每年高考季，亦是夸克的"大考"季。

基于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)權(quán)重，和瞄準(zhǔn)學(xué)生、青年等年輕群體的產(chǎn)品風(fēng)格，夸克在過去七年里始終以高考志愿為核心切口，投入大量資源打造該領(lǐng)域的所謂"護城河"。

高考季里的夸克，"霸屏"并不夸張。夸克先后推出了自研智能選志愿、測錄取概率、模擬志愿表等一系列功能并多次升級；而在營銷層面，2019年，夸克就曾邀請業(yè)內(nèi)頂流張雪峰作為"夸克首席志愿導(dǎo)師"，2021年重金簽約王俊凱作為代言人后，也曾在高考季內(nèi)出鏡祝福考生相關(guān)視頻；夸克高考微博相關(guān)話題閱讀量目前已有38.6億。

阿里相關(guān)人士向北京商報記者解釋稱，高考志愿填報在夸克團隊的所有業(yè)務(wù)中優(yōu)先級最高，沒有之一。夸克每年有且僅有的一次線下發(fā)布會就是專門為AI高考志愿而辦。同賽道的其他公司，不論從重視程度、資源傾斜還是最終的服務(wù)規(guī)模，都不會高于夸克。

"別家沒有任何一個，會像我們這樣重視。"

2025年，夸克再次高強度投入，推出了國內(nèi)首個自研高考志愿大模型和垂類高考知識庫，實現(xiàn)了從復(fù)雜問題詢問、深度搜索到志愿報告輸出的整個輔助決策流程閉環(huán)。

從教育視角切入，這一布局通過技術(shù)為學(xué)生、青年等年輕群體，尤其是二、三線城市及偏遠地區(qū)信息匱乏群體消除了信息差，推動AI在教育領(lǐng)域的普惠進程。

而從產(chǎn)品視角來看，夸克在高考季的重點布局，實際上也暗合了AI產(chǎn)品的"買量"邏輯，以高考志愿服務(wù)觸達特定人群，嘗試推動用戶轉(zhuǎn)化為"自來水"，實現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)的自然留存。

唯一的問題是，一邊重金投入，一邊免費使用，夸克的策略似乎無法在高考這一窗口內(nèi)產(chǎn)生太多實質(zhì)性的經(jīng)濟效益。

有分析人士指出，重金押注的差異化路徑能否如愿兼顧用戶增長與留存，形成一條商業(yè)與普惠并舉的AI新范式，或許才是夸克未來真正的"大考"。

01．小鎮(zhèn)師生的"救星"

"以前給學(xué)生報志愿很頭疼，老師只能憑經(jīng)驗幫學(xué)生，手頭的資料要反復(fù)去翻，有時還不一定能及時更新。"

來自湖南永順一中的高三班主任劉德安，向北京商報記者詳細闡述了先前偏遠地區(qū)老師和學(xué)生在高考志愿填報時面臨的現(xiàn)實困境。

對湖南永順一中這樣的學(xué)校而言，盡管已是當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校，有著相對優(yōu)質(zhì)的資源，但志愿填報工作始終無法輕松。

學(xué)校專門設(shè)有負責(zé)志愿填報的小組，但老師們需要依賴厚厚的志愿手冊，結(jié)合有限的經(jīng)驗和反復(fù)查證的政策信息去開展工作，僅為一個學(xué)生分析指導(dǎo)往往就要耗費半天時間，精力投入巨大。當(dāng)?shù)匦畔⑾鄬﹂]塞、資源有限，老師和學(xué)生能接觸到的院校、專業(yè)信息多停留在傳統(tǒng)渠道，選擇范圍常受局限。

亦有偏遠地區(qū)高考考生提及，此前選學(xué)校多依賴親戚介紹或網(wǎng)上零散搜索，信息碎片化且缺乏針對性，很難準(zhǔn)確判斷專業(yè)適配度和院校錄取概率，與大城市學(xué)生在信息獲取上存在先天差距。

據(jù)永順一中師生向北京商報記者反饋，AI系統(tǒng)能根據(jù)學(xué)生分數(shù)、興趣、選課科目等生成初步方案，老師只需在此基礎(chǔ)上微調(diào)，工作壓力有所減輕，效率得到提升。學(xué)生通過工具篩選信息，省去了翻閱厚重資料的繁瑣，能較快獲得針對性參考。

這是AI帶來的技術(shù)紅利，亦是夸克下沉的密鑰——通過整合信息和簡化流程，為二、三線下沉市場的志愿填報環(huán)節(jié)提供了新的輔助方式，一定程度上彌合信息獲取的不平衡。

據(jù)稱，夸克方面專門安排了"地推"深入當(dāng)?shù)貙W(xué)校進行AI功能宣講和具體使用指導(dǎo)，而在永順一中這類當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校的帶動下，周邊學(xué)校的師生也開始逐漸跟進使用。

02．一次各取所需的交易

對學(xué)生和老師而言，夸克的志愿填報工具提供了切實幫助：通過AI生成方案、整合信息，減輕了過去依賴厚重資料、經(jīng)驗判斷的負擔(dān)，尤其為偏遠地區(qū)和二、三線城市的師生填補了信息差，讓志愿選擇更高效。

而對夸克來說，高考志愿這一入口精準(zhǔn)觸達了學(xué)生黨等年輕群體——這正是其核心目標(biāo)用戶。

一種在高考志愿填報的場景下，師生對高效、精準(zhǔn)指導(dǎo)的需求與夸克對年輕用戶的吸引"各取所需"的互動由此形成。

在此基礎(chǔ)上，夸克進一步通過App內(nèi)的多元功能，嘗試將這些因志愿服務(wù)而來的用戶留存下來，從單次服務(wù)延伸至長期使用，形成了需求與供給的雙向銜接。

夸克方面向北京商報記者分享稱，通過高考這一窗口接觸到夸克App的不少用戶，后續(xù)都成了搜題、網(wǎng)盤、PDF掃描、智能搜索等功能的高頻用戶，相當(dāng)于這些圍繞學(xué)生黨等年輕群體設(shè)計的功能，與目標(biāo)群體剛好完成了對接。

易觀分析數(shù)據(jù)顯示，夸克已是唯一一款"00后"用戶占比超50%的AI應(yīng)用，印證了這種用戶獲取方式的針對性。

當(dāng)然，夸克方面在現(xiàn)階段的投入，無疑是更"直觀"的，包括自身高考數(shù)據(jù)庫、深度思考模型的建構(gòu)，也包括在這樣一個微博、小紅書等主流社交平臺都力推自家高考志愿產(chǎn)品的時段內(nèi)，搶流量所必須付出的營銷成本。

參與構(gòu)建高考志愿大模型的行業(yè)專家向北京商報記者介紹稱，與其他AI應(yīng)用不同，夸克高考志愿大模型擁有權(quán)威的官方錄取數(shù)據(jù)，這使其能精準(zhǔn)為考生匹配合適的專業(yè)和專業(yè)組，并確保志愿填報的準(zhǔn)確性。而像其他類缺乏官方數(shù)據(jù)庫的AI應(yīng)用，可能會抓取網(wǎng)絡(luò)上未經(jīng)證實的舊數(shù)據(jù)或不靠譜的分析，導(dǎo)致推薦結(jié)果出現(xiàn)較大偏差。

涉及高考志愿，準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。據(jù)悉，夸克高考的數(shù)據(jù)來源于官方考試院發(fā)布的權(quán)威資料，如同業(yè)內(nèi)公認的"大厚本"。相比之下，其他大模型可能依賴外部搜索獲取的非官方數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能是某個老師的個人回憶或網(wǎng)絡(luò)文章，其準(zhǔn)確性和時效性都無法保證，因此數(shù)據(jù)也是夸克高考的核心優(yōu)勢。

夸克算法負責(zé)人蔣冠軍透露稱，根據(jù)內(nèi)部評測，高考垂直模型的幻覺率比通用模型降低了60%—70%。

更純凈的數(shù)據(jù)意味著更精準(zhǔn)，也意味著更高的成本。

粗略計算來看，僅涉及高考深度思考模型、垂直領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫以及相關(guān)專家的人力、服務(wù)器算力等，各單項的成本預(yù)計都在百萬級別，綜合數(shù)據(jù)建設(shè)、算力消耗、人力研發(fā)等，僅前期成本保守估計不會低于千萬級。

蔣冠軍曾向外界透露稱，高考志愿填報期內(nèi)，夸克已經(jīng)預(yù)先調(diào)配了比去年多100倍的算力資源支持，但依然不夠用，又額外向集團借了卡。

而這些數(shù)據(jù)落到賬面上，短期內(nèi)顯然只能劃做"凈投入"——其回報并不在AI模型本身，而是目標(biāo)用戶的進入和留存。

03．買量、流失與再買量

AI行業(yè)曾陷入一種資源錯配的怪圈：本可用來打磨核心技術(shù)的資金和精力，卻大量砸向了買量獲客的包裝營銷上。

AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，科技大公司與明星初創(chuàng)公司花在AI產(chǎn)品投流上的費用合計約18.4億元，超過2024年任何一季度。其中騰訊一家一季度就花了14億元力推"元寶×DeepSeek"，其后則是花了1.5億元的Kimi和1.38億元的豆包，智譜、星野、通義千問等投入也均在千萬級別。

就像打刀時，把好鋼全用在了花哨的刀鞘上，刀刃卻還是塊不經(jīng)用的軟鐵——平臺靠砸錢換來了一波又一波用戶，卻因核心競爭力不足、與同類型產(chǎn)品內(nèi)核同質(zhì)化等種種因素，留不住買量買來的用戶，最終陷入"買量—流失—再買量"的惡性循環(huán)。

MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰曾表示，（AI產(chǎn)品）花大量錢投放，但問題是，更多的用戶并不會帶來更快的模型能力提升。

一組來自紅杉資本的數(shù)據(jù)顯示，用戶對生成式AI產(chǎn)品的持續(xù)使用意愿以及每天打開的比率都較低，只有56%和41%，而移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品留存率則高達85%。QuestMobile亦有統(tǒng)計指出，頭部AI類App運營情況仍在爬坡期，C端使用尚處于摸索階段，用戶活躍率均在20%以下、3日留存均在50%以下，部分AI App的卸載率超過50%。

時下，作為阿里巴巴首批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)、集團AI To C重要支點的夸克，也未能置身事外：ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，夸克在過去兩個月的時間里蟬聯(lián)大陸市場AI產(chǎn)品最大買量方，環(huán)比增長分別為21.2%、89.1%。

但不同于單純依賴買量的模式，高考季的夸克在過去幾年時間里穩(wěn)定撐起了另一個朝向教育領(lǐng)域的窗口，通過打造針對性的工具與服務(wù)持續(xù)深耕AI高考志愿填報。這個窗口的目標(biāo)用戶并非典型的AI產(chǎn)品使用者，甚至恰恰相反，正是那些需要信息卻不知如何通過AI獲取信息的用戶，如今的模式恰好補上了這一空白。

高考季當(dāng)中的種種投流，本質(zhì)上也是服務(wù)于這一窗口。

這種資源配置選擇呈現(xiàn)出的不同傾向，讓夸克在通過常規(guī)買量獲取用戶的同時，也能借助教育類AI產(chǎn)品觸達下沉市場的年輕群體——這些群體資源相對匱乏但對信息獲取有迫切需求，而這類服務(wù)恰好成為連接他們的有效切口。

在AI產(chǎn)品競爭激烈的當(dāng)下，這種"買量加場景深耕"的組合策略，為AI產(chǎn)品在下沉市場的用戶觸達與沉淀，提供了一種有待觀察的現(xiàn)實樣本。

北京商報記者 陶鳳 實習(xí)記者 王天逸