成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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《卡拉彼丘手游》的付費(fèi)測(cè)試馬上就要開(kāi)始了。單看6月“位面測(cè)試”的用戶評(píng)價(jià)，我其實(shí)一度有些擔(dān)心它會(huì)不會(huì)也要經(jīng)歷一次“死了喵”。

卡拉彼丘是創(chuàng)夢(mèng)天地“賭上未來(lái)”的產(chǎn)品。

2023年8月卡拉彼丘（PC端）上線前，創(chuàng)夢(mèng)天地給外界的印象以“海外產(chǎn)品代理”/“研發(fā)交由騰訊運(yùn)營(yíng)”為主，產(chǎn)品線偏中輕度，而卡拉彼丘憑二次元射擊切入重度領(lǐng)域以及其初期在市場(chǎng)上的關(guān)注度與聲量，都刷新了行業(yè)對(duì)這家公司的認(rèn)知，也成了創(chuàng)夢(mèng)天地在發(fā)行業(yè)務(wù)基本盤(pán)穩(wěn)定之上，可能踏入新發(fā)展階段的歷史節(jié)點(diǎn)機(jī)遇。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足與策略“誤判”，前期卡拉彼丘有明顯的用戶流失，但創(chuàng)夢(mèng)天地的重視度始終保持高位，除了積極調(diào)整定位，創(chuàng)始人陳湘宇多次談及“卡拉彼丘很重要，是公司增長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)”，從騰訊手中拿回運(yùn)營(yíng)權(quán)后，5月配售股份募資7000多萬(wàn)也是為多端研發(fā)推廣做準(zhǔn)備。

在后續(xù)規(guī)劃中《卡拉彼丘手游》即新階段聚焦點(diǎn)，被預(yù)判會(huì)給創(chuàng)夢(mèng)天地帶來(lái)高增長(zhǎng)。

不過(guò)前段時(shí)間《卡拉彼丘手游》的位面測(cè)試表現(xiàn)難說(shuō)盡如人意，出現(xiàn)了如過(guò)強(qiáng)輔瞄與自動(dòng)開(kāi)火、匹配機(jī)制不佳、發(fā)燙閃退掉幀等不少問(wèn)題。有UP主稱“百病纏身”，但又給出了“框架沒(méi)問(wèn)題還有救”的評(píng)價(jià)，勾起了我深入研究這款產(chǎn)品現(xiàn)狀的興趣。

這次堅(jiān)定了“為二次元用戶做射擊”

《卡拉彼丘手游》早早明確了“重點(diǎn)做娛樂(lè)玩法，擴(kuò)充體驗(yàn)選擇”的路線，它來(lái)自PC端運(yùn)營(yíng)失利的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)二次元+射擊的大膽結(jié)合，卡拉比丘最初實(shí)現(xiàn)了“讓二次元用戶玩射擊”、“用弦化特色給射擊用戶全新體驗(yàn)”兩大目標(biāo)，但后來(lái)玩法聚焦競(jìng)技卻壓抑了用戶留存意愿，對(duì)應(yīng)的流失也讓創(chuàng)夢(mèng)天地意識(shí)到了它和其他射擊產(chǎn)品的不同。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，卡拉彼丘的用戶不是為爆破玩法/某娛樂(lè)玩法選擇卡拉彼丘，多是被畫(huà)風(fēng)角色、弦化創(chuàng)新以及TPS不暈的3C體驗(yàn)吸引。

盡管常態(tài)中射擊是重玩法向的賽道，由玩法決定成敗，但與BR、搜打撤、英雄射擊甚至肉鴿卡牌射擊都不同，這批玩家對(duì)玩法沒(méi)有明確期望，更關(guān)注在自己選擇理由上獲取到對(duì)應(yīng)的正反饋，于是卡拉彼丘最合理的定位成了貼近用戶向的“二次元用戶的射擊平臺(tái)”。

這也是卡拉彼丘能活下來(lái)且后續(xù)調(diào)整有效（官方曾爆料刀戰(zhàn)、生化等娛樂(lè)模式帶來(lái)了顯著日活新增）的重要原因。避開(kāi)“諸多大廠同頻道競(jìng)爭(zhēng)玩法，往往只能活下來(lái)一個(gè)產(chǎn)品”的環(huán)境，憑借暫屬空白的二次元題材穩(wěn)穩(wěn)吸引多元用戶目光，缺的只是用產(chǎn)能去滿足他們。

因此，移動(dòng)端的定位就很容易理解了，《卡拉彼丘手游》同樣有題材空白吸引力，且用戶更“泛”更“輕度”，需要更大眾的射擊體驗(yàn)，“做競(jìng)技娛樂(lè)多玩法并行”的策略比PC端更適配。

參考該背景，目前存在些質(zhì)疑的“自動(dòng)開(kāi)火+強(qiáng)輔瞄”估計(jì)亦是服務(wù)于“普適性”——輔瞄可以幫助命中，解決精準(zhǔn)性問(wèn)題，降低入手門(mén)檻。而且它并不影響上限，逐步熟練的高玩能自己選擇關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)爆頭等更高回報(bào)的操作。當(dāng)然問(wèn)題不能忽略，現(xiàn)有參數(shù)對(duì)平衡性的影響還是比較突出，需要《卡拉彼丘手游》在后續(xù)的測(cè)試中持續(xù)做好調(diào)整。

作為重度射擊游戲愛(ài)好者，我理解《卡拉彼丘手游》走多玩法路線的適配考量，卻覺(jué)得這難免會(huì)削弱弦化特色（手動(dòng)將角色切換為紙片人，會(huì)有更小的受擊面積與受傷害縮減，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)上墻、空中飄飛等操作）在競(jìng)技可能性上釋放的魅力。

然而和一些卡拉彼丘的玩家交流過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)這或許是個(gè)體思維的局限。不同于我想象的大家會(huì)因“弦化的競(jìng)技上限”興奮，很多人最初對(duì)弦化的理解只是“用來(lái)?yè)Q彈”、“跑路”或者“飄飛一下”，也就是說(shuō)，弦化在泛用戶群體中更突出的不是“操作沖擊”而是“視覺(jué)沖擊”，即看著好玩，需要一段時(shí)間的逐步深入體驗(yàn)后，才能理解到競(jìng)技樂(lè)趣點(diǎn)。

《卡拉彼丘手游》的打算大概是讓每一種類型的用戶進(jìn)來(lái)后都能玩得下去，然后才是形成玩法之間的生態(tài)串聯(lián)。之所以對(duì)娛樂(lè)玩法的開(kāi)發(fā)投入更重，是因競(jìng)技玩法上限已經(jīng)足夠高了，前者需要擴(kuò)充滿足初期訴求，后者需要調(diào)整做好槍法、技能與弦化之間的博弈平衡。

“放棄”大DAU？在能力范圍內(nèi)做事

目前，市面上還沒(méi)有一款大DAU射擊游戲是靠多樣化娛樂(lè)玩法起家的（多是大DAU后逐步增加娛樂(lè)玩法），《卡拉彼丘手游》的選擇似乎“堵死了”自己的可能性。

我和不少射擊領(lǐng)域的從業(yè)者聊過(guò)此事，大家普遍認(rèn)為這是有限條件下的必然。

大廠做射擊游戲如《三角洲行動(dòng)》，做法基本是從結(jié)果倒推，先定位做大DAU，然后去分析要什么IP、做什么玩法、需要達(dá)成什么品質(zhì)，但這種資源型打法不適合中小廠，后者的出路在于聚焦服務(wù)部分用戶，以“獨(dú)特性”爭(zhēng)取活下去，再靠“積累”與“運(yùn)氣”抓未來(lái)。

如卡拉彼丘在角色塑造上投入了比多數(shù)玩法向射擊游戲更多的資源，包括武器綁定角色，進(jìn)入游戲有較長(zhǎng)的世界觀鋪墊、開(kāi)發(fā)可以與角色互動(dòng)的休息室，以及在B站等渠道專欄發(fā)布角色個(gè)人故事小短片等等。這些投入做深了玩家角色關(guān)聯(lián)，讓卡拉彼丘一直有用戶陪伴，能去思考調(diào)整策略，探索《卡拉彼丘手游》以及全球后續(xù)的大規(guī)模推廣。

至于未來(lái)，用戶向的魅力之一就在于時(shí)代可能帶來(lái)巨大機(jī)遇。大偉哥做崩3的時(shí)候，也不一定能想到原神的盤(pán)子有這么大。卡拉彼丘只要服務(wù)好喜歡它的用戶，隨著口碑慢慢擴(kuò)散，哪一天/哪一代或許也會(huì)踩中大風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)用戶量級(jí)的突破。

而且作為“異類”的卡拉彼丘面臨的不都是挑戰(zhàn)，它還有立身之本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

其一，卡拉彼丘并非“六邊形戰(zhàn)士”，但找到了聚焦部分群體的“強(qiáng)勢(shì)線”。大廠可能看不上這種DAU規(guī)模，而能看上的中小廠商和傳統(tǒng)二游廠商又很難跨到射擊圈子里（射擊品類有比較高的技術(shù)研發(fā)門(mén)檻），給了卡拉彼丘系列足夠多的時(shí)間與機(jī)會(huì)。

其二，卡拉彼丘定向的二游用戶盤(pán)子上，雖角色塑造深度比不了二游廠商，但作為賽季類的產(chǎn)品，每一次推出新玩法都是一次全新的觸動(dòng)玩家群體的機(jī)會(huì)，并且，它以?shī)蕵?lè)立身還不過(guò)分吃用戶的“時(shí)間投入”，因此也能被更多人選擇。

針對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，《卡拉彼丘手游》還有海外測(cè)試（已開(kāi)啟）和商業(yè)化測(cè)試（預(yù)計(jì)近期開(kāi)啟），節(jié)奏仍符合高管此前透露的計(jì)劃。預(yù)計(jì)這些數(shù)據(jù)會(huì)給出進(jìn)一步反饋，讓《卡拉彼丘手游》在上線前迭代出更高品質(zhì)。

看卡拉彼丘，我欣喜它給射擊帶來(lái)的眼前一亮，又總會(huì)為它好像錯(cuò)過(guò)了DAU大爆的機(jī)會(huì)感覺(jué)可惜，但也明白這種可遇不可求對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都有硬性高要求。

而至少?gòu)膭?chuàng)夢(mèng)天地的規(guī)劃來(lái)看，這個(gè)好的想法創(chuàng)意未來(lái)還有更多可能性。

正如陳湘宇所言，以前的卡拉彼丘是觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)決策，現(xiàn)在是務(wù)實(shí)，由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，方向也是很明確的，在玩家留給卡拉彼丘的機(jī)會(huì)里，創(chuàng)夢(mèng)天地會(huì)持續(xù)做下去，提升產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)，讓卡拉彼丘能夠成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的、可以有更多代的IP。

《卡拉彼丘手游》或許真的能帶來(lái)新起點(diǎn)。

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