運輸,它防潮,不易開裂。
這件物品,就是棺材。
曹縣人發現了泡桐樹的宿命,這里豐富的泡桐資源,年采伐量超過四萬立方米,為一整個產業提供了取之不竭的、成本低廉的根基。
一塊不適合“生”的木頭,最終完美地服務于“死”,這本身,就是一種渾然天成的黑色幽默。
、真正的殺手锏,往往簡單到令人發指
曹縣棺材最初的目標是日本,憑借地緣和文化上的些許相近,生意很快打開了,到2017年,日本市場上十口棺材,有九口都來自曹縣。
但真正讓曹縣震驚世界的,是它殺入歐洲市場的方式。
一口歐洲本土生產的橡木棺材,售價通常在1000到1200歐元,而一口從曹縣漂洋過海運來的泡桐木棺材,賣多少錢?70到85歐元。
是的,價格相差了整整14倍。
這并非偷工減料的惡性競爭,而是一種降維打擊。
當歐洲人還在用生長緩慢、價格昂貴的橡木時,曹縣的原材料是三年一茬、成本極低的泡桐木。
再加上相對低廉的人工,一個巨大的價格鴻溝就此形成。
這個秘密武器,簡單、直接,甚至有些粗暴,它像一把削鐵如泥的刀,瞬間切開了壁壘森嚴的歐洲市場。
高昂的物流費用在這絕對的差價面前,幾乎不值一提,客戶們很快發現,即便算上運費,從遙遠的中國訂購,也比在本地購買劃算太多。
、一位銷售員的全球戰場
劉女士原本在家鄉的小學任教,2023年,她決定轉行,換一種職業挑戰一下自己。
她聽做外貿的朋友說:“干外貿業務員不僅業績達標有提成,做得好的話收入相當不錯,還能參加展會開闊自己的視野。”
菏澤作為知名的 “桐木之鄉”,遍布著大大小小的木制品加工廠,這讓她動了心。
”年輕人嘛,總要有沖勁,要勇于不斷嘗試,才對得起自己的人生“,劉女士說。
可讓她沒料到的是,第一個向她遞來橄欖枝的,竟然是一家棺材廠。
起初的幾個月,她一個訂單也拿不到,只能領著底薪,對著電腦屏幕發愁。
她很快意識到,這生意不能靠蒙,她開始瘋狂研究客戶國家的殯葬習俗,從宗教儀式到告別習慣,甚至連當地人平均身高體重都做了功課。
機會出現在歐洲的冬季,每年10月到次年4月,是歐洲的銷售旺季,這與冬季較高的死亡率有直接關系,劉女士抓住了這個窗口期。
當一個歐洲客戶在深夜發來詢盤,她能秒回并附上一份根據對方國家習俗調整過的產品方案時,訂單的天平就開始向她傾斜。
后來,她的工作節奏變成了:白天服務亞洲客戶,晚上對接歐洲客戶,旺季時,訂單像冬天的雪花一樣密集,她忙到凌晨兩三點是家常便飯。
劉女士的戰場,是全球化的縮影,而在她的身后,是曹縣年產值超500億、帶動超過3萬個就業崗位的龐大產業機器。
她的每一份報價單,都連接著遠方的哀悼,和家鄉的生計。
信息來源:《光明網》
、一個木盒,竟能說上千種語言
如果僅僅是便宜,曹縣棺材最多算個“平替”,無法真正贏得尊重它的另一個核心競爭力,是把流水線生產,變成了一場“高級定制”。
他們賣的不是統一規格的木盒,而是對另一種文化的精準閱讀理解。
日本客戶希望在棺材頭部開一扇小窗,方便親人最后一次瞻仰遺容,棺身則喜歡雕刻櫻花、《源氏物語》的場景,曹縣的工匠就能做到。
歐洲市場則更為復雜,簡直是一場文化考試。
荷蘭人偏愛極簡,不要任何雕刻,只保留純粹的木紋,法國客戶可能會要求在棺蓋內側,印上逝者生前最愛的一幅油畫。
意大利的訂單,則指明需要帶有家族徽章的黃銅把手,而為瑞典人制作的棺材,不僅要更寬,棺蓋還要設計成特殊的傾斜角度,以方便人們在葬禮上擺放更多的鮮花。
一個木盒,就這樣承載了不同國度的審美、信仰和最后的體面,它不再是一件冰冷的工業品,而是一個能與不同文化進行無聲對話的媒介。
、當手藝注入木頭,死亡也便有了溫度
菏澤的棺材市場經過多年積淀,早已形成一套成熟且專業的產業鏈條。
然而當地從業者并未滿足于現有成果,反而不斷鉆研新路徑,將國家級非物質文化遺產的核心技藝,自然地融入到棺材的制作過程中。
蔡秀芳是“曹縣木雕”的非遺傳承人,從16歲便開始研習木雕技藝,那時的她從未想過,這門手藝日后會與棺材雕刻產生交集。
起初,她只是靠這門手藝賺些錢來補貼家用,為不少木制品商家雕刻花藝圖案。
但是,一個有夢想的人永遠有著自己獨特的見解。
2000年,她做了一個大膽的決定:將這門古老的、用于雕梁畫棟的藝術,用到棺材制作上。
起初,很多人不理解,覺得“晦氣”,但蔡秀芳認為,用最精湛的手藝送別生命,是積德,更是對生命的敬畏。
她雕刻的云龍、牡丹圖案,讓一口普通的棺材瞬間變成了藝術品,這些高端定制的棺材,在日本和歐洲市場備受歡迎,價格不菲。
在她的帶動下,當地200多名木雕藝人投身這個行業,他們手中的刻刀,為冰冷的木頭注入了靈魂和溫度。
信息來源:《菏澤日報》
對于劉女士、蔡秀芳和曹縣成千上萬的從業者來說,他們早已跨越了文化中對死亡的避諱,在他們看來,這份工作不是在販賣恐懼,而是在提供尊嚴。
他們坦然地討論著尺寸、雕花和交貨期,就像任何一個普通的生意人,但他們內心清楚,自己每一次的精心制作,都是在為一個陌生人,完成生命最終的、體面的告別。
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