作者 | 栗秋 來源 | 廣告案例精選

如果說中產的錢包被始祖鳥、lululemon、拉夫勞倫等品牌所收割，那么更有家底的人群則是被LV、香奈兒、愛馬仕等高奢品牌套牢。

其中的愛馬仕，更是擁有自己的一套“潛規則”，把有錢人玩的團團轉。

眾所周知，想要買到愛馬仕的包包，可不是去店里看到有貨就能直接拿下這么簡單。

需要經過一系列的“配貨”潛規則，也就是想要拿下包包，就得搭配一些其他的產品，例如首飾、餐具、服飾、絲巾等。

許多人為了拿下自己心愛的包包，也紛紛加入這個“怨種配貨大軍”中，因此，愛馬仕的客戶也稱自己為“養馬人”。

最近愛馬仕推出的一條售價550元的膠帶又引起了網友熱議。

這款看似普通的膠帶，因為打上了愛馬仕的logo，印有品牌經典的圖案，就成為了“養馬人”趨之若鶩的配貨神器。

第一眼還以為是550的腰帶或者領帶，感覺性價比還蠻高的。

仔細一看居然是膠帶，果然“性價比”這個詞就不可能出現在愛馬仕身上。

除了不同的圖案款式以及配色之外，也有售價950的純色款膠卷。

總感覺看起來成本不到20塊錢的樣子，他明明可以搶，但是卻給了大家一卷膠帶，實在是太感動了。

還是要說句公道話，950這款膠帶的材質是小牛皮的，可以用來修復一些牛皮材質的物品，但一卷也比較少，無法修復太多物品。

而550的膠帶則是澤西棉的材質，因此會便宜一些。或許也是因為便宜且款式多，這款產品已經熱門到甚至是需要搶著買的程度。

單看價格的話，估計普通人還是有點下不去手的，但可以買來送給關系不好的同時，讓他扔也不是用也不是，傷敵一千自損八百。

但如果非常有錢的話，這點錢或許相當于一塊錢吧。

果然奢侈品不坑窮人，愛馬仕：定價950的膠帶很便宜了吧，簡直是白菜價。

網友：都怪巴黎世家帶壞的風氣，自從巴黎世家出了那款售價2萬的膠帶手鐲之后，各大奢侈品都像打通了任督二脈一樣。

設計沒靈感了？從2元店中偷一個。

凡事都怕比較，跟巴黎世家2萬塊的手鐲膠帶比起來，都顯得愛馬仕沒那么“智商稅”了。

甚至愛馬仕還有不同的花紋與款式，感覺放在桌面上能裝一輩子。

總感覺愛馬仕好像有自己的一套貨幣單位，不然沒法解釋很多天價單品。

打開官網就可以看到，除了膠帶外，還能見到700塊的彩色衣夾、5800的沙丁魚造型胸針，甚至還有一個16000的小隨身鏡。

經常上網購物的朋友都知道，這種款式普通的隨身鏡通常會當做贈品。就算是自己上網買，最貴也不會超過50元。

故宮文創的同款翻蓋小鏡子，售價六七十元左右，也會被人覺得很貴。對比起來，愛馬仕這個16000的鏡子可以算得上天價了吧。

還有一個各種各樣的顏色大小和形狀的愛馬仕石頭，配上不同顏色的皮手帶就能賣6000元了。

值得注意的是，在這款產品里石頭才是主角，因為愛馬仕的工匠們為了這塊石頭定制了完美包裹的皮套......

圖源：小紅書網友@Rainy%

感覺和這個8000塊的紅磚頭有異曲同工之妙，很難不懷疑是不是工地上的磚頭石頭用不完了，就拿出來賣了。有這個錢，都能買一車紅磚頭了吧。

再搭配上愛馬仕這個2萬塊的工地頭盔，彰顯低調奢華的氣質。

畢竟掏出來這樣一個頭盔，別人只會以為是一個普通的工地小橙帽，但是轉到正面就會發現，還印著愛馬仕的LOGO。

都說“養馬人”，那又怎么會少的了馬呢？

愛馬仕曾經設計了一款“草泥馬”包包，沒錯，它真的叫“草泥馬”。

狂放不羈的線條搭配棕色皮質，不能說難看吧反正也不好看。

但是這款包包售價931000，也就是93萬。果然，奢侈品的審美，窮人是不需要懂的。

誰還記得去年那個配貨140萬都沒有買到心儀包包的富婆。

140多萬，在奢侈品界中聽起來不算多的數字，實際上抵得上普通人10年的工資。

圖源：1818黃金眼

其中一萬五的寵物床，看起來跟泡腳桶改造的一樣，但卻比普通人的床都要貴。

不僅如此，消費者花了錢之后還要跟自己的柜姐打好關系，才有更大的概率提高“拿包率”。

看到這里人都已經懵了，到底誰才是顧客啊？

這樣的配貨制度，本質上就是一種 “捆綁銷售” 的策略。

根據《每日經濟新聞》報道，中國市場的配貨比例普遍在 1:1.15 到 1:2 之間，即購買 10 萬元的包，需先花費 11.5 萬至 20 萬元購買配貨。

到了2024年的3月，愛馬仕因 “配貨潛規則” 在美國遭遇了集體訴訟，指控其違反了反壟斷法。

而在中國，盡管愛馬仕官方否認配貨存在，但消費者的血淚控訴早已形成 “沉默的共識”。

在各大社交平臺上，只要搜索“愛馬仕配貨”就會出現幾十萬篇筆記，從配貨攻略到吐槽，記錄著無數 “養馬人” 的心酸。

對于不少消費者而言，配貨不僅是購買包的 “入場券”，更是身份的象征。

這種畸形的消費心理，讓愛馬仕成功將產品轉化為了 “社交貨幣”。

將配貨變成了品牌展示稀缺性的一種手段，也變成了消費者自我身份認同的方式。

奢侈的本質應是卓越品質與獨特設計的結合，而非人為制造的稀缺和不對等的權力關系。

真正的奢侈不應是讓消費者感到被操縱，更該是一種發自內心的欣賞與向往。

真正卓越的設計與工藝值得被尊重，但利用這種尊重建立不平等的消費規則，卻是一種異化。

畢竟，沒有任何一款包，值得犧牲尊嚴去換取。

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